基本介紹
- 中文名：網路推廣方案
- 外文名：Network promotion plan
- 目的：推廣商品
方案,計畫,策劃,方案,方針,制定,方法,推廣,推廣站,介紹,特徵,運行,影響,推廣分析,企業推廣,B2B推廣,前期,實施,要素,要求,作用,
方案
計畫
網站推廣計畫是網路行銷計畫的組成部分。制定網站推廣計畫本身也是一種網站推廣策略，推廣計畫不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計畫也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計畫之前，以下準備是不可或缺的：
1、對企業產品深入了解
對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。
2、了解競爭對手
知己知彼，百戰不殆，重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑑，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相衝突。
3、善於分析定時評估
與完整的網路行銷計畫相比，網站推廣計畫比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計畫至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣方案的階段目標。
2、在網站發布運營的不同階段所採取的網站推廣方法。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計畫中，可以得出幾個基本結論：
第一、制定網站推廣計畫有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網站推廣是網路行銷的內容之一，但不是網路行銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路行銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計畫等。
第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
策劃
網路行銷的成功與否更多是取決於網路推廣這個因素，網路推廣是網路行銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網路推廣方案，形成真正可執行的網路推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網路行銷現狀
知己知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
第三、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜尋引擎推廣、部落格推廣、郵件群發行銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量
2、各搜尋引擎收錄多少
3、外部連結每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵字多少、各搜尋引擎排名情況如何
6、網路推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何
第五、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計畫進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六、確認網路廣告預算
網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析最佳化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。
第八、預備網路推廣方案
市場並非一成不變，當計畫跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。
計畫沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路行銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、最佳化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。
方案
一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、行銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。
五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。
方針
1、首先要做好網站的策劃與建設。
既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網站推廣的方法。
網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、部落格推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發發信息，去部落格留留連結，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站裡發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在裡面把供求信息發布出去，通過網站自己最佳化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網路行銷的第一步效果已基本實現了。
4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。
制定
從產品出發，做足特色
他人為什麼選擇你的產品，為什麼選擇瀏覽你的網站，為什麼選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網路推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什麼，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。
