說服方法是主要指運用口頭勸說的形式教育人。和訓斥、命令相對的概念。是一種擺事實、講道理、循循善誘、啟發自覺、以理服人的方法。
基本介紹
- 中文名:說服方法
- 釋義:運用口頭勸說的形式教育人
說服方法是主要指運用口頭勸說的形式教育人。和訓斥、命令相對的概念。是一種擺事實、講道理、循循善誘、啟發自覺、以理服人的方法。
說服方法是主要指運用口頭勸說的形式教育人。和訓斥、命令相對的概念。是一種擺事實、講道理、循循善誘、啟發自覺、以理服人的方法。在說服教育中,正確的態度應該是平等、誠懇,不以教育者自居,不唯我正確,要講真話、講實話,不打官腔...
這是更加具有分析性的方法。理察·佩蒂( Richard Petty)及其同事認為,相比起通過邊緣路徑形成的態度,從說服的中心路徑中發展起來的態度將會持續較長時間,同時對其他的說服也會有較強的抵抗力,也會對認知和行為產生更大的影響。邊緣路徑 邊緣路徑與中心路徑相反。它發生在個體缺乏能力和動機去仔細認真聽取和評價...
推銷員把顧客購買產品所能得到的好處和不購買產品的不利之處一條一條的列出,用列舉事實的方法增強說服力。富蘭克林說服法是從理智上打動顧客的好方法。說服忠告 “買賣不成話不到,話語一到賣三悄”,推銷的關鍵是說服。推銷員要激發顧客的興趣,刺激顧客產生購買慾望,就要講究說的藝術。在培訓時發現,一些推銷員...
4 駕馭反對派的方法是不給他留有任何攻擊的把柄 / 38 5 把劣勢轉化為優勢 / 43 6 善於發現每個人的可愛之處 / 51 7 利用最初5分鐘使說服對象感到安全 / 57 8 全神貫注 / 63 9 辨認別人的真實想法 / 66 10 自由、公平和責任 / 75 11 保持話語簡潔 / 83 12 擁有自己的話語權 / 92 13 使用富有...
說服別人雖難,但是通過日常的經驗總結與實踐,我們歸納出一套較好的方法。那就是運用人格、思想、智慧、計謀、利益等去打破對方的心理防線,在表面、心理上“套”住對方,讓對方認識到我們的意見與建議不是可怕的,是可以接受的。目錄 序言 第一章表面上套住對言 1.提高對方聆聽的興趣 2.給對方真心的讚賞 3....
儘量用簡便而有效的方法說服別人 把說服當做一個情感傳輸的過程 努力去了解和滿足對方的感情要求 先透徹地了解被說服對象的有關情況 用真心和理解消除對方的防範心理 站在對方的立場考慮,清除他內心的憂慮 根據對方的性格、情感和心理等特點採取相應策略 先找好切入點,再層層誘導 儘可能使對方在開始的時候採取肯定的...
踢米尼,英文名Timini,某德國集團公司亞太區法務負責人,具有豐富的演講、談判、培訓經驗,時常應邀為律師、法務同行培訓、分享。Timini同時負責公司合規業務,在公司內部合規及反舞弊調查方面具有獨特方法、經驗。圖書目錄 第一章 說服的障礙 第一節 你沒說清楚 第二節 你說清楚了但我不懂 第三節 我懂了,...
第三步為說服性交流 內容簡介 吉恩·比德爾做了一輩子的推銷員,但是當他發現了一種更好的方法的時候,他改變了他的做法。 “3步說服術”會告訴你如何用三個簡單的步驟讓不贊同你的人最終贊同你的意見。它能幫助你在不以勢欺人,不傷害你們的關係或不破壞你的原則的條件下讓人們做你想要他們做的事和相信你...
