《銷售背後的心理學秘密》是成都時代出版的圖書，作者是編者:蔡踐
《銷售背後的心理學秘密》是成都時代出版的圖書，作者是編者:蔡踐內容簡介推銷界流傳一句名言：“成功的銷售員一定是一 個偉大的心理學家。”一個成功的銷售員往往不是因為有一副三寸不爛之舌，而是因為他精通銷售心理學！蔡踐編...
通過學習銷售心理學，銷售員能夠洞悉客戶的心理，使其銷售工作如魚得水、如虎添翼；能夠走進客戶的內心世界，察言、觀色、攻心，有效地說服客戶，因時而動、因人而異、因勢而變，迅速搞定客戶，達到“知己知彼、百戰百勝”的銷售境界。圖書目錄 第一章 運用心理學效應，看穿銷售成交背後的秘密 一、焦點效應：把關注...
《銷售離不開心理學》將為您揭示銷售的秘密。有人說，銷售就是耍嘴皮子的活兒。這句話雖然有失偏頗，但說話的技巧確實很多時候都決定著銷售的成功與否。所以，我們要在摸透顧客心理的前提下，說顧客愛聽的，讓顧客打心眼兒里感到舒服；同時也要聽顧客想說的，讓顧客滔滔不絕、情不自禁地說，讓顧客的“虛榮心”...
《成交的秘密:金牌銷售一定要懂得的心理學》由李向陽編著：再好的銷售技能只有在了解客戶心理的基礎上才會發揮最有效的作用，再大的銷售業績只有在健康的心理基礎上才能長久地保持。銷售的快樂在於爭取和挑戰，而心理學則給了銷售員最好的心理指導。了解客戶的心理需要心理學，修煉自己的心理也需要心理學，心理學能夠...
《冠軍銷售的秘密：冠軍銷售員都懂的成交心理學》是2014年廣東旅遊出版社出版的圖書。內容簡介 銷售它不只是一個人的遊戲，它涉及了方方面面因素，外部的大環境，客戶的消費習慣，人際關係，競爭對手，自身的條件等等，這些方方面面的因素造就了銷售環境的多樣性，不是一種簡單的複製就可以完成的，但銷售往往在一定...
《銷售心理學全集》是2010年由吉林大學出版社出版的圖書，作者是何國松。該書講述了銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略，本書精選全世界...
《行為背後的心理秘密》是2009年中原出版傳媒集團、中原農民出版社出版的圖書，作者是鄧葉染。該書從人們的日常生活和工作實際出發，對自我、健康、人際、愛情、男女的不同特點等方面進行了探討。語言淺白生動，事例鮮活有趣，從心理學的角度對人們的各種行為進行了解釋。內容簡介 《行為背後的心理秘密》從人們的日常...
《銷售微心理：巧妙攻破客戶心理，實現高效成交》是宋豫書創作的市場行銷類書籍。圖書簡介 “攻城為下，攻心為上”，掌握人心可收復城池，做銷售也是如此。銷售員一旦看清並掌握客戶的心理，就能控制銷售局勢，迅速贏得客戶，實現高效成交。對銷售員來說，掌握銷售心理學，比熟稔各種銷售技巧更重要，只有了解並運用客戶微...
專業銷售員做不到的事224 因產品而生的遊戲平台229 收銀台前，最好禁止手機信號232 互動式廣告：讓消費者一起搖擺234 谷歌眼鏡，帶你去任何能消費的地方235 第十一章 大數據心理學 行銷界的“稜鏡門”237 電子寵物or 虛擬情人239 數據工廠里的好產品和壞產品243 一舉一動，盡在掌握251 超連結：被強加的權利...
8．以小見大．小口頭禪背後隱含著大秘密 9．辨別對方的語氣變化，了解對方的真實想法 10．細心揣摩，聽懂對方話里話外的真實意圖 11．以物看人——辦公桌是客戶心理的曝光台 12．看透人心的捷徑——從嘴部動作來判斷顧客心理 第三章 銷售貼心術 1．做顧客的聽眾，讓 對方感受到敬意和體貼 2．把“客戶”變...
