《銷售談判技巧》是上海人民出版社出版的圖書
基本介紹
- 中文名：銷售談判技巧
- 作者：[美]卡勒德·胡賽尼（Khaled Hosseini） 著
- 出版時間：1998年3月
- 出版社：上海人民出版社
- ISBN：9787208028128
- 定價：12.50 元
- 裝幀：平裝
銷售談判技巧
相關詞條
- 銷售技巧(銷售)
27.技巧只能參考不能完全的照搬複製、要有自己的特色。28.營造輕鬆良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。29 適當為客戶進行換位思考、讓他知道以你的專業在他的角度怎么選擇。30 以退為進、最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。31 第一次銷售成交是靠產品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務的魅力。常用...
- 談判策略
一般地講，談判者可以從以下幾個角度研究對手的利益。(1)設身處地站在對方立場上探求構成對方立場的理由，即了解對方的需求和欲望。(2)研究對方利益的多重性，如在賣方與中間商的談判中，賣方的利益就包含爭取最佳價格、維護銷售渠道的暢通、獲得中間商提供的各種服務等。(3)要注意談判對方的其他利益，物質利益是...
- 商務談判(基礎含義)
S代表的是技能（skill）。這可能是增強談判力最重要的內容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……總之，在商業談判中，應該善於利用“NO TRICKS”中的每種力，再加上NO TRICKS。律師 商務談判律師指參與公司、企業的商務談判，為商務談判提供法律支持以及談判戰略戰術配合的律師...
- 10分鐘掌握銷售談判技巧
《10分鐘掌握銷售談判技巧》是2004年中國經濟出版社出版的圖書，作者是曾小燕。內容介紹 隨著市場競爭的日趨激烈，對銷售人員的業務素質要求也越來越高，其中最為迫切的要求是提高銷售人員的談判技能。本書系統講述了提高銷售談判的應對準備、不同階段的談判策略、情感運用的技巧等技能，具體剖析了銷售談判中的常見誤區...
- 在銷售談判中勝出的46個技巧
談判就是一場信息戰 上談判桌前進行談判演練 做好被“拖”的準備 第三章 把非實質性的過渡階段過渡好 —漂亮開局的“ 5大技巧”一切開始於對方能坐下來談下去 投石問路掌控虛買 虛張聲勢抬高起點 量化利益點,與金錢掛鈎 沒有許可權的談判者同樣存在突破口 第四章 勝利往往取決於戰術執行和戰場應變 —談判中中局...
- 商務談判與銷售技巧
1.4商務談判的風格17 1.4.1談判風格的分類17 1.4.2世界各國商人的談判風格17 複習思考題20〖2〗[4]商務談判與銷售技巧[2]目錄[3]案例分析21 角色練習21 第2章商務談判的思維22 2.1商務談判的理性思維22 2.1.1辯證思維23 2.1.2權變思維24 2.1.3逆向思維25 2.1.4詭道思維25 2.2談判的博弈論26...
- 銷售就是會談判:讓你迅速成交的談判技巧
一、銷售談判是一場拉鋸戰 119 二、掌控節奏，循序漸進 123 三、樹立打破談判僵局的信心 128 四、尊重顧客的決定權 133 五、用承諾引導行為 138 六、轉移目標，曲線作戰 144 第六章 培養和提升銷售談判能力 一、專業力：談判者要表現得足夠專業 151 二、合法力：通過包裝自己提升影響力 156 三、獎賞力：讓...
- 外貿談判
外貿談判雙方磋商的是不同國家和地區經濟主體間的商務內容，因此在使用法律時就不能完全以單方國家的為準，必須以國際經濟法律法規為依據，即按國際慣例行事。國際貿易活動常用的國際公約是《聯合國國際貨物銷售公約》，國際慣例是《國際貿易術語解釋通則》（五）複雜性 不同國家的談判者由於文化和政治環境差異，價值觀...
- 談判能力
想要成就一個雙贏局面，你必須在銷售流程中不斷的積累一種相互制衡的“談判能力”。以下是它的原理：戰略1：消除或阻止競爭威脅。告訴客戶，你的產品或服務是能夠充分滿足客戶需求的唯一選擇。戰略2：在客戶公司內部建立至少三條關係。請針對如何解決問題提供相應的方案，以及有關客戶公司內部的改革和政策提供信息。戰略...
- 談判聖經:絕對成交的談判技巧
吉林人，吉林大學市場行銷學碩士，資深談判專家。內容簡介 由於洋編著的《談判聖經》分別從如何做好談判前的準備工作、如何洞悉談判對手陣營、如何誘導對手心理、如何攻破對手心理、如何運用說話技巧說服對方、如何避開談判陷阱、銷售員應該在談判中保持什麼心態等七個方面，向銷售員介紹在談判各個環節中可能遇到的諸多問題...
- 推銷技巧與商務談判精要——基於7Q理論
第九節“7句話術保成交”與銷售型演講 一、 “7句話術保成交”原理和示例 二、 “7句話術保成交”話術設計注意事項 三、 運用“7句話術保成交”話術時應當遵循的策略 四、 7Q銷售型演講稿 第十節推銷與談判技巧擴展 一、 性格與推銷、談判 二、 偵探、試探、進攻、施壓、僵局與妥協 三、 團隊組建和戰術...