說服教育是指運用事實和科學論證以確立和改變某種思想認識的德育方法。中國古代教育家孔子、孟子等主張循循善誘,以德服人。社會主義學校的德育,主要靠科學真理使學生口服心服。方式分類 其方式大體可分三類:(1)語言說服,如思想交流、講解、報告、談話、對話、討論、閱讀。(2)運用事實說服,如參觀、訪問、調查...
說服是一種技能,好比是騎腳踏車,通過學習和練習你就能學會。你的任務就是做到非常善於影響和激勵別人,去支持你,幫助你,進而實現你的目標,解決你的問題。本書針對生活和工作需要,以生動的文字,豐富的案例,解析了聽眾的心理,並有的放矢地介紹了相應的說服策略和方法。本書語言簡練輕鬆,內容具有很強的實用性...
本書將如何提高說服力的方法分為5個方面,每個方面又分成若干個具體問題加以論述,針對性強,便於讀者查詢、理解。既可以幫助從事企業經營管理和市場行銷工作的人們迅速解決工作中遇到的實際問題,又是企業管理培訓不可多得的參考教材。第1章說服之旅始於知心1耳聽更須心領2易人不如易己3說服基於交流4因其性而說服5...
第10章 說服繼承型決策人的途徑 第11章 權力型決策人 代表人物:雅凱·納賽爾、蘿西·歐唐納、羅斯·佩羅、瑪莎·斯圖爾特、喬治·施泰因布倫納 第12章 說服權力型決策人的途徑 第三部分 實用說服技巧 第13章 人的解讀方法 第14章 常見錯誤 第15章 說服策略的檢驗 第16章 結束語 附錄A 調左報告 附錄B 12個...
第4 章 列舉實例:用故事引導對方的思路進行說服 // 57 如何用一句話令他興趣盎然 // 58 借力打力,故事和例子更易讓對方明白你的用意 // 60 說服不是辯論賽,不必逞口舌之快 // 63 醞釀氛圍,用感性故事打動人 // 64 注意方法,有事實依據的讚美才有效 // 66 幾類實用和簡便的說服他人的方法 // 69...
所提的諸多說服術方法肯定會讓你大吃一驚,與其他書籍中所提到的方法迥然不同,具體例如:使用圓桌、環境控制、傍晚談判、轉移決定權、大量使用“我們”、大聲說話、用娃娃臉打頭陣、用數據說話、創造欲望、恐懼說服法、故弄玄虛、找招人喜歡的人做你的同伴、加快語速、不能支支吾吾等。《百分百說服力:如何說服別人...
說服就是通過各常規的以及非常規的方法,使對方接受或改變某種觀點、信念以及你的各種要求。它不僅需要運用心理學家總結的好感原理、互惠原理、社會影響力原理、言行一致原理、權威原理、稀缺性原理等6項原理,還需要用到常識性的10大基本原則。如要用權威的腔調說話;用簡單有力的詞句說話;在談某領域時儘量使用專業...
“故事+技巧”是《看故事,輕鬆說服顧客:有效成交的76種銷售說服術》最大的特色。講述如何讀懂身體語言、傾聽顧客談話的技巧,如何通過發問引導顧客、洞察顧客心理的技巧,如何說服不同類型顧客、提升顧客購買意願的方法,以及在說服顧客時應當掌握的溝通策略等。目錄 第1章 讀懂顧客的9種身體語言/1 透過目光,洞察顧客...
下地寬也在日本享有盛譽,正是靠他“在一分鐘之內的創造性交流方式”:瞬間抓住對方的心理,從強吸引力的一句疑問開始;通過壓縮信息、多角度論證、活用經驗數字等不同方法給對方理由;*後通過巧妙設計的決勝台詞一舉推動成功。本書的說服策略不但合理,而且還能關照到說服環節中的所有細節,例如哪些關鍵字可以用,哪些...
——馬修·史維世界一流銷售教練 電話是你第二重要的推銷工具一第一個是你的嘴巴。——湯姆·霍普金斯世界一流銷售訓練大師 必須學會如何問問題,這往往是銷售最好的方法。——亞伯拉罕世界一流行銷大師 話術的確很重要。它可使事情改變,可以使顧客自己說服自己。——金克拉世界一流銷售激勵大師 ...
