基本介紹
- 中文名：企業推廣
- 公司：百度推廣，搜狗推廣，等
- 網路推廣方法：搜尋引擎競價推廣等
- 屬性：網路行銷的重點工作
網站推廣,推廣方式,衡量方法,出現問題,文化建設,推廣方法,企業品牌,CI設計,基本要素,視覺要素,非視覺要素,企業形象,推廣重點,常見誤區,
網站推廣
常見的網路推廣方法有：
搜尋引擎競價推廣
部落格推廣
這是web2.0時代新興的網路推廣方式。部落格推廣之所以受到歡迎在於部落格做到了部落格主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求部落格主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，部落格推廣是另一種形式的口碑行銷。部落格推廣的另一大好處在於部落格對搜尋引擎的友好度較高，同樣的文章在搜尋引擎的排名比一般網站高。
一種傳統的網路推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。
郵件推廣
搜尋引擎最佳化推廣
即商家們所說的SEO，通過對網站的最佳化從而達到使網站搜尋引擎的排名上升。SEO最佳化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決於seoer的最佳化能力和網站關鍵字的競爭度。SEO的價格跟搜尋引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
請專業的網路推廣機構
搜尋引擎競價排名和搜尋引擎最佳化（SEO）是一般自稱網路推廣機構的主要網路推廣方法。這種單一的網路行銷方法不僅無法達到網路行銷持久效果，而且帶來的收益也在呈下降趨勢。這時候，商家就要擦亮眼睛。商家需要選擇像電子商務行銷機構這樣專業的網路推廣機構來提供服務，可以做到事半功倍的效果。 商業搜尋的用戶均為消費群體，用戶在使用商業搜尋時又是有找尋商務、消費、服務信息的需求，搜尋後的目標是為最終消費做準備的。因此，依託商業搜尋平台開展行銷推廣，真正做到了‘有的放矢’，可以避免大量無效點擊情況。”正因為商業搜尋具備了目標用戶覆蓋面廣、客戶價值高、針對性強、效果直接、商業價值高等諸多優勢，已成為企業必須占領的網際網路商業要地，商業搜尋將成為企業電子商務的重要起點。
推廣方式
進行企業的宣傳就是通過各種手段，從而讓更多目標客戶找商家。它有別於普通的廣告給商家的企業找到比電視報紙廣告更多的客戶，而且是讓客戶找您，舉個例子來說，商家在一個網上擁有您的個人主頁後，商家給您推廣，您就可以根據您的出價的高低在網路進行排名，如果您的價格比別人高，那么商家甚至可以排在第一位。使想查找相關信息的客戶非常容易找到商家，也就在無形當中給商家增加了客源，那么沒做的就很可能失去這部分客源。別小看這部分客源，這是一個很大的群體。甚至在某些時候，別的與您相似的企業他做了推廣您沒做，商家也就可以想想會出現什麼狀況吧，就是客源流失。換種方法來說吧，中小企業和剛起步的企業一般不可能做電視廣告，因為太貴了。那您做報紙根據大小也得幾百到上千不等而且是一次性服務。而企業推廣一天對您行業需求的客戶訪問量少則幾萬，多則上百萬，因為網上每天的客流量可高達上億人。但是花費僅僅只是一次或者2次報紙廣告的錢就可一享受一年365天的廣告推廣。有的客戶他需求您這的東西可是他不知道怎么找到商家，這時絕大部分人會上網找，那推廣的優勢就突顯出來了。而且商家做了也就當給商家的企業做下品牌也是物有所值的。有的客戶反映說效果不好，那是給您做推廣的公司沒有為您量身定做好關鍵字，只要是高質量的網路公司給您做絕對會效果顯著的。根本不會出現無效的問題。
現在，愈來愈多的企業認識到企業推廣的重要性。也願意投入巨資進行企業推廣。但是，通過對企業的調查，大多數企業對企業推廣的效果不很滿意。這並不是企業推廣的過錯。而是企業沒有正確地進行企業推廣。花了大把大把不該花的冤枉錢。 在做企業推廣中所花冤枉錢遠遠大於該花的錢。只要商家看了他們是怎樣在網路做推廣的。就明白了，這樣的企業推廣是不可能有好的推廣效果的。
衡量方法
企業網站在推廣當中更多的是追求曝光率和傳遞價值。
網站來訪分析
網站的日訪問量就好比企業的實體店每天的人流量，訪問量越高，則說明越多的人瀏覽過企業的產品。網站來源是記錄用戶從哪個網站連結過來的，通過分析熱門的網站來源和擴大訪問渠道，能夠有效增加企業網站的曝光度和用戶類型的多元化。例如，假設用戶很多是通過百度搜尋特定詞組過來，那么可以針對這些詞組做SEO最佳化，提升網站在百度中的自然排名，讓用戶更容易找到。雖然訪問量和來源分析並不能準確的反映客戶對於企業產品的銷售額貢獻有多大，但對有志於結合線上線下的推廣來開展網路行銷業務的企業而言，訪問量絕對是衡量推廣效益的最主要標準之一。
