《銷售就是要會談判》是2019年天津人民出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：銷售就是要會談判
- 出版時間：2019年
- 出版社：天津人民出版社
- ISBN：9787201150680
《銷售就是要會談判》是2019年天津人民出版社出版的圖書。
《銷售就是會談判》是連載在起點中文網的一部管理類網路小說，作者是陳興華。內容簡介 談判是銷售工作的核心技能。銷售員只有掌握豐富的談判策略和技巧，提升自己的談判能力，才能讓銷售業績得到保障。本書提供了詳細的談判技巧，讓銷售員學會談判的具體操作方式，輕鬆掌握銷售的談判策略，提升銷售工作的能力和自己的競爭...
銷售就是要會談判 《銷售就是要會談判》是2019年天津人民出版社出版的圖書。
銷售就是會談判 《銷售就是會談判》是2019年貴州人民出版社出版的圖書，作者是陳興華。
談判能力可以分為一般能力和特殊能力兩大類，一般能力又稱智力，是指多種活動所必需的能力，特殊能力是指在專業活動中所需要的能力，如數學能力、專業鑑賞能力、談判溝通能力、組織管理能力等等。七種策略 談判是龐雜無比的交易的最後一關，但是很多銷售代表卻發現，很多情況下，主動權卻攥在客戶手裡。因為你已經為...
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的...
1.銷售談判前一定要確定好目標 / 128 2.銷售談判的基本原則——雙贏 / 131 3.良好的溝通氛圍可助你一臂之力 / 134 4.委婉含蓄，商業談判中的金科玉律 / 137 5.抓住對方的軟肋，掌握談判主動權 / 140 6.合作細節，在談判時一定要雙方確認 / 143 第八章 交易口才：成交往往決定於一兩句話 1.把握成交...
《銷售冠軍是這樣煉成的：談判操縱術》是2012年中國紡織出版社出版的圖書，作者是安達。內容簡介 銷售談判的世界，是神秘也是透明的。神秘是因為有許多銷售人員不知道怎樣才能做好銷售，他們努力了，結果卻總讓人傷心，得到的跟付出的總是不成正比；透明是因為在當今信息爆炸的年代，你的客戶都是公開的，你的業績也...
國際貿易活動常用的國際公約是《聯合國國際貨物銷售公約》，國際慣例是《國際貿易術語解釋通則》（五）複雜性 不同國家的談判者由於文化和政治環境差異，價值觀、思維方式和風俗習慣有所不同，使影響談判的因素增多，導致談判的複雜程度更髙，成功的難度增大，語言和行動上稍有不慎，就會導致對方不滿，使談判破裂。同時...
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家...
一般地講，談判者可以從以下幾個角度研究對手的利益。(1)設身處地站在對方立場上探求構成對方立場的理由，即了解對方的需求和欲望。(2)研究對方利益的多重性，如在賣方與中間商的談判中，賣方的利益就包含爭取最佳價格、維護銷售渠道的暢通、獲得中間商提供的各種服務等。(3)要注意談判對方的其他利益，物質利益是...
《在銷售談判中勝出的46個技巧》是2012年中國紡織出版社出版的圖書，作者是張超。本書以銷售談判為主線,為廣大行銷從業者提供了一套系統性的實戰技巧，並結合豐富的案例向讀者一一解讀、細緻地介紹各種談判策略的使用要領、適用環境。內容簡介 沒有談判就沒有銷售。從銷售員接觸客戶的那一刻開始,就不可避免地要走向...
由此可見，作為一名銷售談判人員，你需要有心理學家的特質、溝通高手的才智、銷售大師的睿智，既要滿足客戶的需求，處理客戶異議，又要達到銷售的目的；既要讓不同層次的客戶滿意，又要為公司和個人贏得利潤。作為一名銷售談判人員，應該從態度和技能兩方面進行修煉。阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬起整個地球。
《銷售一定要懂的說話技巧》是一部由方一舟所著書籍，中國鐵道出版社出版發行。內容簡介 話說對了，銷售就成了！本書針對銷售員在銷售過程中“說什麼”和“怎么說”的問題，詳細解讀和剖析了銷售過程中蘊含的溝通和談判技巧，並將其中的核心歸納為一系列情境和問題，將複雜的問題簡單化，抽象的問題具體化，通過情境...
