企業網路推廣

企業網路推廣就是利用網際網路進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。根據有關數據顯示2009調查中國93%的企業沒有嘗試過網路推廣，而在國外已開發國家只有16%的企業。這一調查研究表示中國網際網路還處於萌芽階段。

基本介紹

• 中文名：企業網路推廣
• 廣義上講：申請域名租用空間等網路推廣活動
• 狹義地說：網際網路推廣
• 方法：10種
• 軟文網路推廣：寫文章，或者引用好文章

簡介

廣義上講， 企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網路推廣活動，而通常我們所指的網路推廣是指通過網際網路手段進行的宣傳推廣等活動。

狹義地說，網路的載體是網際網路，離開了網際網路的推廣就不能算是網路推廣。而且利用網際網路必須是進行推廣，而不是做其他的事情。

企業網路推廣和網路行銷是不同的概念，網路行銷偏重於行銷層面，更重視網路行銷後是否產生實際的經濟效益。而網路推廣重在推廣，更注重的是通過推廣後，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、註冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力，現在企業網路推廣已成為中小企業進行行銷的首選方式。

方法

1、搜尋引擎網路推廣法。如今的企業網站，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜尋網站的功能就是整合網路資源，給網民找到最適合的網站內容，給其他網站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網站的網站推廣欄目，似乎都變成seo專區了。seo的最好方法，就是網頁代碼規範、訪問速度快、內容獨特少重複，對網民有用，而且具有唯一性。

2、軟文網路推廣法。寫文章，或者引用好文章，裡面巧妙地加入自己的網址。

3、部落格網路推廣法。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到部落格里。發到部落格里有個好處，不會被亂刪。

4、媒體網路推廣法。讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報導。

5、手機網路推廣法。wap網站、群發簡訊、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以後手機的上網人數肯定超過電腦人數。

6、網摘網路推廣法。提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，也能有不少流量。

7、論壇網路推廣法。註冊幾十個幾百個論壇，每個論壇註冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這裡說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

8、電子郵件網路推廣方法：通過電子郵件模板製作相應的主題推廣，短時間內傳送給成百上千的網友。只要主題清晰吸引人，還是會有不少人點擊閱讀的。

9、搜尋引擎登錄：據分析中小型網站大量的流量都是來自搜尋引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜尋，網站建設好可以登錄各大搜尋，廣大的客戶才可以在百度等搜尋上搜到網企業的網站。

10、量販式網路推廣：量販式網路推廣是以套餐的形式，將新聞和廣告打包推廣，針對不同的行業提供更為精準的宣傳服務。使被服務對象更能清晰明了的了解網路推廣帶來的直觀效益。真正把網路推廣帶到電子商務的主流熱潮中來。量販式網路推廣一經套用，涉及行業領域廣泛，不論大型企業還是中小型的商家，都鐘愛這一套餐模式，低廉的成本，高效的回報率一度受到各商家的好評。相信很快同行競爭之中就會颳起一陣“量販式風暴”。

特點

企業網站注重的是效益。目前企業通過網路推廣獲取的效益已經顯而易見了，但是這僅僅限於一些大型企業，對於中小企業來說，網路推廣，這無疑會是一個很大程度的挑戰，因為以目前中小企業的狀況來看，他們都沒有自己的推廣團隊，大都依賴網路公司做推廣，同時目前全國大學生網路行銷能力秀受到中小企業的廣泛好評。

策劃

網路行銷的成功與否更多是取決於網路推廣這個因素，網路推廣是網路行銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網路推廣方案，形成真正可執行的網路推廣方案?

第一，分析自身與競爭對手的網路行銷現狀

知己知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?

如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。

第二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。

第三、選擇網路推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜尋引擎推廣、部落格推廣、郵件群發行銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜尋引擎收錄多少

3、外部連結每階段完成多少

4、網站的排名、PR 值權重多少

5、關鍵字多少、各搜尋引擎排名情況如何

6、網路推廣實際轉化的客戶多少

7、網路品牌形象如何

第五：工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計畫進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六：確認網路廣告預算

網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析最佳化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監測

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。

第八：預備網路推廣方案

市場並非一成不變，當計畫跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。

計畫沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路行銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、最佳化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

企業網站推廣常見問題

一、心浮氣躁，急功近利

很多企業都是聽別人說網路推廣的收益就馬上加入網路推廣的大軍，沒有分析自身的優劣勢就馬上進行。但是最佳化一個月的時間都不到，覺得效果不明顯就失去信心甚至放棄。網路推廣是一項穩紮穩打的工作，只有在持續漸進地進行推廣，才能給企業帶來意想不到的結果。