與付費推廣進行比較分析
通常，企業如果選擇付費推廣，無外乎以下三種形式：
網站廣告
網路公關
網站打廣告的方式最簡單，操作起來也最為簡便。基本上就是看哪個地方知名度高，訪問量大，就在哪個地方打廣告。最常見的是在入口網站，例如新浪，網易，搜狐，騰訊上打廣告，或者是做搜尋引擎上付費推廣，例如百度競價，Google Adwords等等。網站廣告的特點是燒錢快，短期性，一旦不燒錢打廣告則馬上沒有訪問量。
出現問題
一、心浮氣躁，急功近利
很多企業都是聽別人說網路推廣的收益就馬上加入網路推廣的大軍，沒有分析自身的優劣勢就馬上進行。但是最佳化一個月的時間都不到，覺得效果不明顯就失去信心甚至放棄。網路推廣是一項穩紮穩打的工作，只有在持續漸進地進行推廣，才能給企業帶來意想不到的結果。
二、網站關鍵字設定不妥當
想要網站給更多的知道，那就離不開網站的關鍵字，這裡的關鍵字又分主關鍵字和長尾關鍵字。有些企業沒有經過任何的研究和調研就匆匆忙的加入行業裡面的最熱門的關鍵字，比如是”網站建設“的行業，在自己的新站上就設定成“網站建設””網站設計“等等，其他詞一概不考慮。有的把網站全部網頁的關鍵字和描述都是一模一樣，甚至有的網站關鍵字都沒有。這樣不僅僅提高不了網站的關鍵字排名，甚至有時會減低網站的流量。
三、圖片和flash沒有加描述標籤
現在因為網路比較好，網速比較快，有些企業為了網站美觀，加入了大量的圖片和flash。這樣不僅僅會影響網站的載入速度，如果沒有加入一些描述標籤，更加會影響搜尋引擎對網站的爬行和捉取，從而頁面的收錄。
四、網站存在大量的死鏈
死鏈就是之前的連結是可以打開的，但是由於某些原因導致現在打不開。死鏈對於網站推廣來說影響是非常大的，不僅僅是對搜尋引擎不友好，降低網站的權威;更重要的是影響用戶的體驗，如果一個用戶對自身網站感興趣，但是由於打不開，那就導致客戶流失，影響公司的整體利益。
五、為了發帖而發帖
現在很多企業都規定員工每天發多少貼，特別是醫療行業更甚，直接把網路推廣就當做是外鏈民工。外鏈固然重要，但是內容更重要。隨著搜尋引擎不斷的發展，越來越注重用戶體驗，一篇帖如果不以用戶角度出發，就算發幾千篇也是事倍功半。
六、缺少科學的推廣計畫
很多企業實施推廣比較盲目，比如沒有制定合理的預算、階段目標和對推廣效果的評價等，導致推廣工作出現半途而廢，而有些企業則耗費了巨大的人力和財力卻得不到相應的回報。
文化建設
企業文化分為兩個層次。表層的企業文化是企業的形象，即CIS系統；深層的企業文化是價值觀和企業精神。要建立一套卓越的企業文化，就需要把表層的企業文化與深層的企業文化有機的結合起來。通過CIS宣傳、推廣企業的價值觀和企業精神；通過企業的價值觀、企業精神來增強CIS的內涵和市場認知度。
注重樹立良好企業形象
企業的知名度與美譽度有機結合即構成了企業在公眾中的形象。企業形象直接與企業的興衰、優劣相聯繫。良好的企業形象，是企業一筆巨大的無形資產，能吸引比同行更多的投資、人才和資源。經濟全球化使得競爭更為激烈，企業要脫穎而出，形象戰略尤為重要，它是企業在市場經濟中運作的實力、地位的體現。2l世紀，企業競爭除了人才與科技的競爭以外，企業形象將對企業的發展起到至關重要的作用。
培養企業精神與凝聚力
培養企業精神增強企業凝聚力是企業文化建設的核心部分。它要求企業在經營管理的實踐中培育能表現本企業精神風貌、激勵職工奮發向上的群體意識，並以此引導職工樹立正確的價值觀念，強化職業道德。“人心齊，泰山移”。企業文化建設的內涵就是切實做好企業員工的相互了解和溝通，強調協作與團隊精神；企業文化建設的外延就是要提高企業的產品文化的附加值。因為企業組織成員的自商家價值的實現，都有賴於組織成員之間的相互協作，有賴於企業的發展。沒有這種相互協作和團隊精神，企業就不可能快速高效發展，從而也就不會有組織成員的自商家價值的實現。因而協作與團隊精神培育是企業文化建設的基本要求，它包括管理人員和員工的感情緊密度、企業的團隊精神、向心力等。任何一個有文化內涵的企業，都會建立一種感情投資機制。要管理就應先尊重對方，使與被管理者建立起信任情結，有了這個感情上的紐帶，企業員工對管理人員就有了感情依附意識，管理就比較順暢；同樣，企業管理人員也會充分尊重員工的人格。團隊精神是通過運用集體智慧將整修團隊的人力、物力、財力整合於某一方面，使整個團隊擁有同一精神支柱和精神追求，各方的價值體系得以融合，從而迸發出創造力，主動將自己的行為與企業的榮譽融為一體。
建立激勵機制
企業要保持永久的創造力，必須建立起激勵機制。將調動員工積極性當成企業的日常經營管理行為，在企業中養成一種尊重創新、尊重人才的文化氛圍，每個人都能從中感受到事業成就感。
注意學習氛圍的培養
