《銷售管理》是2020年中國人民大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：銷售管理
- 作者：杜泉
- 出版時間：2020年
- 出版社：中國人民大學出版社
- ISBN：9787300281216
- 類別：經濟管理
- 開本：128 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
銷售管理是建立在市場行銷學、行為科學及現代管理理論和技術基礎上的一門學科。在學習過程中，學生要在了解銷售管理的基本理論和基本框架基礎上，重點掌握銷售人員的管理以及銷售計畫的制訂等，並能夠聯繫實際，具備一定的銷售實踐能力和技巧，為以後更好地從事銷售管理工作打下良好的基礎。本教材共有八個項目，即銷售管理準備、銷售組織模式選擇、銷售部門及人員的職責確定、銷售人員管理、銷售計畫與預測、客戶管理、信用管理和銷售渠道管理。
圖書目錄
項目一 銷售管理準備/001
項目二 銷售組織模式選擇/012
項目三 銷售部門及人員的職責確定/024
項目四 銷售人員管理/035
項目五 銷售計畫與預測/077
項目六 客戶管理/099
項目七 信用管理/119
項目八 銷售渠道管理/145
參考文獻/167
作者簡介
杜泉，浙江大學工商管理碩士，現任浙江金融職業學院繼續教育與培訓學院副院長，高級培訓師，具備中國市場學會認證市場行銷總監資格，有豐富的企業實戰經驗，曾任企業行銷公司總經理，兼任多家企業行銷顧問。