分析目標人群
網路推廣方案的制定實際上是市場行銷方案制定的一部分，正如市場行銷一樣，網路推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之後才能開始。只有對目標人群進行細分之後，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90後愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然後針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90後、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然後通過對不同類別的人群的網路習慣進行分析，進而選擇合適的網路推廣方法。
選擇適合推廣方法
制定網路推廣計畫
方法只是一種思路，而計畫則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計畫要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網路推廣應該是利用儘可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網路推廣方案
一份優秀的網路推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計畫，效果預期等內容。最後，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期並補充解決方案等。
方法
隨著電子商務的不斷發展和普及，越來越多的企業和個人選擇網際網路作為自己謀生和創業的突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選，但網際網路中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網路推廣方法：
1.利用搜尋引擎進行推廣
搜尋引擎是網際網路的一大奇蹟，它使瀏覽者可以方便地在網際網路這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種客群廣、針對性強且效率高的發布途徑，越來越多的企業和個人都通過搜尋引擎來發現新客戶，利用搜尋引擎廣告或者通過搜尋引擎最佳化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網站在搜尋引擎中的排名靠前，以增加客戶發現並訪問網站的可能性。搜尋引擎廣告是需要向搜尋引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動範圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵字出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，並按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO，是非常有必要的。
2.利用部落格進行推廣
部落格（blog），其實就是網路日誌，但部落格早已經超越了簡單的日誌的內涵了，越來越多的博主通過寫部落格來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是部落格的核心，而且部落格有很強的身份識別性，不同的部落格針對不同的目標群體，針對性強，便於實現精準行銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網路的普及推動了論壇的迅猛發展，幾乎每個入口網站都設有論壇，中國網際網路論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對於商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“淨土”。
利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在於論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把部落格中的文章轉載到論壇里發布，並插入自己網站的超連結；第三，帖子發出後，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處於論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助於把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這裡的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，藉助口碑的力量，通過人際網路，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易於傳播、且能與產品有效地結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網路廣告進行推廣
網路廣告是指在網際網路上發布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網路廣告、網路聯盟廣告、關鍵字廣告、郵件廣告等，隨著網際網路的迅猛發展，網路廣告已經成為網路推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比，網路廣告有很大的優勢，如傳播範圍廣、不受時空限制、互動性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網路廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。
據中國網際網路信息中心（CNNIC）調查顯示，截至2008年12月底，網路新聞用戶達網民的八成，用戶規模達2.34億人，網路新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網路新聞，就是基於網際網路，以網際網路為傳播介質的新聞。如果能很好地利用網路新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟體進行推廣