管理者是三大者
企業文化通過組織、群體、個體的行為和語言表現出來，但企業文化需要管理者來設計、創建和推動。管理者是企業文化的領導者、傳播者、駕馭者。任何一個國家和民族的企業文化的底蘊首先來自本民族的傳統文化，同時兼收世界各國的優秀文化，是一元與多元相兼容且豐富多彩。一種優秀的企業文化，必定是融合了民族文化和歷史人文精神的精華，必定注重吸收傳統文化的營養來充實、豐富、發展自己的企業文化。企業文化發展的總趨勢將呈國際化、本土化、多元化、人性化。商家們要以開放、兼容的學習精神，主動吸納外國優秀的企業文化，把它融合到中華民族的優秀文化之中，而不能全盤西化。
推廣方法
一、企業網站推廣之搜尋引擎
1、搜尋引擎登錄
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜尋引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜尋，網站建設好可以登錄各大搜尋，廣大的客戶才可以在百度等搜尋上搜到網企業的網站。
2、搜尋競價廣告
3、搜尋引擎最佳化
這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵字，在搜尋引擎做一下最佳化，可以排在各大搜尋的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
二、企業網站推廣之連結
1、友情連結
作好友情連結對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情連結時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。
2、 網址站的連結
現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。
3、 購買外鏈
現在搜尋收錄，在搜尋裡面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜尋收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。
三、企業網站推廣之線下
1、標識推廣
在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。
2、廣告附帶
在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。
3、線下推廣
在服裝或一些贈品上印有企業的網址。
四、企業網站推廣之信息發布
1、 論壇
選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。
2、 部落格
可以建立多個部落格，加入相關的圈子進行信息發布。
這些網站作純信息發布的平台，可以在上面發布企業的產品信息。
1、 QQ群聊天
加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。
2、 QQ群共享
大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。
3、 QQ群郵件傳送
許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。
4、 自建QQ群
企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。
六、企業網站推廣之水印
1、 圖片水印
在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。
2、 視頻水印
現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
3、 資料水印
在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。
七、企業網站推廣之群發
1、 郵件群發
在這裡商家們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發
3、 部落格群發
4、 留言本群發
八、企業網站推廣之推薦
1、 網摘
現在有許多網摘網站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業網站相關的內容。
2、 書籤收藏
百度的收藏，QQ的書籤等。
3、 頂客網站
頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。
九、企業網站推廣之廣告
1、 軟文廣告
