《銷售就是會談判：讓你迅速成交的談判技巧》是2019年貴州人民出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：銷售就是會談判：讓你迅速成交的談判技巧
- 作者：陳興華
- 類別：談判學
- 出版社：貴州人民出版社
- 出版時間：2019年
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787221155245
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
談判是銷售工作的核心技能。銷售員只有掌握豐富的談判策略和技巧，提升自己的談判能力，才能讓銷售業績得到保障。
本書提供了詳細的談判技巧，讓銷售員學會談判的具體操作方式，輕鬆掌握銷售的談判策略，提升銷售工作的能力和自己的競爭力。
作者簡介
資深銷售談判專家。
他通過對銷售中的話語體系進行深入研究，結合社會學、心理學等不同領域的知識，形成了獨特、有效的銷售談判方法。
目前在多家企業中擔任銷售顧問，並創辦了自己的服裝品牌。
圖書目錄
第一章 銷售的終極目標是說服顧客
一、簡單的銷售與難的談判 003
二、銷售的難點 008
三、常見的消費心理 013
四、銷售需要運用科學合理的策略 017
五、銷售的四個階段 021
六、開局策略奠定談判基調 025
第二章 信息是談判的關鍵因素
一、掌握行業信息 031
二、收集和了解客戶信息 036
三、了解消費者的心理賬戶 041
四、找到終決策者 045
五、強調影響價格的相關因素 050
六、對信息進行整理和過濾 054
第三章 銷售就是一場心理大戰
一、必要時下達後通牒 061
二、軟硬兼施的紅白臉策略 065
三、運用“不情願策略”提升產品價值 070
四、巧設價格錨點 075
五、開出高於預期的條件 079
六、利用“紅鯡魚策略”施壓 083
第四章 把握好溝通的方向
一、從不同的角度做出解釋 091
二、實行痛點行銷 096
三、將自己的角色設定為分享者 101
四、少談立場，多談共同利益 106
五、在優勢談判中取得勝利 111
第五章 談判講究耐性，要避免急於求成
一、銷售談判是一場拉鋸戰 119
二、掌控節奏，循序漸進 123
三、樹立打破談判僵局的信心 128
四、尊重顧客的決定權 133
五、用承諾引導行為 138
六、轉移目標，曲線作戰 144
第六章 培養和提升銷售談判能力
一、專業力：談判者要表現得足夠專業 151
二、合法力：通過包裝自己提升影響力 156
三、獎賞力：讓顧客獲得利益滿足 160
四、個人魅力：打造良好的銷售形象 164
五、情景力：適當釋放自己的職業優勢 168
六、講故事的能力：增強代入感與說服力 173
第七章 在銷售中發起情感攻勢
一、將情感元素融入銷售動機 181
二、強化社會聯繫，拉近情感距離 186
三、增添語言的情感色彩 191
四、遠離情緒勒索 196
五、運用同理心化解矛盾 201
六、用讚美提升服務體驗 205
第八章 遠離銷售談判中的誤區
一、避免帶入個人情緒 213
二、把握尺度，拒絕單方壓制 219
三、先同意後反駁，切勿激化矛盾 223
四、改變固化的銷售模式 227
五、保持專注，防止談判偏離主題 232
六、用解決方案代替直接拒絕 236
後記 會談判的銷售員應該擁有哪些能力 241