常見的推廣軟體有郵件群發軟體、QQ群發軟體、論壇群發軟體、搜尋引擎登錄軟體等，通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網路推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網路是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以後再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。
推廣
網路廣告推廣
有很多大公司、企業自己擁有網站，但他們並不是主要推廣自己的網站，而是將自己的產品或服務在某些大型的網站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣了自己的產品。
網路推廣
網路推廣網路軟文推廣
一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業信息，比如某公司的名字或者產品，便對該公司或者產品進行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現在大的行業網站、入口網站中。比如新浪網對某公司進行報導後，產品訂單在一夜之後猛增了幾番。
網路炒作
利用QQ群做網站推廣
QQ群里推廣網站，QQ群推廣的好處就是可以快速見到效果。
利用這活躍的QQ群，在群郵件和群公告中發布了一些以前買的設計素材和網站源碼資源，並在壓縮檔中加入了自己的網站連結。這樣大家在下載了資源的同時也會有一部分人訪問網站了。
QQ群推廣的缺點：頻繁地發布廣告，QQ好友會禁止訊息。
申請友情連結
友情連結的是網站推廣中必不可少的一項，網站的留言本幾乎每天都會收到友情連結的請求。尋找友情連結的方法也有很多種，在搜尋引擎中就能找到很多。但我只介紹一種方法：那就是厚著臉皮直接找到相關網站直接留言、或者發E-mail申請連結。這樣尋找的連結質量都比較高，大多數做好連結的網站都沒有作弊現象，只是有點繁瑣，並且很容易遭到別人的拒絕。
緊接著又寫了幾篇文章，並很快地發布到站長網、站長站、紅動論壇等一些和網站、設計相關的網站和論壇。需要你注意的是，我的部落格針對的用戶群是站長和網頁設計師的部落格，所以會發布到這些網站，但希望你針對你的用戶群發布到相關網站，別離題了。第二天就有許多網站從這些網站轉載、採集了我的文章。
把網站提交到導航站、目錄站
大家都在說把網站提交到權重高的網址站，我也按照這樣的方法做了，但效果很不明顯，而且很難被收錄，於是我換了個思路，把我的部落格大量的提交到一些小的網址站，導航站。這樣原因是很快就會被收錄，並且還能直接聯繫到該站的站長。提交這些小網站並不能給你帶來什麼流量，但這卻能讓你結識很多站長。等我的部落格權重提高之後再提交到一些大的導航站，就很容易被收錄了。
一針見血的評論
評論可以一針見血。原本是在看網易新聞的時候照搬的一句話，然後放到了部落格評論框中，沒想到效果卻出人意料的好。可以看出留言和訪問其他部落格的評論都非常重視，很多時候，一句話就說到了人的心底，也讓別人對我的印象非常深刻。對其他部落格的多多互訪評論也造就了一個部落格的每篇文章三位數的評論量。
作品發布到網上免費分享
利用已做過網站作品，免費發布到各大網站論壇上，免費的條件就是加入了網站連結。通過這些作品的連結會帶來不少的流量。這也是在51la統計數據中直接輸入網址訪問遠遠超過搜尋流量的原因。
推廣站
介紹
網路推廣站，是網路推廣和網路行銷的基本平台，是網路推廣在網路上展示自我形式的平台之一。
網路推廣站，是站長們網站推廣最佳化學習的地方。網路推廣站是屬於專注於網路推廣的專業網站，是網路推廣工作者用來學習網路推廣工作的平台，該網站收錄豐富的行業知識，經典案例，推廣技巧，教點範文等，可供網路推廣員們去學習參考。網路推廣站能夠幫助需要學習網路推廣的人們去了解學習如何完成自己的業務及項目，成功邁出網路推廣的第一步。
特徵
其次，網路推廣站是屬於專業網路推廣公司自己的網站。
第三，網路推廣站是用於專業網路推廣公司展示自己網路推廣團隊、網路推廣知識、網路推廣方案、網路推廣技巧、網路推廣策略、網路推廣信息、網路推廣服務等系列相關信息的一個網路站點平台。
運行
網站推廣的運行，是依靠網際網路展開，網路推廣的主體是網站，而網路推廣的媒介，則是網路。網路推廣工作包含很多工作內容和形式，比如：競價排名、網站建設、網站最佳化、SEO（搜尋引擎最佳化）等。如果把網路推廣工作交給某一個專業網路推廣公司來做，那么我們首先就要了解這個網路推廣公司和團隊。而在網際網路時代，想了解一個公司和團隊的信息和情況，最有效最直接最方便的方式就是通過訪問他們的官方網站來獲取相關信息。
在網路推廣站上，我們可以了解到專業的網路推廣知識，詳細的網路推廣策略，豐富的網路推廣技巧，專業的網路推廣方案，以及為了提高網站訪問量所涉及到的網路推廣工作的成功案例。
影響
推廣目的：整個方案要圍繞著推廣目的來制定推廣時間，這是對推廣進度以及效果評估的把握
推廣方法：推廣方法是網路推廣方案的核心內容
推廣預算：合理的預算才能使推廣方案達到最完美的效果
人員安排：人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化
預期時間：只有把握好達到推廣目的時所需要的時間才能更快的達到推廣效果
推廣分析
定位分析、網站剖析
對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在； 電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置； 電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式； 行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析； 網站發展計畫分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
網站診斷網站結構診斷
網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣； 網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當； 檔案與檔案名稱診斷：檔案格式，檔案名稱等； 訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵字分析等； 推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落後，是否採用複合式推廣策略等。
