《金融行銷》是2018年機械工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：金融行銷
- 作者：張曉華
- 出版時間：2018年
- 出版社： 機械工業出版社
- ISBN： 9787111600190
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是在總結編者多年探索高素質技術技能人才培養成功經驗和教學成果基礎上編寫而成。目前，銀行、保險公司、證券公司、基金公司、信託公司乃至金融租賃公司、典當行、財務公司等金融機構對一線行銷人員大多需求較大，該崗位上升空間也大，因此金融行銷是金融類專業高職高專學生的必修課，學好這門課，對其整個職業生涯規劃非常重要。本書根據金融企業行銷服務崗位職責設定了十個教學項目二十個學習任務，包括感悟金融行銷、金融市場調研與行銷環境分析、金融行銷STP戰略與行銷策略、個人與機構金融行為、金融客戶關係管理與維護、銀行行銷策劃與技巧、證券行銷策劃與技巧、保險行銷策劃與技巧、基金信託行銷策劃與技巧、網際網路金融行銷。為了便於教學，體現教學方法的改革，創造條件引導學生積極思考，主動參與，實現教學做的一體化，本書採用“項目導向、任務驅動”編寫模式，提供大量案例及延伸閱讀材料，配有練習及實訓，強化學生的對知識的理解和把握，增強學生的實際業務能力，培養行銷崗位素質。本書可作為高職高專金融管理專業、保險專業、投資理財等專業的教材，也可作為金融企業人員的培訓用書；本書注重實用性，語言通俗易懂，也適用於個人和家庭對金融知識的了解。
圖書目錄
前言
項目一 感悟金融行銷 1
任務一 認識金融產品 2
任務二 體驗金融行銷 9
項目二 金融市場調研與行銷環境分析19
任務一 金融市場調研 20
任務二 金融行銷環境分析 31
項目三 金融行銷 STP 戰略與行銷戰略 45
任務一 金融行銷目標市場選擇 46
任務二 金融行銷策略選擇 52
項目四 個人與機構金融行為73
任務一 個人金融行為分析 74
任務二 機構金融行為分析 84
項目五 金融客戶關係管理與維護90
任務一 金融客戶關係管理 91
任務二 金融客戶關係維護 103
項目六 銀行行銷策劃與技巧 117
任務一 銀行行銷策劃 118
任務二 銀行人員行銷技巧 133
項目七 證券行銷策劃與技巧141
任務一 證券公司客戶經理行銷 142
任務二 證券經紀業務行銷 146
項目八 保險行銷策劃與技巧161
任務一 保險行銷策劃 162
任務二 保險行銷流程與技巧 173
項目九 基金信託行銷策劃與技巧188
任務一 基金市場行銷 189
任務二 信託市場行銷 201
項目十 網際網路金融行銷215
任務一 認識網際網路金融行銷 217
任務二 網際網路金融行銷功能與策略 226
參考文獻 238
