哈爾濱天木藥業股份有限公司

哈爾濱天木藥業股份有限公司始建於1999年11月，坐落在中國哈爾濱美麗的松花江北岸，位於哈爾濱利民經濟開發區北京路1號，該開發區是中國北藥開發生產重要基地之一。

基本介紹

• 公司名稱：哈爾濱天木藥業股份有限公司
• 始建時間：1999年11月
• 註冊資金：4966萬元
• 占地面積：50000平方米

公司簡介

哈爾濱天木藥業股份有限公司

哈爾濱天木藥業股份有限公司是集科研、生產、銷售為一體的大型現代化“花園式”新興綜合製藥企業。公司占地面積50000平方米，總投資8002.76萬元，淨資產5129.88萬元　，註冊資金4966萬元。 2003年公司一次性全面通過國家藥品GMP認證；建立了一套嚴格的標準技術規程和標準管理規程。公司擁有一支高素質、專業化、經驗豐富的管理團隊，生產研發技術人員90餘人。股東大會、董事會、監事會和完善的法人治理結構———下轄新藥研發中心、生產管理中心、行銷管理中心。一流的國際、國內先進設備、高效液相等儀器70多台。公司秉承懸壺濟世、治病救人之根本，積極開展醫藥學研究和臨床研究。採用自主研發及同國際著名科研機構緊密合作方式，先後同美國、德國、日本等已開發國家聯手製藥，發展具有前瞻性、先進性。企業形成了“生產一代、儲備一代、開發一代、研製一代”的產品發展新格局。

公司目前產品有片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液等劑型，10幾個品種，擬購買3個品種，具有年生產片劑3億片、膠囊劑2.5億粒、顆粒劑1000萬袋、口服液3600萬支的生產能力。

公司始終堅持在創業中求發展，在發展中求生存的科學理念。集天下英才、資源共享、互惠互利，圖謀發展大業之原則，願與各界同仁為新人類的健康而不懈努力。

姚明利，大學本科，中共黨員。於1997年創建黑龍江天木房地產開發有限公司，2001年創建黑龍江省天木集團，資產上億元人民幣。現任黑龍江省天木集團、哈爾濱天木藥業股份有限公司董事長兼總經理。 姚明利先生高瞻遠矚、運籌帷幄，以房地產創業，又攜房地產業之利潤和成功經驗，多元化涉足醫藥、金融投資、環保、貿易、酒店服務等領域，1999年創立天木藥業公司，經九年的建設和培育，通過準確的市場定位和實施科學的市場行銷戰略，不斷進行科技創新和管理創新活動，以信息化管理為手段，以績效考核管理為核心，嚴格的質量控制體系和完善的綜合管理，實現企業的做大做強。現企業已擁有一支能打硬仗的管理團隊和擁有自主智慧財產權的主導產品，現已步入成長期，將迎來高速發展和獲取豐厚回報。

姚明利先生在致力於實業發展的同時還是一名優秀的社會活動家，深受社會各界的愛戴和重視，是哈爾濱市人大代表、建築行業優秀企業家、省企業家科學家協會理事、民營企業專業委員會副主任.

董事長致辭

哈爾濱天木藥業股份有限公司創建於1999年11月，是一家以高科技專利產品為依託，以市場需求為導向，以常用藥為基礎，以天然和生物製藥為目標，集生產、銷售為一體的大型現代化“花園式”新興綜合製藥企業。2003年通過國家GMP認證，曾榮獲哈爾濱市先進企業、龍頭企業稱號。

9年的奮鬥歷程，經過全體員工的共同努力，得助於社會各界人士關心與厚愛和幫助與支持，才有今天的發展壯大和長足的進步。經過幾年的磨礪，公司擁有一支能夠在激烈的競爭環境中求得生存、求發展的高素質、專業化、經驗豐富的管理團隊。這支團隊在董事會的領導下，正以開放者的胸懷、開明者的遠見、誠信者的姿態擁抱社會、構想未來，為健康新人類在不懈努力。

幾年來，我們形成了“生產一代、儲備一代、開發一代、研製一代”的產品發展新格局。這為走出國門，國際化發展運作打下了良好的基礎。“天木人”面向技術前沿，面向管理前沿，我們在積極規劃自我學習、發展路徑，為的是更好的向職業生涯的更高目標邁進。在“天木”發展的今天，我們在積極尋求合作夥伴目的是補己之不足，我們崇尚合作中的競爭，我們願在合作夥伴中獲得激勵得到靈感、不斷去創新。

天道酬勤，木必成林。“天木人”信奉一分耕耘一分收穫，只要我們不懈努力，最大限度的完善，充實自己，不斷增強競爭實力，會有一個更加璀璨的明天。到了那一天，我願與所有期望共勉的同仁一起分享我們成功的喜悅和快樂！