行銷分析、關鍵字分析
關鍵字是否恰當，關鍵字密度是否合理等；
搜尋引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；
連結相關性分析：連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結；
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與行銷的關係；
產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；
行銷頁面分析：行銷頁面設定的位置，行銷頁面的內容，行銷頁面的第一感覺等；
行銷渠道分析：所採用的行銷之渠道如何，新的行銷渠道如何開拓；
後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析；
價格分析：價格如何，合理性等。
網站架構最佳化
結構最佳化，電子商務運行環境最佳化等；
網站頁面最佳化：頁面布局，頁面設計最佳化；
導航設計：導航的方便性，導航的文字最佳化等；
連結整理：對網站的內外連結進行處理；
標籤最佳化設計：對相關標籤進行最佳化設計。
整合推廣網站流量推廣
關鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網路行銷方法， 外部連結推廣、友情連結策略的使用， 病毒式行銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關注網路變化，開發新的推廣手段至關重要的作用。
企業推廣
隨著網路行銷的普及，現今的各種商品和商業活動都已經搬上網路的大舞台，因為網路有著更龐大的客戶群以及更低廉的成本，網路行銷不僅為我們的產品帶來了更為廣泛的發展空間而且也讓那些在現實中由於各種原因無法進行有效經營的一些產品，因此緊緊抓住網路這個大舞台成了許多中小企業賴以發展的關鍵所在，那么我們該如何發揮網路優勢，可以讓我們發於現實、贏在網路，
一、首先要進行正確分析市場和目標客戶需求
無論我們在做的是項目還是產品，其針對目標就是客戶，只有找到客戶我們才能發展、產品才能實現他的應有價值。所以網路推廣的首先是要找到適合你產品和項目的準客戶，所以在此一定要進行準確的目標客戶的分析和定位，分析出目標客戶群經常出現的網路平台，這樣才能制定出準確的推廣方案和計畫。
二、其次中小企業的B2C網路推廣要找方法
因為一些產品和項目的獨特性。不同的項目和產品所用的推廣方法不同，雖然說網路推廣的方法很多，可以說近乎千種，因為編者認為只要是網路上有人出入的平台都可以對其進行有效地利用推廣，因為大了來說我們所做的一些商業推廣活動其主要目標就是人，因為只有有人的存在我們的推廣和銷售才有最為根本的出發點。所以說找到好方法才是B2C網路推廣的先決條件。
三、有效地推廣和品牌建設
找到目標客戶和制定出準確的推廣方案以後就是實施的問題了，因為網路環境是在不斷變化的，其發展速度相當驚人所以在實施推廣方案的時候要關注網路大環境的發展適當改進推廣方案，在上述情況下正確實施推廣方案，我相信效果不久就會有分曉的。另外需要補充的一點就是品牌的建設，這一點可以說對一個企業和產品的長遠發展有著不可估量的作用，在這裡我就不再多說，有興趣的話可以了解一下品牌整合行銷。
B2B推廣
前期
B2B平台的目標客群一般為全球範圍內的中小企業和帶有工作性質的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業用戶進行宣傳，從而引導用戶了解和使用B2B平台。通過網路手段把品牌文化、產品、服務及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們，進而形成有效用戶。
一、推廣目標
通過廣泛有效的推廣，將B2B平台的影響力全面延伸到網際網路的各個角落，建立全球範圍內領先的網路貿易集散中心，國內最具影響力和生命力的B2B電子商務信息互動平台。建設全國範圍內包括行業、地域分類的企事業黃頁，通過專業服務及先進的網路技術，為中小企業搭建安全、穩定、高效、快捷、實用的綜合性供需平台。
二、階段性計畫工作安排
第一步：建設和測試最佳化期，主要為網站內部做最佳化和SEO搜尋引擎最佳化；
工作安排：在網站建設完成後一個月內結束，過長的調整及修改時間對於一個網站來說，只能意味著產品的不成熟。
第二步：初期，登錄國內外搜尋引擎和導航站的收錄；
工作安排：增加外部連結和反向連結數目，提高搜尋引擎搜尋的有效性和排名，在推廣工作開始後大概20天內結束。
第三步：發展期，為網站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);
工作安排：有效內容的宣傳將是一項長遠的工作計畫，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平台的重要動力，在流量穩定後可適當減少。
第四步：穩定期，包括友情連結策略、渠道網站聯盟、品牌店聯盟以及分銷商聯合推廣;
工作安排：如何將現有的資源迅速整合和發展起來，是極速品牌推廣，倚身網際網路B2B類第一門戶的關鍵，這也是穩定後，發展下線，聯合品牌最廣泛的推廣模式。
三、網路推廣具體工作
第一步 網站結構整合及SEO最佳化
一個成功的行銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的行銷產品，然後進行有效的行銷推廣到開始全面的整合推廣。
1、網站框架結構、頁面內容的最佳化：頁面模組間的內容聯繫保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部連結必須有較強的關聯性和互補性，內容頁間的連結需要有必然的聯繫，這對於搜尋引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。儘可能少的去要求用戶使用前進後退按鈕，合理的選擇連結頁面是否在新視窗打開。少用圖片作為欄目標題，儘可能讓搜尋引擎全方位的吸收頁面的所有內容。
2、網頁的META標籤的設計、頁面標題(Title)的選擇：貼近頁面內容及主題，提取頁面權值較重的關鍵字，但同一關鍵字不可重複出現N次，同一關鍵字儘量保持在出現3-5次以內。挑選頁面關鍵字相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。