《每天一堂銷售心理課》主要講述了，銷售離不開心理學。全書將有關的銷售心理知識、攻心技巧等，以“每天一堂課”的形式、分成365天課一一展示，幫助銷售人員解讀客戶消費心理、洞悉客戶心理變化、攻心說服客戶購買、抓牢客戶的心實現長久合作。全書共分5篇365天課，通過大量的實戰案例、情景對話、心理定律等，讓銷售...
我的解答是這樣的：一個管理者如果不知道員工為什麼會表現出某種行為，他就無法進行恰當的管理；一個銷售員如果不知道客戶在什麼情況下會採用什麼樣的行為或者客戶的行為表明什麼樣的心理，他就無法完成成功的銷售；一個家長，如果不能了解孩子為什麼會說謊，那么他也無法教育好孩子……人性是行為產生的根源所在，人們的...
這些研究的代表是：1900年h ·蓋爾出版《廣告心理學》，w·d·斯科特與h·蓋爾遙相呼應，於1903年出版以探索消費心理為主要內容的《廣告論》，1980年e·a若斯出版《社會心理學》，從而開闢了群體消費心理的研究領域，1912年閔斯特伯格的《心理學與經濟生活》問世，克倫發表《實用心理學》，專章討論銷售心理學問題，...
《我問心理學：行為背後的心理秘密》是2009年中國發展出版社出版的圖書，作者是遲毓凱。該書輕鬆探索隱藏在行為背後的心理秘密，以心理學理論剖析生活常見行為及社會現象，揭示其中所蘊含的有趣心理學知識，認識越多越能避免心理疾病，進而善用心理技巧。作者簡介 遲毓凱，華南師範大學教育心理學博士，華東師範大學套用心理...
第二章如何抓住顧客的心理弱點 44 免費體驗戳中了哪根神經 44 利用顧客的從眾心理 49 占便宜是一種心理感覺嗎 54 面子心理你需要注意什麼 58 怎么利用逆反心理刺激購買 62 第三章怎樣讓顧客保持購買的衝動 66 真金不怕火煉 66 三分餓，七分飽 69 更新換代，賺足眼球 72 關聯商品配套銷售 ...
求新心理：新異刺激就是最高吸引力 求名心理：論符號消費的重要性 第二章 看清消費類型——解讀消費者言行舉止中的心理秘密 言外有意：“話裡有話”是消費者的共性 肢體傳信：非語言信息中暗藏的心理學 由表及里：抓住不同消費者的心理軟肋 第三章 激發消費欲望——人性的弱點就是銷售的突破口 欲擒故縱，...
《超精明的消費心理學》是2014年4月8日北京理工大學出版社出版的圖書，作者是博鋒。編輯推薦 ◎買進賣出是一場博弈，誰輸誰贏，就看你是不是懂得消費心理學；◎本書從心理角度為你解釋銷售與買賣中的各種現象，告訴你交易對象行為背後的心理動機，幫銷售人員更好抓住買方心理，成就大單，讓消費者識破賣家心理，不...
讀懂顧客消費心理的方法 第2 章 如何抓住顧客的心理特點 免費體驗戳中了哪根神經 利用顧客的從眾心理 占便宜是一種心理感覺嗎 針對面子心理你需要注意什麼 怎么利用逆反心理刺激購買 消費者憑什麼被你吸引 第3 章 怎樣讓顧客保持購買的衝動 真金不怕火煉 三分餓，七分飽 更新換代，賺足眼球 關聯商品配套銷售 從...
技巧28提問的內容影響客戶心理 技巧29縮短空間距離,拉近心理距離 技巧30有點小毛病比完美更受歡迎 技巧31散播口碑,讓客戶不請自到 第3章爭奪訂單的銷售情報戰 技巧32認清競爭對手都有誰 技巧33從對手內部秘密獲取情報 技巧34從對手的跳槽者身上找情報 技巧35假扮客戶,套取對手的情報 技巧36讓對手不知不覺泄露信...
