《Excel在市場行銷中的典型套用》是2008年清華大學出版社出版的圖書，作者是賽貝爾資訊。
基本介紹
- 書名：Excel在市場行銷中的典型套用
- 作者：賽貝爾資訊
- ISBN：9787302166740
- 定價：39.80元
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2008.01.01
內容簡介,前言,目錄,
內容簡介
本書利用Excel表格的處理功能，從全新的角度全面介紹了市場行銷過程中涉及的各項分析操作。本書可以幫助市場分析人員獲取較為精確的分析數據，為企業決策提供依據。全書共分11章，主要介紹客戶資料統計與交易評估、銷售數據統計匯總、銷售數據圖表分析、銷售公司收款和貸款分析、銷售公司的本量利分析、消費者購買行為研究、競爭對手研究、行銷決策、銷售預測分析、銷售管理系統、營運資金管理中的決策分析。本書充分考慮了企業市場行銷工作的需要，設計了完善、實用的實例。
本書適合作為企業行政人員、市場分析人員以及Excel愛好者的參考書。
本書DVD光碟：42講教學錄像（視頻）+Office2007簡體中文版（測試版）+模版大全+所有素材、源檔案。
前言
隨著社會信息化的蓬勃發展，如今的企業與個人都面臨著前所未有的挑戰與壓力。過去粗放式的、手工式的各項數據管理和處理已經明顯不能適合社會的需要，激烈的競爭要求企業的財務管理、市場分析、生產管理甚至日常辦公管理必須逐漸精細和高效。Excel作為一個簡單易學、功能強大的數據處理軟體已經廣泛套用於各類企業日常辦公中，是目前套用最廣泛的數據處理軟體之一。但是很多用戶套用Excel僅僅限於建立表格和一些簡單的計算，對於Excel在財會、審計、行銷、統計、金融、工程、管理等各個領域的套用知之甚少，其實，Excel提供了功能齊全的函式計算和分析工具，如果能熟練用它來進行數據分析，必將能獲取更為精確的信息，並大大提高工作效率，從而增強個人以及企業的社會競爭力。
本叢書為讀者展現了Excel在企業日常活動中一個個財務管理、行銷分析、日常管理等領域的實例、案例，讀者可以信手拈來，稍加改造用到工作中。為了能讓讀者儘快地、輕鬆地掌握這些內容，本叢書編寫與光碟開發時特別突出了如下特點：
一、超大容量教學錄像（視頻）及軟體、素材源檔案DVD教學光碟
1．贈33～66講不等的多媒體教學錄像
現場視、聽互動教學無疑是最快的學習方法，為了全面提高學習效率，讓讀者像在課堂上聽課一樣輕鬆掌握，我們花費了數月的不眠之夜，全程錄製了每一本書的教學錄像（視頻），也許這些教學錄像（視頻）還存在這樣或那樣的不足，我們相信這些基本不會影響學習。只要讀者朋友看書前，認真看一看教學錄像（視頻），然後根據書中的素材和步驟就一定能夠以最快的速度製作出各種各樣的套用實例和案例。
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以往很多讀者想學習但找不到相關軟體，為了解決這個問題，我們特意與微軟（中國）公司取得聯繫，獲得他們的“Office簡體中文版（測試版）”的特別授權，將“Office簡體中文版（測試版）”附在光碟中，讀者可以將其安裝後再打開學習。
在此我們要特別感謝微軟（中國）公司對我們的大力支持！
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本書中所有例子的素材都在光碟中，讀者不必自行錄入、製作，直接複製過來，按照書中的路徑打開即可使用。
二、實用而易學的圖書內容
1．儘可能選擇行業套用中的例子，讓讀者學完以後就直接能用
本叢書在寫作過程中參考了許多行業套用資料和同類圖書，走訪了許多行業人員，力求選擇的例子結合實際並把握好尺度，並且讓讀者拿來就能直接用。
2．基礎知識與套用相結合，以及圖示化的寫作方法，讓學習更直觀、更快速
本叢書以行業套用為主，但並非開篇即介紹專業知識，而是準備了“預備知識”，為的是降低學習門檻，增強易讀性。採用圖示化的寫作方法也是為了讓學習更加直觀。
目錄
第1章客戶資料統計與交易評估（教學
錄像：40分鐘） 1
1.1實例概述 2
1.1.1套用環境分析 2
1.1.2預備知識 2
1.1.3製作流程 11
1.2建立客戶資料管理表 11
1.2.1創建基本工作表並設定表格格式 12
1.2.2設定條件格式與超連結 16
1.3篩選出指定條件的資料信息 18
1.4保護客戶資料管理表 19
1.4.1保護單張工作表 19
1.4.2保護整個工作簿 20
