《一本書讀懂市場行銷學》是2014年6月1日北京理工大學出版社出版的圖書，作者是何正雲。
基本介紹
- 中文名：一本書讀懂市場行銷學
- 作者：派屈克·福賽思
- 譯者：何正雲
- 出版社：北京理工大學出版社
- 出版時間：2014年6月1日
- 頁數：205 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787564074425
- 外文名：Marketing:a Guide to the Fundamentals
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,編輯推薦,
內容簡介
《一本書讀懂市場行銷學》內容簡介：儘管企業在運作方式上都已經越來越多地以顧客為出發點——而且大家都很明白市場行銷工作遠不局限於“市場行銷部門”——但是市場行銷仍然還是商業活動中最被人誤解的領域。美國市場行銷大師菲利普·科特勒將市場行銷定義為：“一種企業職能，它甄別當前市場未被滿足的需求和願望，定義並測定其規模，確定組織能夠為之提供最好服務的目標市場，並就為這些市場提供哪些適合的產品、服務和方案做出決策。因此，市場行銷提供了一種社會需求和產業反應模式之間的聯繫。”著名管理學大師彼得·德魯克對此深表贊同，並言簡意賅地總結說：“市場行銷是通過顧客的眼睛看企業。”這本全新的行銷學書籍準確的說明了市場行銷是什麼以及它在當前是如何工作的，並闡釋了所涉及的一些行銷技術。如果有人想要了解市場行銷組合、定價策略所涉及的因素、不同的市場研究方式，也就是市場行銷體系，這本基礎性讀本的作用是無法估量的。
圖書目錄
第一部分市場行銷的組成
01市場行銷的背景
市場行銷是什麼？//004
市場行銷過程//005
組織機構職能及資源//008
市場行銷組合//009
02市場行銷的現狀
外部因素//012
市場區隔//020
第二部分工作流程
03產品的考慮因素
消費品//030
工業產品//031
企業對企業（B2B）產品//033
無形產品//033
社會行銷//034
行業專長//035
市場裡的產品//035
讓產品獨一無二//036
延伸產品//037
做好產品定位//038
04定價策略
賣多少？//040
定價//042
定價策略//044
常見的策略//047
價格塑造形象//049
定價與心理//050
05市場調研
風險//052
市場調研//053
市場調研的作用//055
市場調研技術//057
利用好數據//064
成功研究工作//066
06分銷渠道和方法
對分銷的需要//068
渠道管理//070
分銷的影響//071
產品的各種選擇//072
市場地圖//072
是否選擇零售商//075
選擇正確的分銷渠道//077
管理渠道//083
讓分銷正常運轉//085
渠道和市場//087
渠道微調//088
國際化維度//089
第三部分戰略與規劃
07市場行銷戰略
成功的基礎//093
戰略規劃的基礎分析//100
規劃的範圍//104
保障並提高客戶盈利的規劃//105
08市場行銷的規劃
規劃的理由//107
市場行銷規劃的細節//109
編寫市場行銷規劃//112
針對促銷的系統性方法//115
更廣闊的視野//120
保持控制//121
09協調與控制
規劃的執行//124
維持性控制//125
偏差分析//126
檢測企業的財務績效//127
系統性檢查//130
第四部分與買家的溝通
10影響買家的行為
不同的購買者類型//135
做出購買決策//137
什麼在影響購買者的決策//139
構建顧客認知//141
11市場行銷的溝通：細節
什麼是推廣？//147
公共關係//149
廣告//152
廣告戰略//158
展覽//161
直郵推廣//161
銷售推廣//164
展示和促銷//169
電子推廣//174
開發網站業務//177
選擇推廣組合//182
制訂推廣預算//182
12銷售的影響力
銷售的性質//187
鎖定潛在顧客//189
銷售程式//190
銷售管理//193
銷售生產率//194
客戶管理//195
客戶關係//196
客戶關懷//197
支持銷售和服務的策略活動//200
結論//203
作者簡介
派屈克·福賽思是一位專注於市場、銷售、溝通和管理技能的諮詢顧問。他撰寫了多本有關這些領域的著作。派屈克·福賽思經營著英國試金石培訓諮詢公司，是市場、銷售及溝通技能方面的專家。寫作是他工作內容的一個重要組成部分。他共著有50部以上市場反響良好的商業圖書（翻譯發行的語言有23種）。這些著作包括：《激勵你的員工》《成功的時間管理》《如何撰寫報告和商業計畫書》《應對艱難時期的堅定策略》《有效的商務寫作技巧》以及《不要過度依賴PPT》。他還定期為許多家商業期刊撰稿，也為《寫作雜誌》供稿，同時還是資深策劃人，並為企業撰寫各類培訓及諮詢文案。
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《一本書讀懂市場行銷學》對市場行銷進行了闡釋，並剝去它神秘的外衣。其主要目的是向那些非市場行銷領域的人解釋清楚市場行銷的概念，以便市場行銷與其他的職能和工作之間能夠更好地協同，加深它們之間的相互了解。還有一個目標讀者群就是那些直接參與到市場行銷工作的人員，包括歷經磨礪的行銷人員，他們也可以通過重溫那些原理而從中獲益。