5 討價還價：銷售的終極博弈 瞅準時機再報價 用數字擊垮顧客嫌貴的心理 競品在打折？告訴顧客你為什麼不能打折 討價還價過程中，切忌不耐煩 在價格談判上爭取達到雙贏 6 加大刺激：讓顧客不再猶豫 激起顧客心中的炫耀欲望 真心為顧客著想，俘獲顧客感恩之心 用安全感消除顧客的後顧之憂 放出“稀缺光”，直擊顧客...
《銷售高手是怎樣煉成的:實戰技能篇》適合一線銷售人員閱讀，重點闡述了銷售的六大核心能力：建立信任、挖掘需求、塑造價值、談判、成交、跟單 圖書目錄 第一章客戶憑什麼信任你——信任值千金 信任是什麼 你會向誰購買 我的身份我做主 第二章其實你懂我的心——沒有需求，沒有買賣 發生了什麼 為什麼會發生 後果有...
技巧75：談判桌上活用肢體語言 技巧76：觀察小動作，看透客戶的心 技巧77：用視線展現你的魅力 技巧78：創造制勝的氣氛 技巧79：攻擊就是的防禦 技巧80：利用對方無法還擊的時刻進攻技巧81：在後關頭迎頭趕上 技巧82：不要吝嗇你的產品目錄 第七章銷售成交的“臨門一腳”——促成銷售技巧 技巧83：不可錯失對方...
第五章 談判開局：做好充分準備，搶占主動地位//115 做好銷售談判的準備工作//116 攻破客戶的戒備之心//119 通過客戶的表情判斷客戶的心情//122 從客戶肢體動作判斷客戶的性格//125 從口頭禪了解客戶的個性//128 從顏色喜好來識別客戶的心理//132 引導客戶開始就說“是”//136 第六章 擺明條件：意圖...
本書作者湯姆·賴利是全球增值銷售大師，著有暢銷書《增值銷售》。他的客戶包括各大知名公司，如蘋果、沃爾沃、IBM、AT&T、埃克森美孚、美敦力公司、哈雷戴維森等。湛廬文化出品。圖書目錄 第一部分斬掉價格巨龍：為什麼會發生價格異議 01關於價格談判的現實情況 02影響價格敏感度的因素 03“價格導向型”消費者的4大性格...
《成交的秘密-高情商銷售的神奇話術》是2019年北京時代華文書局出版的圖書，作者是邊濤。內容簡介 銷售已經不再是簡單的買賣行為了，它包括調研、接觸、溝通、談判、反饋等等複雜環節，而從事銷售工作的精英，往往具備專業知識、溝通技能、心理洞察力等能力，但不論什麼要的工作流程與工作能力，都是為了同一個目標——...
最後，希望這本書能夠幫助讀者有效解決談判和行銷方面的問題和危機，並對讀者的工作或生活有所助益！作者簡介 譚慧，畢業於首都師範大學，先後在華夏書網從事編輯、部門經理等工作。曾出版《每天學點管理學大全集》《一本書讀懂猶太智慧精華》《行銷一本就夠》《做最出色的經理人》《讓業績倍增的銷售口才》等多部...
（3）無法預見銷售交易的可能性。即買賣雙方分歧意見很大，差距懸殊，在買方表示困難時，推銷人員則很難按原定計畫成交。此時可有三種選擇：一是終止推銷洽談。這是最不願採取的對策，即使採取這個對策，也必須慎重。只有達到以退為進這個目標時，才終止洽談。具體地說，市場對推銷人員有利，推銷人員處於強有力地位，...
《業績是談出來的》這本書結合了銷售談判中所涉及到的諸多因素，比如心理戰、語言和壓力的運用、戰術策略、看似不起眼的讓步等，將整個談判過程拆分成諸多詳細的可操作性的環節，突出各個要素的要點，為廣大銷售從業者提供了一套系統性的實戰技巧，結合豐富的案例，細緻介紹了各種談判策略的使用要領、適用環境以及應對...
2、銷售產品 3、提供服務 4、反饋信息 基本要素 推銷人員 優秀推銷人員應有的個性特點 1、人品端正，作風正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，別人才能尊重你，把你當朋友，信任你，從而才能成為生意上夥伴。德才兼備，首先要成為品德高尚的人，有才華才能稱為真正的人才；否則，品德不正客戶不會相信你的，你...