千里之行，始於足下，我們正在一步步的夯實打牢基礎。雖然我們已經擁有一支能攻善戰的隊伍,雖然我們擁有國內一流製藥、檢測設備,雖然我們具有一定科技含量的高科技品種問世，但僅僅這些還是不夠的。我們要提升自己成為具有國際發展水準的製藥企業，這一直是我們的追求目標，為了這一目標，仍需要我們進一步做大、做強，更需要厲兵秣馬、積蓄能量。為打造“天木”國際品牌，把企業建設成為體制優越、產品優良、管理一流的國際化大型製藥企業，需要我們不斷努力追求、探索……

董事長介紹

姚明利先生，大學本科，中共黨員。於1997年創建黑龍江天木房地產開發有限公司，2001年創建黑龍江省天木集團，資產上億元人民幣。現任黑龍江省天木集團、哈爾濱天木藥業股份有限公司董事長兼總經理。 姚明利先生高瞻遠矚、運籌帷幄，以房地產創業，又攜房地產業之利潤和成功經驗，多元化涉足醫藥、金融投資、環保、貿易、酒店服務等領域，1999年創立天木藥業公司，經九年的建設和培育，通過準確的市場定位和實施科學的市場行銷戰略，不斷進行科技創新和管理創新活動，以信息化管理為手段，以績效考核管理為核心，嚴格的質量控制體系和完善的綜合管理，實現企業的做大做強。現企業已擁有一支能打硬仗的管理團隊和擁有自主智慧財產權的主導產品，現已步入成長期，將迎來高速發展和獲取豐厚回報。

姚明利先生

姚明利先生在致力於實業發展的同時還是一名優秀的社會活動家，深受社會各界的愛戴和重視，是哈爾濱市人大代表、建築行業優秀企業家、省企業家科學家協會理事、民營企業專業委員會副主任.

企業文化

經營理念

企業精神：自立、團結、創新、求實

經營原則：遵約、守信、高質、薄利

經營理念：鑄造精品，品質取勝

“以人為本”的人才管理觀

“客戶至上”的行銷管理觀

“科技領先”的研發管理觀

“流程最佳化”的生產管理觀

“講求細節”的質量管理觀

“公開透明”的財務管理

以捍衛人類健康為已任，竭盡所能，推動生物高技術產業的發展，向社會提供滿意的產品和服務，期待取得回報，但更重視從造福人類健康中獲得更高的滿足感。

我們致力於以高科技產業帶動傳統產業，以創新的企業姿態，在多元化的發展平台上，打造現代化、專業化、制度化、戰略化的一流跨國集團公司，以實際行動為人類的福祉與發展貢獻自己的綿薄之力，從而讓世界更為和諧、健康和繁榮！我們執著，我們專著，我們注定成功，讓我們一起超越夢想！

戰略宗旨

以建設人類共同生活的家園為己任，促進世界發展的和諧、健康與繁榮，追求人類生活環境的改善和員工個人價值的實現，使天木藥業成為世界知名品牌。

高擎綠色環保和生物科技兩面大旗，使我們深深體味到獻身於改善人類生活偉大事業的使命感和榮譽感。我們的目標是以我們先進獨特的產品技術、卓越的產品價值以及最佳的客戶服務，塑造世界知名品牌，建設國際一流的大型跨國公司，用久永恆產品和細緻入微的服務，使我們人類共同生活的家園更為和諧、健康和繁榮。

員工是企業最大的財富，我們強調必須通過企業不斷發展為員工創造機遇和空間，以組織的力量幫助員工超值實現自身的人生追求。

我們深知資源是會枯竭的，唯有文化生生不息。我們必須把建設優秀的企業文化作為重要任務，依靠優秀的企業文化形成生生不息的發展動力。

公司提出“宏揚、提高和發展中醫藥傳統，並以提高和發展人類的健康水平為己任”的企業宗旨，同時強調“用百分之九十九的努力搶抓百分之一的機遇，為社會創造百分之百的價值，為自己創造價值和財富”的企業精神,從而形成卓越的企業文化理念，構建起強大的企業凝聚力。

在我國，醫藥產業的發展一直是國家高度重視的一個領域，而中醫藥產業更是具有廣闊的市場潛力和巨大的發展空間。國家加快醫藥產業的發展政策、西部大開發戰略的實施，以及國家的有關稅收優惠政策為本公司的發展提供了難得的發展機遇。公司將進一步發揮自身在機制、人才、資金、研發、技術市場、品牌等方面的優勢，在擴大主業的基礎上，最佳化產品結構，擴大市場份額，力爭把天木藥業打造成國內大型製藥企業，為投資者帶來滿意的回報。

公司的目標是成為全國醫藥行業強勢企業，成為規範化、制度化、現代化、國際化的海外上市公司。公司力爭在2007年實現境外上市，用資本運營手段，擴大實業發展規模，跨入全國醫藥行業強勢企業，樹天木藥名品，把天木藥業打造成體制優越、產品優良、技術高新、管理一流的現代化、制度化、規範化的製藥企業。

（一） 戰略目標

天木藥業將以提高企業的市場競爭力為總體發展目標，進一步加大科研投入，推進企業的規模化、特色化經營，繼續鞏固和完善市場行銷網路建設，加快名牌、名品培育步伐，進一步提高市場份額，通過人才引進、管理創新、不斷完善法人自製結構、最佳化人力資源管理等手段，努力提高經營決策水平，實現公司持續高速發展，使“天木藥業”跨入全國醫藥行業領先企業行列。