9.6 事件行銷，推倒客戶心理防火牆 / 172 9.6.1 事件行銷背後的心理學 / 172 9.6.2 合理利用事件行銷的方法 / 173 第10章 用網際網路複製銷售冠軍軌跡 10.1 直播：發現月入49萬元的秘密 / 176 10.1.1 直播行銷的優勢 / 176 10.1.2 直播賣房的技巧 / 177 10.2 微信朋友圈：行銷標題價值...
第三章 那些你可能忽略的經濟學秘密 經濟活動中的心理規律061 “低價”其實是商家賣弄的小伎倆062 配套出售背後的秘密064 “天價商品”，花錢買感覺065 冒牌LV為什麼備受青睞067 網路炫富，炫的是空虛069 股票，玩的就是心跳071 牛市與熊市，僅僅一步之遙072 拍掌喊口號，激發銷售熱情074 從企業家到慈善家075 飯局...
非名牌不買的心理動因——凡勃倫效應 服務態度影響商品銷售——微笑效應 限時搶購的原理——短缺原理 為什麼女人購物喜歡砍價——對比效應 無法抗拒買彩票的誘惑——控制錯覺定律 消費習慣會隨收入改變嗎——棘輪效應 第13章 為什麼越來越多人去美容——尋求健康的那些小心思 “幻醜症”令人造美女整容成癮——美女效應...
第十章真正的銷售成於細節——銷售跟進中易犯的10個錯誤 第十一章一次消費，終身都是上帝——客戶服務中易犯的7個錯誤 作者簡介 方一舟，自由撰稿人，曾著有《銷售一定要懂的心理學》《銷售一定要懂的說話術》《銷售一定要懂的攻心術》《銷售一定要懂的人脈術》等多部暢銷書，其許多圖書著作權輸出到中國港台地區...
賈伯斯在銷售蘋果手機時，做足了飢餓行銷的功夫。所謂“饑渴行銷”是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑渴行銷說通俗點，就是本來可以給你，但是卻讓你感覺你不一定能買得到，而人們都會去追求得不到的東西。也許你會問，蘋果的產品為什麼...
魏老師的培訓專長---對零售門店的“銷售心理學”特別是對“FABE銷售”有深入的研究與套用；也是國內最早將“PK賽”成功引入到“門店銷售培訓系統”的實戰派講師之一，課堂氛圍互動性強，士氣高漲。主講的課程有：《店面銷售業績倍增實戰班》、《打造金牌店長特訓營》、《打造零售終端“特種兵”》、《導購商務禮儀》...
他推廣的 《實用成功學》包含了公司戰略，創業規則，財富秘密，銷售技巧，人生策劃，命運轉變，人際交往，女性成功，家庭關係和子女教育等多方位的內容。客戶評論 當參加了巔峰銷售心理學的訓練後，我們的營業額提升了165??!――luba 公司 銷售經理 wang ying 兩天的實用型銷售，兩天的實戰體驗。我在以後工作，確實...
第二章 說服背後的心理學秘密 人們為什麼會被說服？……040 潛意識：行為的秘密……045 無處不在的暗示……050 神奇的哈佛視線控制……053 為什麼雨雪天更適合銷售……059 算命先生為什麼知道你的內心……062 第三章 建立好感，獲得認同 說對方感興趣的話題……070 身體的模仿，可以迅速改變氣氛……073 在三...
《如何說客戶才會聽怎樣聽客戶才肯說》是2009年新世界出版社出版的圖書，作者是章岩。章岩，原名張兵，致力於行銷策劃、銷售心理學的研究。在商界縱橫馳騁二十多年。在經商之餘，結合自己的實踐和體悟，對銷售中的制勝秘訣有深刻的把握和闡釋。出版有《銷售中的心理學詭計》、《銷售電話應該這樣打》、《先交朋友，...
後記《久贏真經--銷售心理學》視頻講座內容提要： 第一重：千萬別做那條狗 銷售從拒絕開始 成功者的秘密：一個試驗 拯救的三個藥方 樂觀的魅力：90/10 法則 第二重：要讓自己名遠揚世界上沒有無緣無故的買賣！打造魅力自我 溝通的基本要求 以貌取人還是以“貿”取人？六度空間人脈網 250人脈...
