說服學

參考教材

1.李珮黃秋練：《說服學》，法律出版社.2017

2.龔文庠：《說服學：攻心的學問》，人民出版社，1994.

3.霍根：《說服心理學》，天津社會科學院出版社，2010.

4.查殼請陵爾斯查爾斯·拉森：《說服：如何聰明地說與聽》，北京大學出版社，2017

5.泰勒《社會心理學》北京大學出版社，2004

6.克里斯·聖·希萊爾：《說服就這么簡單(27種有效的說服策略)》電子工業出版社，2011.

7.卡爾·霍夫蘭《傳播與勸服》中國人民大學出版社，2017.

8.羅伯特·B·西奧迪尼：《影響力》中國人民大學出版社，2006.

9.陳璐：《攻心說服術:說服中的心理策略》，新世界出版社，2011.

10.千高原著《雙贏：絕對說服術》，中國紡織出版社，2011.

課程大綱

第一章引論

1.1.說服的歷史弔詭

1.2.謀事惟期其必達

1.3.可資反思的角度

1.4. “明”的路徑：信息對稱原則？

1.5. “誠”的態度——求真原則

1.6. “善”的立足——正義原則

1.7.以“和”為灶提阿核心的說服之道

1.8.為何說，何為服；以何記拜說，何以服

1.9說服的主體與客體

1.10.“說服”的路徑與載體：說服學的研究對象

第一章章節測驗

第二章中國古代的說服理論與實踐

2.1.儒家的說服理論和技巧

2.2.墨家的說服理論和技巧

2.3.縱橫家章府察的說服理論與說服模式

2.4.韓非子的說服理論：法術勢

2.5.法家的說服方法（一）

2.6.法家的說服方法（二）

2.7. 曠世奇書——《鬼谷子》

2.8. 《鬼谷子》縱橫術之捭闔篇

2.9. 《鬼谷子》縱橫術之反應篇

2.10. 《鬼谷子》縱橫術之內揵篇

2.11. 《鬼谷子》縱橫術之飛鉗篇

2.12. 《鬼谷子》縱橫術之忤合篇

第二章單元測驗

第三章西方的說服理論與實設巴勸辨踐

3.1西方說服思想的源頭—和棵擊良—修辭學的產生

3.2說服與真理——詭辯派的爭議性

3.3優秀的說服家——哲學、邏輯學、語言學的集大成者

3.4現代說服學理論的興起與發展

3.5傳播與說服——霍夫蘭及耶魯學派的說服研究

3.6現代說服學主題與說服倫理的探討

3.7古希臘時期的說服實踐——政治演說、法庭演說、禮儀演說

3.8西方現代社會中的說服實踐

第三章單元測驗

第四章說服的方法與原則

4.1．說服的信息學習觀

4.2．說服的學習理論觀

4.3．說服的兩種路徑

4.4．影響說服效果的因素：說服者

4.5．影響說服效果的因素：說服信息（一）

4.6．影響說服效果的因素：說服信息（二）

4.7．影響說服效果的因素：說服對象

4.8．說服的基本祖鍵祖方法(一)

4.9.說服的基本方法(二)

4.10說服的基本原則

第四章說服的方法與原則單元測驗

第五章說服、權力和話語倫理

5.1引入

5.2權力與話語：福柯

5.3系統與生活世界：哈貝馬斯

5.4總結：以秋菊為例

第五章單元測驗

第六章當代中國的說服思維與說服活動

6.1.國際關係構建下國家形象塑造的說服思維

6.2.西方媒體中的早期中國形象

6.3.文化軟實力建構中的說服思維

6.4.國共合作中的說服

第六章當代中國的說服思維與說服活動單元測驗

第七章基於語言的說服模式

7.1.單向性說服

7.2.網際網路時代的說服新模式

7.3.傳統經典說服模式（上）

7.4.傳統經典說服模式（下）

7.5語言的力量

7.6 雙向及多向說服的含義與特徵

7.7 雙向及多向說服之辯論

7.8辯論與辯論賽

7.9雙向及多向說服之學術爭鳴

第七章單元測驗

第八章基於非語言的說服模式

8.1.表情語言與表情語言說服

8.2.表情語言說服技巧

8.3.不同場合的表情語言說服技巧

8.4.服飾語言與服飾語言說服

8.5.男女服飾搭配技巧

第八章章節測驗

說服學

基本介紹

參考教材

課程大綱

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