《醫藥市場行銷技術》是人民衛生出版社在2015年6月出版的圖書，作者是王順慶。本書以適應當前中職藥品類專業教育教學的需求，供藥劑專業及相關專業使用。
基本介紹
- 中文名：醫藥市場行銷技術
- 作者：王順慶
- 出版社：人民衛生出版社
- ISBN：9787117206204
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《醫藥市場行銷技術》以教育部*發布的《中等職業學校專業教學標準（試行）》中關於藥劑專業、製藥技術專業的教學標準為基本依據，充分汲取了近年來中等衛生職業教育教學改果的成果。力爭打破原有學科型教材編寫框架，致力打造“以就業為導向，以能力為本位，以實踐為中心，以職業需求為標準”，具有鮮明職業特色的創新中職規劃教材，以適應當前中職藥品類專業教育教學的需求。《醫藥市場行銷技術》供藥劑專業及相關專業使用。
圖書目錄
第一篇醫藥市場行銷技術的分析
第一章緒論
第一節市場與醫藥市場
一、市場
二、醫藥市場
第二節市場行銷與醫藥市場行銷
一、市場行銷
二、醫藥市場行銷
第三節醫藥市場行銷觀念
一、傳統行銷觀念
二、現代行銷觀念
三、行銷觀念的新進展
第二章醫藥市場行銷環境
第一節概述
一、醫藥市場行銷環境的概念及特點
二、醫藥市場行銷環境的分類
第二節醫藥市場行銷的巨觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、政治法律環境
四、科學技術環境
五、自然環境
六、社會文化環境
第三節醫藥市場行銷的微觀環境
一、醫藥企業內部因素
二、醫藥供應商
三、醫藥行銷中介
四、競爭者
五、顧客
六、公眾
第三章醫藥市場購買者行為分析
第一節醫藥消費者購買行為分析
一、醫藥消費者市場的概念及特點
二、醫藥消費者購買行為的類型
三、影響醫藥消費者購買行為的主要因素
四、醫藥消費者購買決策內容
五、醫藥消費者購買決策過程
第二節醫藥組織市場購買行為分析
一、醫藥組織市場的概念及類型
二、醫藥組織市場的特點
三、影響醫藥組織購買行為的因素
四、醫藥組織購買行為的參與者
五、醫藥組織的購買行為
第四章醫藥市場調查
第一節概述
一、醫藥市場調查的概念與作用
二、醫藥市場調查的類型
三、醫藥市場調查的內容
第二節醫藥市場調查的方法及工作流程
一、醫藥市場調查的方法
二、醫藥市場調查的工作流程
第三節醫藥市場調查問卷的設計
一、調查問卷的概念及結構
二、調查問卷的設計原則
三、調查問卷的常用題型
四、調查問卷的設計流程
五、調查問卷設計的注意事項
第四節醫藥市場調查報告
一、醫藥市場調查報告的主體結構
二、撰寫調查報告的要求
第五章醫藥市場區隔、目標市場和定位
第一節醫藥市場區隔
一、醫藥市場區隔的概念
二、醫藥市場區隔的作用
三、醫藥市場區隔的原則與依據
四、醫藥市場區隔的方法和步驟
第二節醫藥目標市場
一、醫藥目標市場的概念
二、醫藥目標市場選擇的模式
三、醫藥目標市場選擇的策略
四、影響醫藥目標市場策略選擇的因素
第三節醫藥市場定位
一、醫藥市場定位的概念
二、醫藥市場定位的方法
三、醫藥市場定位的策略
第二篇醫藥市場行銷技術的策略
第六章醫藥產品產品策略
第一節醫藥產品整體概念
一、產品整體概念
二、醫藥產品整體概念
第二節醫藥產品生命周期策略
一、醫藥產品生命周期的概念
二、醫藥產品生命周期各階段的特點
三、醫藥產品生命周期各階段的行銷策略
第三節醫藥產品組合策略
一、醫藥產品組合及其相關概念
二、醫藥產品組合策略
第四節醫藥產品品牌策略
一、品牌的內涵
二、品牌的作用
三、醫藥產品品牌策略
第五節醫藥產品包裝策略
一、包裝的概念
二、包裝的作用
三、醫藥產品包裝的分類
四、醫藥產品包裝策略
第七章醫藥產品價格策略
第一節概述
一、醫藥產品價格體系
二、醫藥產品價格構成
三、我國醫藥產品的定價方式
四、影響醫藥產品價格的因素
第二節醫藥產品定價方法
一、成本導向定價法
二、競爭導向定價法
三、需求導向定價法
第三節醫藥產品定價策略
一、新產品定價策略
二、產品組合定價策略
三、折扣與讓價策略
四、心理定價策略
五、醫藥產品價格調整策略
第八章醫藥產品分銷渠道策略
第一節概述
一、醫藥產品分銷渠道的概念
二、醫藥產品分銷渠道的特點與作用
三、醫藥產品分銷渠道的類型
第二節醫藥產品分銷渠道的中間商
一、醫藥產品批發商
二、醫藥產品零售商
第三節醫藥產品分銷渠道的選擇
一、影響醫藥產品分銷渠道的主要因素
二、醫藥產品分銷渠道的選擇
第四節醫藥產品分銷渠道的管理
一、醫藥產品分銷渠道成員的選擇
二、醫藥產品分銷渠道成員的培訓和管理
三、醫藥產品分銷渠道衝突與竄貨管理
四、醫藥產品分銷渠道成員的激勵
五、醫藥產品分銷渠道成員的評估與調整
第九章醫藥產品促 銷策略
第一節醫藥產品促 銷與促 銷組合
一、醫藥產品促 銷
二、醫藥產品促 銷組合及影響因素
第二節醫藥產品廣告
一、醫藥產品廣告的概念及特點
二、醫藥產品廣告媒體及其選擇
三、醫藥產品廣告的管理
第三節醫藥企業公共關係
一、醫藥企業公共關係的概念與特點
二、醫藥企業公共關係的類型與作用
第四節醫藥產品營業推廣
一、醫藥產品營業推廣概念與特點
二、醫藥產品營業推廣的目標與方式
三、醫藥產品營業推廣方案的制訂與實施
第五節醫藥產品人員推銷
一、醫藥產品人員推銷的概念與特點
二、醫藥產品推銷人員的素質和能力要求
三、醫藥產品人員推銷的方式與步驟
四、醫藥產品推銷人員的管理
第三篇醫藥市場行銷技術走進工作崗位
參考文獻
目標檢測參考答案
醫藥市場行銷技術教學大綱