1.5設計客戶交易評估表 21
1.5.1建立交易評估表 22
1.5.2進行交易評估計算 24
1.5.3交易評估的美化設定 26
第2章銷售數據統計匯總（教學錄像：
65分鐘） 27
2.1實例概述 28
2.1.1套用環境分析 28
2.1.2預備知識 28
2.1.3製作流程 32
2.2建立銷售數據統計表 32
2.2.1建立銷售統計工作表 32
2.2.2計算交易金額並美化銷售統計表 34
2.3篩選出指定條件的銷售記錄 37
2.3.1自動篩選出滿足條件的記錄 37
2.3.2實現自定義篩選 39
2.4匯總與統計銷售額 41
2.4.1查詢銷售額最高的日期 41
2.4.2各個規格產品銷售數量、銷售額
統計 43
2.4.3匯總與評比員工銷售業績 44
2.5用數據透視表分析員工銷售業績 48
2.6用數據透視表建立客戶匯總表 54
2.7在數據透視表中實現快速查詢 57
第3章銷售數據圖表分析（教學錄像：
55分鐘） 61
3.1實例概述 62
3.1.1套用環境分析 62
3.1.2預備知識 62
3.1.3製作流程 67
3.2各銷售點銷售額圖表分析 67
3.2.1圖表效果展示與分析 67
3.2.2建立圖表比較各分部銷售業績 68
3.2.3圖表最佳化設定 69
3.2.4建立堆積柱形圖比較銷售額 73
3.3銷售收入比較圖表分析 75
3.3.1圖表效果展示與分析 75
3.3.2創建初始圖表 76
3.3.3圖表最佳化設定 77
3.4利用折線圖判斷預計目標是否能
實現 81
3.4.1圖表效果展示與分析 82
3.4.2創建初始圖表 82
3.4.3圖表最佳化設定 84
3.5建立餅圖分析各產品銷售收入
占比 87
3.5.1圖表效果展示與分析 88
3.5.2創建餅圖初始圖表 88
3.5.3圖表最佳化設定 89
3.6自動查詢員工銷售成績 91
3.6.1圖表效果展示與分析 91
3.6.2設定查詢條件並求解查詢結果 92
3.6.3建立圖表數據源 93
3.6.4創建圓環圖 94
3.6.5圖表最佳化與美化設定 95
3.6.6在圖表中添加文本框並連結到查詢條件、
查詢結果 98
第4章銷售公司收款和貸款分析（教學
錄像：50分鐘） 100
4.1實例概述 101
4.1.1套用環境分析 101
4.1.2預備知識 101
4.1.3製作流程 106
4.2銷售公司收款分析 106
4.2.1計算分期付款的金額及公司的回款
金額 106
4.2.2雙變數條件下的分期付款計算 109
4.2.3處理模擬運算表的結果 112
4.2.4計算分期付款的年限 117
4.3銷售公司貸款分析 118
4.3.1分析不同貸款年利率、借款額下的每期
應償還金額 118
4.3.2分析各期償還利息與償還本金 121
第5章銷售公司的本量利分析（教學
錄像：170分鐘） 124
5.1實例概述 125
5.1.1套用環境分析 125
5.1.2預備知識 125
5.1.3製作流程 127
5.2盈虧平衡銷售量（銷售額）預測與
分析 127
5.2.1單一產品保本點預測 127
5.2.2多產品保本點預測 129
5.3不同單位售價對利潤的影響 135
5.3.1建立基本計算表 135
5.3.2建立本量利分析圖 139
5.4分析單位可變成本對利潤的
影響 143
5.4.1建立基本計算表 143
5.4.2建立盈虧平衡圖表 147
5.5利用模擬運算計算不同單位售價
保本點 153
5.5.1求解不同售價下的保本點 153
5.5.2建立圖表直觀地顯示盈虧平衡銷量與
單位售價 155
5.6單位利潤的計算 158
5.6.1求解不同單位可變成本、單位售價下的
單位成本、單位收入 158
5.6.2不同單位可變成本、單位售價對單位
收入的影響 161
第6章消費者購買行為研究（教學錄像：
80分鐘） 163
6.1實例概述 164
6.1.1套用環境分析 164
6.1.2預備知識 164
6.1.3製作流程 166
6.2設計調查問卷 167
6.3問卷結果編碼的設定與統計 172
6.3.1設定編碼、定義名稱方便後期統計 172
6.3.2設定填制數據的有效性並填制代碼 173
6.3.3使用分列功能生成結果資料庫 176
6.4樣本組成分析 179
6.4.1利用篩選功能分析樣本組成 179
6.4.2利用數據透視表分析樣本組成 181
6.5產品市場定位分析 184
6.5.1影響消費者購買的因素分析 184
