本書由曾小燕編寫，中國經濟出版社出版，系統講述了提高銷售談判的應對準備、不同階段的談判策略、情感運用的技巧等技能，具體剖析了銷售談判中的常見誤區以及避免方法。
基本介紹
- 書名：10分鐘掌握銷售談判技巧
- 作者：曾小燕
- ISBN：9787501766758
- 頁數：201
- 定價：10.0
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2004-1
- 裝幀：平裝
- 開本：32
- 語言：簡體中文
- 叢書名：商務快易通系列叢書
內容介紹,目錄,
內容介紹
隨著市場競爭的日趨激烈，對銷售人員的業務素質要求也越來越高，其中最為迫切的要求是提高銷售人員的談判技能。本書系統講述了提高銷售談判的應對準備、不同階段的談判策略、情感運用的技巧等技能，具體剖析了銷售談判中的常見誤區以及避免方法，希望藉此幫助讀者從中了解銷售談判的相關知識，掌握不同階段的銷售談判技能和要點，切實提高自己的銷售談判技能和要點，切實提高自己的銷售談判能力，促進銷售談判成功率的穩步提升。
目錄
第一章 銷售談判前的準備工作
如何客觀分析自身條件
如何明確銷售談判前應收集的信息
如何收集銷售談判信息
如何處理收集來的銷售談判信息
如何選擇銷售談判對象
如何分析談判對手的目標
如何分析對手的優劣和風險
如何分析對方的談判人員
如何分析銷售談判環境
如何制定銷售談判戰略
如何制定銷售