怎樣利用行之有效的方法去說服與改變他人的思想、態度和行為,是一門高超的口才藝術。《一分鐘攻心說服術:告訴你最簡單最實用的說服他人的方法與技巧》將告訴如果做到。目錄 第一章 說服別人的基本功 1.說服之前先了解對方 2.說服要有耐心 3.說服的話要值得聽 4.不同的人不同的說服方式 5.調節說服氣氛 6.打...
1.9說服的主體與客體 1.10.“說服”的路徑與載體:說服學的研究對象 第一章章節測驗 第二章 中國古代的說服理論與實踐 2.1.儒家的說服理論和技巧 2.2.墨家的說服理論和技巧 2.3.縱橫家的說服理論與說服模式 2.4.韓非子的說服理論:法 術 勢 2.5.法家的說服方法(一)2.6.法家的說服方法(二)2...
3向背後的掌權者進攻——去除心理壓力的方法之二69 4利用理想和現實的矛盾——去除心理壓力的方法之三75 第4章怎樣滿足對方79 1識別欲求不滿的方法81 2使對方傾吐不滿——去除欲求不滿的方法之一86 3改變對方的不滿——去除欲求不滿的方法之二91 4用相反的方法說服對方——去除欲求不滿的方法之三94 第5...
《提升說服力的68個關鍵》是2010年企業管理出版社出版的圖書,作者是孟慶強。本書引用大量真實案例,從思維、行動、口才、心理等多角度解析了說服力在日常生活中的運用,提煉出68個頗有成效的培養、提高說服力的方法與技巧。內容簡介 從最為關鍵的細節入手,教你運用最恰當、最巧妙、最有針對性的說服技巧,征服人心,...
主要取決於信息的本身,但傳播方式方法對說服效果亦有影響接受者是被說服的對象。中心問題是信念和人格(人性)。情境因素對說服過程的影響主要涉及警告與分心。所關聯的重要因素 (1) 傳遞者涉及到的問題是,他是否從自己所維護的看法中得到個人的好處。傳播者和信息源的客觀性與無私性是可信的基本條件。(2) 意見傳播...
第九講 提問的技巧 01 提問八法 02 提問的四大類型 第十講 如何說服客戶 01 四大提問類型的運用 02 客戶需求與購買價值觀 03 痛苦銷售法 04 說服源於抗拒 第十一講 如何解除抗拒 01 如何解除不同類型的抗拒 02 解除抗拒的兩種方法 第十二講 潛意識說服 01 什麼是潛意識說服 02 潛意識說服的方法 ...
《鬼谷子心理說服術》是2010年中國華僑出版社出版的圖書,作者拓跋一世,是中國華僑出版社出版圖書。將《鬼谷子》中的遊說智慧與現代心理學相結合,通過中國古代和國外大量鮮活、實用的有關資料和心理講解,幫助你在面對任何人,任何環境時,都可以從容不迫,瀟灑自如地面對。《鬼谷子》一書是最早的有關說服術的專著。...
《溝通也要懂套路:怎么有技巧地說服他人》是一本2018年江蘇鳳凰文藝出版社出版的圖書,作者是姜朝川。內容簡介 在這個快節奏和充滿變化的當下,我們每個人都在生活與工作中面對形形色色的人,每天都因溝通不暢而導致問題百出,比如:工作效率低下,與同事人員關係緊張,在此當中個人情緒受影響、波動較大等。重量級...
提示引導法是把一句話用三個部分組合起來,用來轉移客戶的注意力的方法。該法是種潛意識說服法,只要符合三個部分的順利的語言,就容易對他人產生效果,可以讓他比較容易的把注意力轉移到你想要他注意的地方。 原理 當描述了三個不容反駁的事實之後,加入一個適當的引導詞就會對談話的對方產生心理影響,得到對方...