在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。
2、 競價廣告
3、 廣告聯盟
現在的阿里媽媽，宣傳易等廣告聯盟的推廣。
十、企業推廣之web2.0
1、 RSS
可以把網站的內容，部落格等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。
2、 即時部落格
QQ的滔滔，飯否，可以搜尋加一些相關的人員，然後發布信息。
企業品牌
企業為求更好發展推出一種宣傳成本較底，宣傳效果很好，新型品牌推廣方式. 是從企業的客戶終端層面介入策劃活動，對市場行銷和品牌傳播相關的專業知識比較了解，根據主辦方企業的現狀來緊密合理的策劃出最有效的活動方案（包括彩繪推廣的主題，企業推廣計畫及每個區域推廣計畫，乃至全國內的品牌推廣策劃）。
CI設計
基本要素
1 公司名稱、標誌（企業標誌、商品標誌）
2 標準體
3 標準色
4 指定字型
5 企業口號（商用口號）
6 企業性格的代表形象
視覺要素
1 廣告宣傳-電視、報子、雜誌、廣告牌、年曆等
2 商用-企業簡介、說明書、新產品、展示陳列等
3 識別系統-企業內部、店鋪車輛工具、制服等
4 業務--用品（信紙、信封等）、環境、設備等
非視覺要素
1 產品質量、流通、服務體系等
2 人的行為要素：管理人員的言行、工作人員的言行、勤務態度、待客態度
企業形象（CI設計）鑄造企業靈魂
企業形象識別系統是英文"Corporate ldentity Sestem"的中文翻譯，簡稱CI-S，其理論的發源地一般認為是在美國。
50年代中期，美國IBM公司在其設計顧問："透過一些設計來傳達IBM的優點和特點，並使公司的設計在套用統一化"的倡導下，首先推行了CI設計。
60年代初美國一些大中型企業紛紛將能夠完整樹立和代表形象的具體要素是作為一種企業經營戰略，並希望它成為企業形象傳播的有效手段。
它包含了企業形象向各個領域滲透的整個宣傳策略與措施，這種完整的規劃與設計在經過相當長的一段時間後被人們廣泛認知並正式冠以企業形象識別系統的名稱。
70年代CI理論引入日本，少數有遠見的企業先行導入CI，並逐漸產生了功效。
進入80年代，中國南方一些企業也開始CI嘗試。
CI-S包括三部分，即MI（理念識別）、BI（行為識別）、VI（視覺識別），其中核心是MI，它是整個CI-S的最高決策層，給整個系統奠定了理論基礎和行為準則，並通過BI、VI表達出來。所有的行為活動與視覺設計都是圍繞著MI這箇中心展開的，成功的BI與VI就是將企業富有個性的獨特的精神準確的表達出來。
BI直接反映企業理念的個性和特殊性，包括對內的組織管理和教育、對外的公共關係、促銷活動、資助社會性的文化活動等。
VI是企業的視覺識別系統，包括基本要素（企業名稱、企業標誌、標準字、標準色、企業造型等）和套用要素（產品造型、辦公用品、服裝、招牌、交通工具等），通過具體符號的視覺傳達設計，直接進入人腦，留下對企業的視覺影象。
企業形象是企業自身的一項重要無形資產，因為它代表著企業的信譽、產品質量、人員素質、股票的漲跌等。塑造企業形象雖然不一定馬上給企業帶來經濟效益，但它能創造良好的社會效益，獲得社會的認同感、價值觀，最終會收到由社會效益轉化來的經濟效益。它是一筆重大而長遠的無形資產的投資。未來的企業競爭不僅僅是產品品質、品種之戰，更重要的還是企業形象之戰，因此，塑造企業形象便逐漸成為有長遠眼光企業的長期戰略。
企業形象
企業形象的全稱為企業形象識別系統（Corporate Identity）即所謂CI。它是企業由內而外有計畫地展現形象的系統工程。對內而言，它形成企業文化；對外而言，它取得社會的認知，從而獲得公信力。良好的企業形象的設計與推廣，是實現企業發展的必然途徑。
CI系統由三部分組成：
MI企業理念 （Mind Identity）
BI企業行為 （Behavior Identity）
VI視覺識別 （Visual Identity）
推廣重點
企業推廣的重點在於選擇合適自己的方法
隨著網際網路逐步的壯大，線上推廣已經成為了企業推廣工作的重要部分。無論企業的規模如何，網路推廣都成為了企業不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現在哪裡？答案就是方法！
這裡就拿搜尋引擎推廣這一方法說明，搜尋引擎推廣分為競價推廣和最佳化排名兩種。
所謂的競價推廣就是向搜尋引擎購買廣告的位置，出價高的企業，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業的信息能更多的讓別人看到，增加企業自身的曝光率。優勢在於推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在於需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡，廣告也隨之下線。