（二） 人才戰略

“人才資源”的不斷挖掘是企業保持旺盛生命力，實現可持續發展的基礎。天木藥業將通過不斷健全人事管理制度，加大人力資源開發力度，建立和完善主動吸納、及時重用的人才引進機制，目標明確、綜合激勵的人才培養機制，公平競爭、優勝劣汰的人才使用機制，績效優先、體現價值的人才分配機制，打造一支具有戰略能力的學習型團隊。

（三） 成本戰略

天木藥業將以加強成本管理為重點，建立嚴密的成本核算管理體系，通過加強財務預算管理，合理制定資金使用計畫，加速物資流轉，加強對採購、儲存、回收等系列物流環節的重點監控，杜絕鋪張浪費，確保公司產品在市場競爭中的成本優勢。

（四） 行銷戰略

天木藥業在保持目前專業領域內處方藥開發的同時，將進一步加大開拓OTC市場的力度，實現其在處方藥市場和OTC市場全面均衡發展。天木藥業將進一步完善行銷網路布局，最佳化網路結構、加強信用與服務管理，提高市場策劃與運作水平，完善自營與代理相結合的行銷模式，實施差異化競爭策略，努力提高知名度與美譽度，提升“天木藥業”品牌價值，不斷擴大產品市場份額。

（五） 管理創新戰略

天木藥業強調管理制度創新理念，致力於形成創新氛圍，不斷推出新舉措、新方法、實行績效考核制度，推進組織結構的改革：進一步完善法人治理機構，完善獨立董事制度；建立基於股票長期激勵機制，使高級管理人員與公司股東的利益緊密結合。

天木藥業將不斷充實、完善企業文化體系，加強企業理念、制度文化、行為規範的等一體化建設，進一步加大企業文化宣傳力度，充分發揮企業文化的凝聚功能，促進企業健康、持續發展。

（六） 產品創新戰略

天木藥業將圍繞現有產品在深度開發和廣度開發上保持良好的連續性，繼續保持和擴大其在專業領域內的產品洗禮以及產品領先優勢，進一步突出核心競爭力，積極仿製到期的國際優秀新藥品種，大力開發新劑型，提升產品競爭力，實行“仿創結合，逐步由以仿製為主轉向以聯合創新為主”的開發思路。

（七） 境外上市戰略

天木藥業將進一步規範運作，爭取在2007年實現境外上市，並利用上市公司資本運作優勢，按照資源互補、強強聯合以及提高效益、降低風險的原則，嚴格進行項目篩選，收購兼併相關國際國內企業。

風險控制

經營風險及對策

原材料供應與價格風險及對策

風險：

公司產品生產所需的原材料一部分為國外進口原料藥，一部分為中藥材。如果自然災害、經濟動盪、市場供求關係等因素髮生較大變化，可能會出現原材料供不應求，導致原材料短缺和價格上漲，從而對公司生產經營產生不利的影響。

對策：

本公司已建立完整的原材料採購網路，與主要的藥材批發基地建立了直接的採購關係，能夠保證公司所用原材料的供應。公司將加強原材料管理，通過內部挖潛，進一步降低原材料消耗。同時採取科學的採購管理體制，鞏固現有供應渠道，並通過建立長期互惠合作關係的方式來化解風險。

藥品降價風險及對策

風險：

隨著醫藥衛生體制進一步走向市場化，我國藥品定價長期沿用的價格管制政策正逐步被打破。一方面，根據2000年7月原國家發展計畫委員會出台的《關於改革藥品價格管理的意見》，對藥品定價採取“管放結合”的方式，對進入基本醫療保險目錄外的藥品，則放開價格，由市場調節，從而使企業的自主定價權得到了進一步擴大；另一方面，2001年原國家計委對醫保目錄內藥品品種的價格管理仍然以降為主，隨著醫療保險制度的逐步到位，藥品價格改革的降價效應將得到進一步顯現。今後，藥品企業自主定價權力的擴大和政府的藥品降價政策使國內藥品的總體價格水平不斷下降，因而本公司產品也存在繼續降價的風險，這將對公司的盈利能力產生一定不利的影響。然而，在產品銷售價格下降的同時，因普藥需求彈性較大，市場需求將增加，公司生產規模擴大，產品單位成本大幅度降低，生產規模經濟效益。

對策：

公司將加強內部管理，注重內部挖潛，不斷改善工藝水平和工藝流程，降低單位成本；穩固老客戶，不斷開發新客戶，大力加強行銷網路的建設，通過銷量的提高，來降低價格下降所帶來的負面影響；增加現有主要藥物的新規格、新劑型，不斷自主開發或從國際市場引進適應市場需求的新品種；積極抓住我國推行藥品採購制度改革的機遇，搞好藥品的招投標工作，培育新的市場，以抵禦因藥品價格下降而給公司帶來的風險。