《超精明的消費心理學》是2014年4月8日北京理工大學出版社出版的圖書，作者是博鋒。
基本介紹
- 中文名：超精明的消費心理學
- 作者：博鋒
- 出版社：北京理工大學出版社
- 出版時間：2014年4月8日
- 頁數：240 頁
- 開本：32 開
- ISBN：9787564086022
- 類型：心理學
- 語種：簡體中文
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
編輯推薦
◎買進賣出是一場博弈，誰輸誰贏，就看你是不是懂得消費心理學；
◎本書從心理角度為你解釋銷售與買賣中的各種現象，告訴你交易對象行為背後的心理動機，幫銷售人員更好抓住買方心理，成就大單，讓消費者識破賣家心理，不被銷售陷阱所迷惑；
◎知識詳析+漫畫，幫你把心理學知識套用到買賣與消費中，讓你在輕鬆閱讀中輕鬆學會所需要的心理學知識
內容簡介
買賣是個心理交鋒的過程，商家想賣，顧客想買，可是要想讓一筆生意達成，需要買賣雙方心裡都認可才行。這就涉及了一個消費心理學的問題。不懂消費心理學，賣家血本無歸，買家上當沒商量。 本書共挑選了70則人們最為熟悉、最為普遍，*影響力的消費者心理法則。以幽默生動人的口吻，以深入淺出的方式，一一抽絲剝繭，探尋消費者所有表現背後的心理真相，讓消費學褪去枯燥的外衣，使其以自然生動的姿態呈現，讓更多的人了解消費心理，並輕鬆掌握更多的銷售學知識。 這是一本充滿趣味性與實用性的知識讀物。在對待任何一個消費者時，我們都能找出一個能夠直接運用的、卓有成效的心理策略。
作者簡介
博鋒，心理學專家，職業作者，專注管理與心理學的實踐套用，實戰經驗豐富，曾出版多部暢銷心理學著作，作品深受讀者好評。代表作品有《FBI教你超級藏心術》《和老闆玩心理戰》《“悍馬”心理學：內心強大才是真的強大》《保險推銷員的心理學讀本》等。
圖書目錄
第一章 勾起消費者難以抑制的衝動
01．滿足消費者的自尊心理 / 002
02．免費試吃，為啥吃完之後就乖乖掏錢了 / 005
03．讓“上帝”們有點兒“飢餓感” / 008
04．產品更新越快，越吸引人眼球 / 011
05．瘋狂買彩票，是什麼心理在作怪 / 014
06．逆反心理真要命，但你不能認命 / 017
07．哪裡人多，消費者就往哪裡走 / 020
08．打動消費者？試一試編故事吧 / 023
09．貨真，價實，真金不怕火煉 / 026
10．原本打算買一件上衣，最後卻買了一整套衣服 / 029
11．“名牌控”來襲，消費者能抵住誘惑嗎 / 033
12．如何讓消費者 7秒內看到你 / 036
第二章 有什麼樣的平台就做什麼樣的生意
01．“貴”？這就是賣點！ / 042
02．蘿蔔青菜各有所愛，偏門也有大生意 / 045
03．不可思議的“三分之一效應” / 048
04．簡單和複雜，哪款更受歡迎 / 051
05．告訴你超市裡的“心理戰術” / 054
06．人人都想享有 VIP待遇 / 057
07．街邊攤的美味“誘惑” / 060
08．多看效應，讓別人記住你 / 063
09．為什麼24小時不打烊的便利店，生意會更好 / 066
10．歸屬心理——我們都愛玩團購 / 069
11．對待“上帝”，不能太熱情 / 072
第三章 “王婆賣瓜”背後的心理奧秘
01．推銷時最先介紹貴的東西 / 076
02．不買空調，那帶個扇子吧 / 079
03．“家醜”也能外揚嗎 / 082
04．讚美聽得越多，錢包癟得越快 / 085
05．為什麼行銷員總是稱“我們” / 088
06．可樂還是雪碧——只有二選一嗎 / 091
07．“威脅”論——“再不買就沒了” / 094
08．“請君入甕”，共鳴心理“詭計” / 097
09．揭開收銀台上的“秘密” / 101
10．行銷員為什麼要拍巴掌、喊口號 / 104
第四章 價格中的那些“玄機”
第五章 消費不是“一錘子買賣”
第六章 無性別經營？你落伍了！
第七章 把消費做成文化才是真高端