- 談判攻略:銷售這樣談最有效
作為一名銷售談判人員，應該從態度和技能兩方面進行修煉。阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬起整個地球。”所以，談判人員要培養阿基米德這種巧幹的“銷售談判技巧”和“銷售談判心態”，良好的談判技能就是成功銷售的支點。本書是一本結合銷售實踐和談判技巧的實用工具書，對銷售談判人員在談判過程中的不同階段、...
- 現代推銷與談判技巧
《現代推銷與談判技巧》是南京大學出版社出版的圖書，作者是楊光華、彭廣宇。目錄 CONTRNTS 上篇 推銷技巧 項目一 推銷與推銷員 任務一 推銷概述 任務二 推銷員的職責與素質要求 項目二 推銷準備技巧 任務一 推銷計畫準備 任務二 推銷產品準備 任務三 推銷禮儀準備 項目三 尋找與接近客戶技巧 任務一 識別與尋找客戶...
- 頂尖談判技巧:8天引爆超級談判技巧的頂尖法則
4．正確制定談判計畫 5．科學確定計畫內容 6．把握談判的初級階段 第二天：談判過程之禮儀與習慣 1．著裝講禮儀 2．見面握手禮 3．名片使用有技巧 4．拜訪禮儀 5．接待禮儀 6．談判過程中的禮儀 7．迎送禮儀 8．商務談判禁忌 第三天：談判過程之開局策略 1．銷售談判開場技巧 2．營造談判開局氣氛 3．感情投資...
- 銷售談判與回款技巧
5. 4種談判者的個性特點與應對 6. 談判中對於銷售機會的判斷與把握 第二單元，高階層銷售談判技巧 1. 如何創造雙贏？2. 如何主導談判？如何造勢？3. “次序技術”在談判中的運用 4. 談判中的人際關係把握 5. 被動變主動：“邏輯技術”的妙用 6. N種實用談判策略 7. 談判環境營造的學問 第三單元，為什麼...
- 銷售人員話術模板與應對技巧
《銷售人員話術模板與應對技巧》是2014年電子工業出版社出版的圖書，作者是孫健。內容簡介 本書內容涵蓋了銷售的各個階段——電話預約客戶、登門拜訪客戶、揣摩客戶心思，了解購買需求、與客戶討價還價、排解銷售異議、確定成交、催收銷售賬款、處理客戶投訴、跟進回訪客戶等等。從這些方面的問題出發，本書結合顧客心理，給...
- 價格堅持技巧
價格堅持技巧，是指在談判中既維持企業報價又不造成僵局的靈活作法。在激烈的市場競爭環境中，對於戰勝競爭對手，擴大產品銷售，又維護好企業經濟效益足十分重要的。核心要義 談判中購買者往往提出“出價貴了”而要求降價，價格堅持的核心就在於銷售者在堅持原出價的同時，採用各種有效的方法打消購買者“出價貴了”的心理...
- 給客戶一個理由——華為銷售談判與溝通技巧
《給客戶一個理由——華為銷售談判與溝通技巧》是中國人民大學出版社2019年3月出版的圖書，作者是周慶、易鳴、向升瑜。內容簡介 本書結合創作團隊自身的管理經驗，通過大量的案例，對華為銷售談判的邏輯和方法進行了梳理。本書從理解需求、分析優勢、確定目標、制定策略、擬訂計畫、控制節奏、調整心態、化解僵局、持續...
- 1分鐘掌控談判:快速達成合作的42個談判技巧
《1分鐘掌控談判 快速達成合作的42個談判技巧》旨在通過講解談判原則和技巧，讓讀者正確認識談判，幫助讀者解決談判中遇到的問題，達到共贏的談判目的。《1分鐘掌控談判》 快速達成合作的42個談判技巧中講的談判技巧不但適用於銷售中，也適用於日常生活中。《1分鐘掌控談判》 快速達成合作的42個談判技巧適合對談判感興趣...
- 雙贏談判(劉凡主講的講座)
從倡導和發展趨勢的角度說，“雙贏談判”無疑是解決矛盾、保證雙方利益和需要的最好途徑，但是在實際工作中“雙贏談判”卻有著諸多障礙。編輯推薦 保證自己利益的同時也讓對方樂從的藝術。以極大的熱情，全力以赴，推動定時得及其組織走向成功。內容簡介1 劉凡：實戰派銷售專家、培訓專家。曾任金蝶軟體(中國)有限公司...
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（1）銷售條件顧客接受。買賣分歧很小，即可跨越磋商階段，直接轉入簽字成交階段，以減少不必要的討價還價，縮短洽談時間，提高推銷洽談的效率。推銷人員不應過分表現急於求成的心理狀態，以免顧客採取拖延戰術。（2）銷售條件顧客可能接受，但是還需要磋商，這時推銷人員應對洽談涉及的問題及其自身的經濟效益進行全面分析，...
- 還價策略
例如，你可以通過向對方提出某些做法的價值，如減少庫存、改善現金狀況、騰出場地增加生產、保證勞動就業、提高威信、改善銷售地位等實現這一點。請記住，在任何一項談判中，達到我們所希望的目標的途徑可以有千百條，但是最好的途徑總是在確認我們目標的同時，也確認對方期望利益之所在，並以此作為整個談判的有機組成...
- 現代推銷技術(現代推銷的一門技術)
2、銷售產品 3、提供服務 4、反饋信息 基本要素 推銷人員 優秀推銷人員應有的個性特點 1、人品端正，作風正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，別人才能尊重你，把你當朋友，信任你，從而才能成為生意上夥伴。德才兼備，首先要成為品德高尚的人，有才華才能稱為真正的人才；否則，品德不正客戶不會相信你的，你...
