《說服》是2016年現代出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：說服
- 作者：羅傑
- 類別：說話技巧
- 出版社：現代出版社
- 出版時間：2016年2月
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787514344622
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
這是一本實用有趣的心理學讀物，也是一本打造說服達人的簡易指南，更是一本提升人脈、機遇和事業的轉運書。
在生活中，學會說服，就能擁有改變和影響他人的能力，輕鬆掌控全局，搞定一切人際難題。
作者有著多年的銷售經驗和培訓經歷，在這本書中，他結合自己的親身經歷和經典案例，告訴人們在日常生活中，如何運用心理學知識認知自我、他人，構建和諧的人際關係，提升生活與工作的品質，成就事業，贏得人生。
圖書目錄
第一章 人生就是從不間斷的說服
說服，無處不在……002
賈伯斯的超強說服力……007
掌握說服，搞定人際難題……010
說服是現代人能力……013
如何說服一個人出生入死？……016
哈佛談判課的精髓……021
為什麼賭場沒有時鐘？……024
卡耐基留下的財富……031
成為說服高手並不難 ……035
第二章 說服背後的心理學秘密
人們為什麼會被說服？……040
潛意識：行為的秘密……045
無處不在的暗示……050
神奇的哈佛視線控制……053
為什麼雨雪天更適合銷售……059
算命先生為什麼知道你的內心……062
第三章 建立好感，獲得認同
說對方感興趣的話題……070
身體的模仿，可以迅速改變氣氛……073
在三分鐘內建立自己的可信度……077
五分鐘，從陌生到建立好感……080
尋找共同語言，更容易得到認同……085
引用對方的話，能讓對方感覺受重視……089
第四章 有魅力的人，說服更容易
你的形象價值百萬……094
有魅力的人往往更有說服力……100
無意識的口頭禪容易出賣你……103
營造權威感，就能事半功倍……106
你關心別人，別人才會關注你……110
第五章 說服，其實很簡單
換位思考，也許就能打開局面……114
掌控談話的全過程……118
無論如何，不要打斷別人說話……122
真誠地承認自己的錯誤……125
讓他人占優勢，使他感覺自己重要……128
明的說服，是引導他人做決定……131
第六章 搞定難搞的人，說好難說的話
在不知不覺中贏得對方信任……136
多做準備，知己知彼……140
人人都喜歡聽恭維話……143
積極回應對方所關心的問題……146
多說“我們”，少說“我”……149
對症下藥，因人而異……153
靈活運用“冷熱水”效應……156
只說有效得體的話……158
第七章 說服他人，就這么幾招
把話說到心坎上，以情動人……164
勇於說出自己的要求……167
猛攻要害，一針見血……171
善於傾聽，發現言外之意……174
學會變通，靈活應變……177
把對方當作“大人物”……179
不可忽視的外在因素……182
從對方的思維方式入手……186
一眼看透他人的底牌……188
必要的時候，也要察言觀色……192
身體永遠不會說謊……195
小細節中有大秘密……200
第八章 消除異議，實現雙贏
引導對方，按自己的意圖發展……206
異議中往往隱藏著機會
讓步必須有條件
討價還價是一門藝術
必要的時候保持沉默
鞏固效果，善始善終
作者簡介
羅傑（Rogers），心理學博士，曾在外企做銷售，後從事心理培訓、心理諮詢、人才測評等工作。多年來，為多家知名企業提供銷售培訓服務。