6.5.2年齡與購買自用品時考慮因素的
相關性 187
6.6購物頻率分析 190
6.6.1性別與購物頻率相關性分析 190
6.6.2年齡與購物頻率相關性分析 192
6.6.3收入狀況與購物頻率相關性分析 193
6.7購物地點分析 194
6.7.1購物地點比例分析 194
6.7.2年齡與購物地點的相關性分析 195
第7章競爭對手研究（教學錄像：
65分鐘） 197
7.1實例概述 198
7.1.1套用環境分析 198
7.1.2預備知識 198
7.1.3製作流程 199
7.2設計調查問卷 200
7.3問卷結果編碼的設定與統計 203
7.3.1設定表示答案的編碼 203
7.3.2設定填制數據的有效性並填制代碼 204
7.3.3替換編碼生成結果資料庫 206
7.4樣本組成分析 210
7.4.1分析樣本的性別組成 210
7.4.2分析樣本年齡組成 213
7.5競爭者對比分析 214
7.5.1競爭對手市場占有率比較 214
7.5.2競爭對手品牌知名度比較 217
7.5.3競爭對手產品推廣方式比較 219
7.6分析學歷與選購品牌是否有
相關性 220
第8章行銷決策（教學錄像：
85分鐘） 223
8.1實例概述 224
8.1.1套用環境分析 224
8.1.2預備知識 224
8.1.3製作流程 224
8.2運輸方式決策 225
8.2.1根據實際要求設定規劃求解的條件 225
8.2.2根據實際運輸要求建立工作表
公式格式 226
8.2.3載入“規劃求解”功能 228
8.2.4求解最優運輸方案 229
8.2.5修改約束條件 231
8.2.6分析報告的建立 233
8.2.7方案管理 234
8.3銷售方式決策 238
8.3.1確定不同銷售方式的附加條件並計算
淨利潤 239
8.3.2添加數值調節鈕調節銷售數量與產品
價格 241
8.3.3添加方案決策按鈕並設定代碼 243
8.3.4建立不同銷售方式圖表分析 245
第9章銷售預測分析（教學錄像：
80分鐘） 251
9.1實例概述 252
9.1.1套用環境分析 252
9.1.2預備知識 252
9.1.3製作流程 254
9.2銷售預測 254
9.2.1移動平均法預測銷售額 255
9.2.2指數平滑法預測銷售額 259
9.2.3使用Forecast函式進行銷售預測 264
9.2.4利用回歸分析法進行銷售預測 267
9.3銷售成本預測 274
9.4利潤敏感性分析 277
9.4.1建立利潤敏感性分析的模型 278
9.4.2分析多因素變動對利潤的綜合影響 279
9.4.3分析單因素變動對利潤的影響 280
9.4.4繪製滾動條控制銷量、產品單價、單位
變動成本等因素的變化 281
9.4.5分析利潤敏感性 283
第10章銷售管理系統（教學錄像：
35分鐘） 284
10.1實例概述 285
10.1.1套用環境分析 285
10.1.2預備知識 285
10.1.3製作流程 291
10.2新建工作簿並保存為啟用宏的
工作簿 291
10.3產品管理系統 292
10.3.1設計思想 292
10.3.2創建產品資料管理系統界面 292
10.3.3產品管理系統控制項事件設定 295
10.3.4運行測試 299
10.4訂單輸入系統 302
10.4.1設計思想 302
10.4.2創建訂單輸入系統界面 302
10.4.3訂單輸入系統控制項事件設定 306
10.4.4功能測試 313
第11章營運資金管理中的決策分析（教學
錄像：65分鐘） 317
11.1實例概述 318
11.1.1套用環境分析 318
11.1.2預備知識 318
11.1.3製作流程 318
11.2最佳現金持有量決策模型 319
11.2.1建立鮑曼模型分析現金持有量 319
11.2.2利用規劃求解分析現金持有量 320
11.3應收賬款信用政策決策模型 322
11.3.1信用標準決策模型 322
11.3.2信用條件決策模型 326
11.3.3收款政策決策模型 330
11.3.4應收賬款信用政策的綜合
決策模型 334
11.4存貨的經濟訂貨批量決策模型 337
11.4.1存貨的經濟批量基本模型 337
11.4.2有數量折扣的經濟批量模型 339
11.4.3允許缺貨時的經濟批量模型 341
第12章市場行銷中的函式套用技巧 344
附錄AExcel常用函式列表 377
附錄BExce學習、交流相關網站 386
