本書主要對快消品行銷方法進行了研究總結。闡述了快消品標桿市場如何打造，標桿市場建好後，如何管理市場持續增量。重點對快消品市場目標環境（T）、目標產品（P）和目標策略（S）這三者之間的“鐵三角”關係以及在管理企業、市場、人員過程中起到的關鍵作用進行分析和討論。
基本介紹
- 作者：羅宏文、牛玉龍
- 類別：市場行銷、快消品
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2018年10月
- 頁數：222 頁
- 定價：88 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787515824048
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
打造和管理快消品標桿市場，本書中是筆者花了將近10年的時間踐行實踐研究總結出來方法，也是本書的核心內容——分為兩篇，幫助你解決如何成功打造標桿市場和進行持續增量管理兩大問題。如何快速掌握並且會用這本書的核心內容呢。首先，需要讀懂T、P、S這三個字母的真正含義，在遇到問題時要用TPS做出的動態定位。其次，重點讀懂傳統樣板市場打造與真正可複製標桿市場打造的區別，記住成功的樣板市場不能複製，需要“嫁接”。如何嫁接。只需要掌握利用打造可複製標桿市場的五個關鍵步驟——“兩個分析三個確定”，即目標環境分析、目標產品分析、確定目標隊伍、確定目標任務、確定目標策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環境分析和產品分析決定標桿市場打造的成敗。維持增量的過程中，需要掌握管理增量系統的六個循環節奏，即人員管理、管道完善、終端疏導、產品搭配、促銷效益和資金回收。
圖書目錄
導讀 1
序言 3
第一篇 如何打造可複製的標桿市場 8
第一章 打造標桿市場的高效率模式 8
第一節 TPS三個字母的魔力 8
第二節 透視傳統樣板市場 11
第二章 環境分析與產品分析 13
第一節 環境分析的重要性 13
第二節 環境分析的四個關鍵作用 16
第三節 產品分析的重要動作和有效層次 23
第四節 產品分析的商機和運用 30
第三章 確定隊伍 36
第一節 隊伍的組建步驟和方法 36
第二節 差異化市場的隊伍如何組建 47
第四章 確定目標 58
第一節 目標確定的七大原則 58
第二節 目標市場與產品 68
第三節 目標任務 73
第五章 確定策略 83
第一節 行銷策略案例 83
第二節 行銷策略的原則 93
第六章 打造標桿產品 100
第一節 創新產品管理策略 100
第二節 產品開發的目的 103
第七章 市場行銷活動的運作 109
第一節 七大市場行銷策略 109
第二節 行銷策略的使用技巧 112
第八章 實戰案例解析和標桿市場打造紀實 115
第一節 一個饅頭引發T（環境）、P（產品）思考 116
第二節 解密小A大盤雞的10億元“剿匪”記 119
第三節 如何助力一顆山楂獨霸縣城餐飲 124
第四節 助推X牌電動車三省標桿市場紀錄 129
第二篇 如何構建市場持續增量系統 135
第九章 人才管理 136
第一節 企業如何高效招人 137
第二節 企業如何留住新人 143
第三節 企業如何降低員工離職率 161
第四節 企業如何留住核心人才 173
第十章 管道完善 183
第一節 管道功能的影響 183
第二節 管道功能的特質 185
第三節 理想管道是什麼樣的 189
第四節 現實管道與理想期望管道的矛盾 193
第五節 化解管道矛盾，實現銷售增量的辦法 196
第十一章 終端疏導 203
第一節 終端輸出點選擇的原則 203
第二節 對終端輸出點管理的方法 209
第三節 終端輸出點的存貨如何裂變 214
第十二章 產品搭配 220
第一節 讓老產品重振市場的方法 220
第二節 新產品培養 228
第三節 區域新產品“開發”與新舊產品組合 230
第十三章 促銷效益 236
第一節 實現促銷的效益最大化 236
第二節 案例：滯銷庫存的促銷 240
第三節 案例：解析M公司山楂飲品促銷的72變 242
第十四章 資金回收 249
第一節 回籠資金的3把金鑰匙 249
第二節 資金回籠節奏和資金安全 252
附錄 TPS的前世今生 255
第一節 TPS你不知道的秘密 255
第二節 TPS系統的“獨孤九劍” 257
作者簡介
羅宏文
深圳快車道管理諮詢有限公司總經理，曾先後就職於中國食品報、旺旺集團、娃哈哈集團等知名企業，其中在娃哈哈工作15年，長期關注快消品行銷落地，並敢於行銷試錯，著有《娃哈哈區域標桿》一書。
牛玉龍
桂林理工大學企業管理市場行銷學碩士，深圳快車道管理諮詢有限公司副總經理，著名實戰行銷專家，彎道落地實戰行銷創始人，區域標桿打造系統推動踐行人，《銷售與市場》采編記著，曾服務修正藥業、娃哈哈集團、內蒙古伊利集團、貴州茅台股份、黑龍江紅星奶粉集團等行業領袖企業。