所謂的最佳化排名就是網站人員通過技術手段，對網站自身結構進行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜尋引擎去抓取網站內部信息，最後讓搜尋引擎根據算法給予排名。這樣的方法優勢在於不需要支付費用來進行推廣，並且效果穩定。劣勢在於過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。
從上面不難看出，競價推廣與最佳化排名，雖然都屬於搜尋引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業。競價推廣需要支付廣告費用，越是在競爭激烈的行業中，費用消耗就會越大。這就意味著，中小型企業不適合做競價推廣，高額的費用不是每一個企業都能夠承受的，只有在有一些穩定的經濟根基的企業才適合競價推廣。何況現在競價推廣中惡意點擊行為愈發的嚴重，消耗的廣告費用中，有相當的一部是被競爭對手或者是廣告代理商所浪費，真正留給客戶的部分已經少之又少。在花掉了費用，卻並沒有達到預期的效果。
所以為了解決這一問題，企業可選擇一些調整方案來節省自己的費用，提高推廣的效率。
1)採用限制區域，統計出企業產品客戶主要所處的區域。只針對該區域進行廣告的投放。其他地區投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。
2)採用限制時間，可以根據訪問網站的記錄，來統計客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。
這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。
常見誤區
企業網站推廣中，開始是在做網站的時候，要有針對性，不要一味性的尋求大而全。今日給大家分享一下企業在網站推廣行銷上存在的誤區，主要有以下幾種：思想觀念，思惟形式，實行辦法。
1.只看得起技術，而看不起行銷，企業的行銷辦公主要由技術成員負責還是全權交付網路技術企業，最直接的報應就是技術型的垃圾網站成堆;網站推廣行銷不光要求網站頁面悅目，還有有用戶體驗及便捷訪客的實時溝通，線上諮詢及留言系統的合理使用對招商行業有巨大的幫忙;
2.單位首腦對網站推廣行銷不夠看得起：網路行銷是某個部門甚而某私事情，跟企業決策層無關，跟企業打理戰略無關，是要全企業的人來配合做的，企業的決策層也要意識到網際網路的關緊性，筆者曾辦公的一個企業，上層剛起始對網際網路不夠看得起，不過一次嘗試讓上層品味到達甜頭，至此這位老總對網際網路的看得起度純粹轉變了，從原來的在他人的網站投放廣告迄今的人煙找他做廣告，上層對網路行銷的看得起度很關緊;
3.在觀念上擯斥網站推廣行銷：傳統企業不必、不適應做的，還是等待時機成熟了再做，豈不知等時機成熟了再做已經長處晚了，為何不搶在面前做呢。
4.目標不明確：網路行銷要有針對性，出奇是在做網站的時分，要有針對性，不要一味性的尋求大而全，做精做細能力有進展前途;
5.不要把網站推廣行銷想像得過於簡單、容易，遇到問題和挫折就隨便讓步，廣行銷是需要長期堅持的一項任務，不得遇到達一點兒挫折就停滯不前而讓步，搜引得擎算法變動的很快，商家們不得為了一時的落後而墮落，遇到這么的情況要找端由，盡力解決出現這種現象的端由並解決他;
6.線上線下業務割開綻來，沒有呼應和互動，浪費資源;。
7.事倍功半：盲目使役群發工具、"惡搞事情"等網站推廣手眼，不顧企業和品牌形象，自毀長城;有的時分經過這些手眼委實可以給網站帶來流量，不過確沒有轉化率，倒不如做一點有針對性的指導流量的事體，說不定就能增長轉化率。
8.沒有監測、計數、剖析、評估工具和系統，對行銷效果、網站流量、目標客戶、過訪頁面、地域分布等一無所知;經過第三方計數來剖析，出奇是客服系統中的計數，更要做好剖析，剖析哪些網站推廣關鍵字帶來的諮詢率高，哪些頁面促成了客戶的成交，已經哪些地區的關注度比較高，這些對開展推廣都是很有利的。
9.把流量看的過重：把重心放在做推廣、引流量上，偏廢臨門一腳，來訪者無法轉化成客戶;如今還有眾多網站有這種現象，且說放開最佳化不說，有的企業在做百度競價的時分，不懂得若何設定，網站推廣中又匱缺和訪客溝通的渠道，以致大量的潛在客戶流失，百度競價的時分，題目中留下結合形式不失為一種好辦法。
線上業務和線下業務要接合起來，因為都是為企業發明效益的，不得存在那是商家負責的，不歸商家管，事不關己高高掛起的態度在任何企業中都是不得存在的。
