企業競爭者

從消費需求的角度劃分，企業的競爭者包括願望競爭者、平行競爭者、產品形式競爭者和品牌競爭者。“願望競爭者”指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。假如你是電視機製造商，那么生產冰櫃、洗衣機、地毯等不同產品的廠家就是願望競爭者。如何促使消費者更多地首先購買電視機，而不是首先購買其他產品，這就是一種競爭關係。

基本介紹

• 中文名：企業競爭者
• 角度：消費需求
• 分類：願望競爭者
• 類型：競爭關係

企業競爭者概念：

“平行競爭者”指提供能夠滿足同一種需求的不同產品的競爭者。例如，腳踏車、機車、小轎車都可以作為家庭交通工具，這三種產品的生產經營者之間必定存在著一種競爭關係，它們也就相互成為各自的平行競爭者。“產品形式競爭者”指生產同種產品，但提供不同規格，型號、款式的競爭者。“品牌競爭者”指產品相同、規格、型號等也相同，但品牌不同的競爭者。在同行業競爭中，賣方密度、產品差異、進入難度的變化是三個特別需要重視的方面，賣方密度是指同一行業或同一類商品經營中賣主的數目。這種數目的多少，在市場需求量相對穩定時，直接影響到企業市場份額的大小和競爭激烈的程度。產品差異是指同一行業中不同企業生產同類產品的差異程度。由於差異，使得產品各有特色而相互區別，這實際上就存在著一種競爭關係。進入難度是指某個新企業在試圖加入某行業時所遇到的困難程度。