二、網站關鍵字設定不妥當

想要網站給更多的知道，那就離不開網站的關鍵字，這裡的關鍵字又分主關鍵字和長尾關鍵字。有些企業沒有經過任何的研究和調研就匆匆忙的加入行業裡面的最熱門的關鍵字，比如是”網站建設“的行業，在自己的新站上就設定成“網站建設””網站設計“等等，其他詞一概不考慮。有的把網站全部網頁的關鍵字和描述都是一模一樣，甚至有的網站關鍵字都沒有。這樣不僅僅提高不了網站的關鍵字排名，甚至有時會減低網站的流量。

三、圖片和flash沒有加描述標籤

現在因為網路比較好，網速比較快，有些企業為了網站美觀，加入了大量的圖片和flash。這樣不僅僅會影響網站的載入速度，如果沒有加入一些描述標籤，更加會影響搜尋引擎對網站的爬行和捉取，從而頁面的收錄。

四、網站存在大量的死鏈

死鏈就是之前的連結是可以打開的，但是由於某些原因導致現在打不開。死鏈對於網站推廣來說影響是非常大的，不僅僅是對搜尋引擎不友好，降低網站的權威;更重要的是影響用戶的體驗，如果一個用戶對自身網站感興趣，但是由於打不開，那就導致客戶流失，影響公司的整體利益。

五、為了發帖而發帖

現在很多企業都規定員工每天發多少貼，特別是醫療行業更甚，直接把網路推廣就當做是外鏈民工。外鏈固然重要，但是內容更重要。隨著搜尋引擎不斷的發展，越來越注重用戶體驗，一篇帖如果不以用戶角度出發，就算發幾千篇也是事倍功半。

六、缺少科學的推廣計畫

很多企業實施推廣比較盲目，比如沒有制定合理的預算、階段目標和對推廣效果的評價等，導致推廣工作出現半途而廢，而有些企業則耗費了巨大的人力和財力卻得不到相應的回報。

效果評估

搜尋引擎品牌

搜尋引擎品牌，簡單的說，就是在搜尋引擎搜尋公司或者產品名字所得到的信息。從客戶的角度換位思考。當我們的客戶在跟我們產生合作意向的時候，首先會了解我們公司的實力和資質。通過搜尋引擎搜尋公司和產品名字，看看網上的反應是最直接的辦法。所以我們必須做好搜尋引擎品牌。讓客戶關注我們的時候可以了解到我們企業的生動形象，各式各樣的企業信息，和產品的賣點等等。我們要學會為自己營造一個良好的口碑。

網路行銷的發展絕對不僅僅是網路傳播技術的發展。更重要的是市場行銷原理在網路中的靈活運用。在注意力經濟時代，網民普遍審美疲勞。過去站長們單純做流量的推廣方法已經難以吸引大家對產品的關注。所以在做企業網路推廣的過程中，最重要的是利用差異化的行銷方法。體現出品牌的獨特價值，最終決定著網路推廣的成敗。

行銷型企業網站

隨著網路經濟的發展。眾多企業已經認識到。擁有一個企業網站不等於走進電子商務的大門。而是在網路行銷的漫長道路上邁開了第一步而已。百度競價推廣的企業網站。點進去之後網站給人的整體感覺極差，包括頁面風格和功能板塊的設計，讓人看了第一眼馬上就失去了再看第二眼的衝動。用行業術語來形容就是網站沒有粘性，留不住客戶。這樣的網站。即使獲得高曝光率，但是只能對自己的品牌形象造成負面影響。而起不到促進銷售的作用。與網路行銷的目的背道而馳。

我們如何來衡量一個企業網站的質量?用戶的反應最有說服力通過專業的流量訪問系統，我們可以進一步的了解，企業網站的一些詳細訪問信息，比如總體網頁瀏覽量、當前線上訪問量、網站總體訪問量等。如果這些訪問數據是準確的，那么企業網站的網路推廣效果，就可以通過訪問量來衡量。但是訪客並不一定都會馬上購買或使用企業的產品或服務，其中的關鍵就看訪客是否是企業的潛在意向客戶。隨著整體網民素質的提高。網路行銷中的技術門檻已經越來越低。所以我們一定要做好自身的內容，然後再去展示給別人。

企業品牌網路曝光率

網際網路與現實社會的結合已經越來越緊密。單純用“虛擬社會”來形容網路，已經不足以突出網路的重要性。“天價煙局長”落馬，王老吉成功社區行銷。都是抓住了網民的眼球，引起廣泛關注，擁有足夠的曝光率，最終才起到影響事件結局的作用。作為企業宣傳來說。也是同樣的道理。以前的站長和眾多網際網路投資企業對於流量的關注，也是這個原因。網路的個性化需求愈加明顯，除了搜尋引擎的導航引導作用之外。高級網民也有自己的專門社區。企業能否抓住機會，在眾多的人們社區中抓住潛在客戶的眼球，也是網路推廣是否成功的衡量標準之一。