3、最佳化各頁面關鍵字的密度：適當增強首頁、內容頁的關鍵字密度，但不可在頁面中重複過多，合理的按照頁面內容出現，密度保持在5%以內，合理的關鍵字密度對於增強搜尋引擎對網頁好感度，提升頁面的權值起很大作用。
4、頁面連結的有效性：儘可能避免錯誤連結，檢查所有連結的有效性和合理性，並保證連結頁面內容的關聯性。
5、網站有效內容的引入：有效的內容是吸引用戶瀏覽網站的基本因素，也是網站立足之本，提供豐富有效的內容是網站推廣最有效的策略，儘可能的引入最為有效的內容也是網站長久運營的客觀因素，充分利用優質的內容，讓網站在為用戶提供有價值的信息時，也為網站自身的推廣發揮作用，因此在網站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內容的引入工作包括：1) 企業信息的填充;2) 產品信息及商機信息的填充;3) 資訊信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效會員網站(參考網站)的搭建;
6、製作合理的網站地圖：為用戶製作簡單好用的網站功能及模組列表，要儘量展現關鍵模組，如企業通道、幫助中心、會員註冊等，讓用戶更為快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內容。同時，為搜尋引擎蜘蛛程式提供一個快速通道，讓搜尋引擎更好地來了解整個網站的架構布局，它可以順著網站地圖提供的內部連結來搜尋其他網頁。網站地圖建設的內容包括：1) 為導航、欄目、功能以及部分關鍵內容，製作與網站內容重要性相關的網站地圖索引;2) 為每個連結提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標連結的關鍵字;3) 因為一般蜘蛛只抓前三級頁面，網站地圖的內容儘量不採用過於深入的頁面連結。
第二步 搜尋引擎推廣
在有針對性的最佳化後，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜尋引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國區域網路站80%以上流量來自於各大搜尋引擎，在等待各大搜尋引擎收錄的同時，主動向相關網站提交網站搜錄申請，爭取更多的搜尋來源，並根據發展的不同階段，分階段對各個搜尋引擎進行提交收錄，但注意提交的內容必須規範，包括網站地址、圖片logo、描述等。
第三步 網站有效內容的宣傳及推廣
B2B平台面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜尋引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最後生成高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件行銷、病毒性行銷、軟文推廣、網路廣告及部分活動宣傳
口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，製造出一種廣泛的口碑行銷，是最有效果的推廣方式之一。 活動宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過不是什麼活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。 投放網路廣告：網路廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對於商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。
第四步 網站渠道及聯盟網站的整合
友情連結策略：網站連結的相關性是網站提升網站PR值，提高網站國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜尋引擎中的排名。特別是對於Google來說，大量的有效外部連結或是反向連結將更加容易讓蜘蛛程式找到我們的網站。而友情連線並不是說越多越好，必須把握好一定的尺度。
千家聯盟、萬家推廣：作為B2B平台長遠規劃中最廣泛的推廣及行銷模式之一，千家聯盟、萬家推廣結合友情連結及合作夥伴策略，依託對用戶和行業精準理解和把握的優勢，平等的將下線渠道網站、終端網站以及友情夥伴網站專業的網站內容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網路體系
實施
初步推廣的目的，便是結合自己企業的客戶目標，進行網站的流量分析。網站流量統計分析器能實現訪問量和瀏覽量的統計、客戶端信息統計、頁面和入口分析、來路分析、搜尋引擎和關鍵字分析、、精確的線上用戶統計等為網站推廣的信息分析提供了強大的功能支持。
使我們對本網站的訪問量、訪問群體做出科學地評估，使我們能夠清楚的了解是哪些人訪問我們的網站，他們多在什麼時間，在什麼地方，通過什麼途徑來訪問。通過這些流量分析是我們開展提高網站訪問量工作的第一步，決不能省略的一步！只有明確的流量分析統計才能進行系統的網路推廣，針對推廣的針對性，把精力與財力花在刀刃上。
建議先對本身站點進行初步最佳化之後，才進行推廣，而且沒有最佳化的站點缺少推廣的意義。最佳化好以下幾點要素：網站的定位群體，網站的信息價值，網站的總體結構，網站的導航設計，網站的互動性設計，網站的界面美觀設計，網站的代碼最佳化，網站的動畫圖片最佳化等。
在網站的全面最佳化之後，才是真正網站推廣的開始。網站的推廣工作，便是結合運作各種網路推廣的手段與 方法。如電子郵件行銷，網路廣告，中文類網址，搜尋引擎，文字連結，傳統宣傳方式等。
推廣的效果不評估，那么失去了投資的意義，每一種推廣策略的運用，都會產生一定的效益。如通過百度競價排名，分析每天的點擊量和訪問來源地，輸入的關鍵字等。進行評估分析之後，便可以進行各種手段運用的具體控制，洞察推廣效果，不斷改斷效果，選擇適合自身的網路推廣方式。
要素
推廣目的
整個方案要圍繞著推廣目的來制定
推廣時間
這是對推廣進度以及效果評估的把握
推廣方法
推廣方法是網路推廣方案的核心內容
推廣預算
合理的預算才能使推廣方案達到最完美的效果
人員安排
人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化
要求
可操作性
可靠性
準確性
預見性
可行性
作用
網路推廣方案的主要作用是為企業網路推廣提供決策依據,以及具體展開推廣時提供理論依據。
