說服別人，只要三步

《說服別人，只要三步》是2017年中國友誼出版公司出版的圖書。

基本介紹

• 中文名：說服別人，只要三步
• 作者：(日)下地寬也
• 類別：心理百科
• 出版社：中國友誼出版公司
• 出版時間：2017年
• 開本：32 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787505739888

內容簡介

說服的秘密在於時間！沒有人喜歡被你說服，更不願意給你提供太長的時間說服自己！但如果你說“請給我一分鐘時間”，大概沒有多少人會拒絕你，所以，在一分鐘之內，你要贏！

　　下地寬也在日本享有盛譽，正是靠他“在一分鐘之內的創造性交流方式”：瞬間抓住對方的心理，從強吸引力的一句疑問開始；通過壓縮信息、多角度論證、活用經驗數字等不同方法給對方理由；*後通過巧妙設計的決勝台詞一舉推動成功。

　　本書的說服策略不但合理，而且還能關照到說服環節中的所有細節，例如哪些關鍵字可以用，哪些話一定不要說，確保你根據作者提供的公式，從容說服，沒有你搞不定的人！

圖書目錄

前言商品開發部的小林，在演講時失敗了！ 2

序章 這些點請一定要抓住！一分鐘演講心得

其一：為了能在一分鐘內講完，重要的是學會“壓縮信息”！ 12

其二：練習一分鐘演講，可以提高演講水平14

其三：演講前先“練習”六次！ 16

開始一分鐘演講前應該記住的演講小知識

①“2:6:2法則”你不可能讓所有人都感動！ 18

②“你屬於哪種角色？”從六個角色中重新認識演講時的注意點 20

專欄 總有人喜歡刻意給自己的演講中加入玩笑或幽默的成分 24

第1章 學習掌握一分鐘演講！

1 構建一個好的故事大綱！

初的一步

演講能力會按照“故事大綱”“講話方式”“資料製作”這樣的順序一步步提高！ 26

一分鐘分成三段！

15秒鐘“是什麼呢？” 10秒鐘“啊？！” 35秒鐘“喔，原來如此啊！” 28

15秒疑問篇

step 1 15秒之內“提出明確的疑問”30

Step 2 利用媒體，練習如何向聽眾提問題！！32

Step 3 創造一個好的演講“入口” 34

Step 4 通過How、Why、What來製造問題 36

Step 5 立即可用的提問套路！ 38

Step 6 不要期待提問後的回答 40

Step 7“重要的其實並不是××”，這句話可以說！ 42

10秒 結論篇

Step 1 講“聽眾想聽的內容”而非“自己想說的內容”44

Step 2 按照“前三名占80%思維”來考慮～決定候選結論的優先順序46

Step 3 以出人意料的遣詞用語來增強感染力48

Step 4 講出的內容要比聽眾想像的更深刻 50

35秒 理由篇

Step 1 通過多角度論證來增強說服力 52

Step 2 努力讓聽眾在“腦中理解”“內心為之所動”“背後得到鼓勵”54

Step 3 說出讓人信服的“真相”56

Step 4 發言一定要易於比較和探討 58

Step 5 有變化才容易理解，要好好講清前後變化60

Step 6 恰當使用專業術語 62

Step 7 如何用一句話增強聽眾的印象 64

Step 8 不要忘記加入具體事例 66

Step 9 按比例表達 68

Step 10 學會活用經驗數字 70

Step11 特意說明缺點72

Step 12 “可能有人認為～，但其實是～”——事先想好可能的反對意見 74

Step13 通過自己的體會或心理變化引發共鳴 76

Step 14 通過“困難、契機、劣等感”引發共鳴 78

Step 15 求助於專家！～誰的話受認可呢？ 80

Step 16 推動的關鍵是強調“輕便、簡單、放心” 82

Step 17 做決定時所必需的信息（地點、價格、推薦項目）是什麼？ 84

Step 18 決勝台詞一定要出奇制勝86

複習 一分鐘演講的示例與關鍵點 88

2 學習掌握演講的講話方式

發聲方式及講話方式

Step1 在數位相機中錄下自己的講話方式 90

Step 2 習慣才是大敵！多問問自己講的話是否真的走心92

Step 3 不是要放慢語速，而是要有節奏 94

Step 4 減少“呃～”“那個～”，就能增加停頓96

Step 5 要想講話抑揚頓挫，就要了解自己聲音的幅度 98

Step 6 明確辨別句尾語氣的強弱程度 102

Step 7 加入“。”和“！”，句尾的語氣會大不同，句尾的語氣可傳達出你的自信 104

Step 8 靈活運用英語的表達方式，簡明扼要地傳達 106

有效利用肢體動作

Step 1 演講就是與對方的表情玩投接球遊戲 108

Step 2 講一句話看一個人110

Step 3 目光注視的對象為“面前靠近兩邊角落的人”“關鍵人物”和“點頭的人”（其一）112

Step 4 目光注視的對象為“面前靠近兩邊角落的人”“關鍵人物”和“點頭的人”（其二）114

Step 5 講話不要扭扭捏捏 116

Step 6 定好自己擅長的手勢 118

國譽的演講之道①

遺書箱 120

國譽的演講之道②

面向客戶的演講 122

第2章 訓練與套用篇

1 讓我們開始訓練吧！

Step 1 用秒表體會5秒鐘的感覺 126

Step 2 看新聞節目，鍛鍊“評論能力” 128

Step 3 把可以做演講素材的具體事例都存起來吧 130

Step 4 隨時帶著便簽，養成時刻記錄想法的習慣 132

Step 5 通過筆記與夥伴們共享新發現並將其習慣化 134

Step 6 練習給別人提反饋意見 136

Step 7 充分利用“他人的吐槽” 138

Step 8 在名人美文中集中鍛鍊說話技巧 140

Step 9 影子練習——向專業的人偷師講話速度和停頓方式 142

Step 10 獨自練習視線分配的方法——對著貼在兩邊的“便簽臉”說話143

Step 11 留意自己的嘴形144

Step 12 了解自己能做哪些表情 146

Step 13 摘下聲音的限制器 148

Step 14 與緊張和平相處 150

Step 15 試著戴個假髮吧！——引出你內心的變身願望 152

2 運用到長演講中吧！

Step 1一分鐘演講將成為長演講的大綱154

Step 2 30分鐘也要做出內容豐富的演講156

Step 3 不可能比練習的時候講得更短 157

Step 4 提前練習好“剛開始的5分鐘”158

3 做一份好資料

Step 1 PPT中的“三大廢柴資料” 160

Step 2 資料從一分鐘一頁開始 164

Step 3 一頁資料與多頁資料的基本流程 166

Step 4 用便簽繪製配圖小劇本吧！ 168

Step 5 每一頁中需注意的事項 172

Step 6 做一份簡明易懂的資料174

Step 7 合理使用輔助工具 178

專欄 國譽的演講之道③ 庭園辦公室180

專欄 國譽的演講之道④ 強項就是原創能力 182

後記 184

小林的復仇演講186

作者簡介

下地寬也，日本百年品牌企業的高級培訓師。

畢業於日本知名的千葉大學，服務於日本國譽文具株式會社。

擅長“創造性交流”， 參與和支持了國譽集團的人才培養的企劃、實施。並負責對客戶進行企業變革諮詢、人才培養諮詢、組織管理諮詢等。

他以自己在思維方式、邏輯技巧、溝通交流方面上的獨到造詣，在日本業界享受盛譽！