成功的網路推廣會讓眾多的網民在不經意中發現並且注意到企業的品牌和信息，但是卻沒有對於廣告的反感。用精心的策劃和創意把你的品牌概念植入到網民心中，技術手段只是執行的工具。我們不要過分的執著於工具，而喪失原本更重要的文化靈魂力量。只有這樣，才能夠在網路推廣之路上越走越遠。才能夠讓網路推廣為企業帶來更實在的價值。

對於網路推廣的作用和效果而言目前階段還很難全部用直白的數據來表示。更難以直接的同企業的銷量和利潤掛鈎，因為成功的企業行銷分為多個環節。網路推廣只是其中的一部分而已。銷售員的服務素質，企業行銷機構的建設更多的決定著行銷活動的成敗。但是我們可以通過直白的感官來判斷出企業網路推廣效果的好壞。

在這個網路行銷的新時代，都擁有一個優秀的企業網站，不僅僅要具有精美的頁面、人性化的功能，還應該做好企業網站的網路推廣，讓大家都能夠進一步的了解企業的產品或服務，讓企業網站在茫茫網路之中脫穎而出。

企業網路推廣四大要素

網路推廣簡而言之就是通過網際網路進行宣傳推廣以及一系列的行銷活動。現在很多企業推廣不僅僅依靠著廣告宣傳方面為企業推廣，而更多的藉助了網路進行推廣，許多網路精英看重了這塊市場的商機，紛紛投入了到網路推廣的行業中，為各種企業進行推廣宣傳，增加企業的知名度。但是企業該如何做好網路推廣呢?怎樣的推廣才能使得企業最短的時間內達到有效的宣傳效果呢?要做好網路推廣，網路推廣需要考慮這四大要素。

網路推廣第一要素：清晰企業網路行銷推廣的價值。

企業網站的網路行銷價值，是通過網站的各種功能以及各種網路行銷手段而體現出來的，網站的信息和功能是基礎，網路行銷方法的套用是條件。如果建設一個網站而不去合理套用，企業網站這個網路行銷工具將不會發揮應有的作用，無論功能多么完善的網站，如果沒有用戶來瀏覽和套用，企業網站也就成為擺設，這也就是為什麼網站推廣作為網路行銷首要職能的原因。上海網站建設公司指出在實際套用中，一些企業由於缺乏專業人員維護管理，於是呈現給瀏覽者的網站內容往往數年如一日，甚至用戶的諮詢郵件也不給予回復，這樣的企業網站沒有發揮其套用的作用，也就不足為怪了。

網路推廣第二要素：準確定位目標客戶。

網路推廣必定涉及到各行各業的企業，這些目標客戶所經營的項目都不同，所用的網路推廣方式也應不同，而非千篇一律的為目標客戶做宣傳推廣。國際品牌網提醒大家：要想做好企業推廣，應該為目標企業定位，為目標企業“量身定做”推廣方案。例如目標客戶所經營的產品或企業文化需要表現出專業權威性，網路推廣就應以專業權威性為方向為目標客戶做宣傳推廣，對目標客戶的準確定位可以讓網路推廣人員有明確的方向知道如何進行推廣。

網路推廣第三要素：選擇擅長的推廣方式。

上海網站建設公司建議企業在為目標客戶進行網路推廣時，要以擅長的推廣方式為主，因為網路推廣是以大量時間與精力為基礎的。每個企業總是有自己擅長的推廣方式，這是經過無數次“實戰”而積累下來的經驗，經得住考驗的。選擇擅長的推廣方式可以讓企業在為目標客戶做推廣時，能在最短的時間內達到宣傳效果。

網路推廣第四要素：尋找市場“空白”。

資訊時代不僅提高了信息的傳播速度，但同時也對網路用戶造成了很多“網路垃圾”，泛濫的信息也造成了人們的網路疲勞，對垃圾信息產生了強烈的排斥。如何有效的進行網路推廣呢?為什麼有的網路推廣會那么成功呢?原因企業在策劃推廣時找到了市場的“空白”，所謂的“空白”其實就是別人從未使用或少用的推廣方式進行推廣，人們總是對新鮮的事物感興趣，推廣就是要讓客戶感興趣，所以當網路在進行推廣時，除了利用傳統的推廣內容外，還要以新奇的內容進行推廣吸引人們的興趣。