《贏銷》是一本暢銷全世界的書。理察·慶尼是信息具有最偉大的力量，它幫助成千上萬的推銷人員成為傑出人士，現在你將加入他們的行列。使用一種直接的、便於閱讀的方式，理察·丹尼教你如何將取勝的技巧變成實際的操作，教你改進你的能力：與人交流、勸服雖人與你一起做生意，等等。
基本介紹
圖書信息,作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
出版社: 上海人民出版社; 第1版 (2002年10月1日)
外文書名: Selling to Win
平裝: 237頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7208043051
條形碼: 9787208043053
尺寸: 20.6 x 14.6 x 1.6 cm
重量: 322 g
作者簡介
理察·丹尼（Richard Denny）是英國最傑出的權威，在全世界的各種公司代表大會和研討班上他經常發表演講。著有《激勵你成功》、《為你自己說話》、《為你自己去爭取成功》等。
內容簡介
《贏銷》是一本暢銷全世界的書。理察·慶尼是信息具有最偉大的力量，它幫助成千上萬的推銷人員成為傑出人士，現在你將加入他們的行列。使用一種直接的、便於閱讀的方式，理察·丹尼教你如何將取勝的技巧變成實際的操作，教你改進你的能力：與人交流、勸服雖人與你一起做生意，等等。
媒體評論
引言
寫這本書的目的是為了提供一種既切實可行又符合專業特點的方法，這種方法可以用來培訓和發展世界上最偉大的行業中的員工。
絕大多數經理一致認為，很難找到能夠帶來生意的職業推銷員。當然，要找到明星級的推銷員就更難了。
在英國的商業界，推銷的作用一直被大家忽視。經理們甚至認為，如果不雇用推銷員，他們的生意也許會做得更好。並且，好的產品本身就是一種推銷，難道不是嗎?推銷員只是不斷地要求買新車，不斷地編造各種昂貴的花費。同樣，客戶們也沒認識到推銷員的作用——毫不禮貌地把他們拒之門外。如果有人把推銷員請來喝茶，大家一定會懷疑：他腦子不正常吧?
推銷員從來不把自己和推銷聯繫在一起。他們自稱是“管理人員”、“顧問”、“經理”。然而，現在幾乎每一個人都在某種程度上做著推銷工作。醫生、律師、房地產商、調查員、建築師、銀行經理、廣告商——數不盡的人都在尋找新的生意機會，以便把他們自己和服務推銷出去。
隨著競爭的日趨激烈，我們只有對推銷有充分的理解和認識，才能生存並取得進步。如果公司想在21世紀競爭並獲勝，就必須雇用推銷員，必須雇用真正的職業推銷員。本書將向你展示如何成為一名職業推銷員。
在第一章，我提到每個人天生就具備推銷的能力。但這並不意味著每個人就是、將來會是或者能夠成為一名職業推銷員。我相信每個人都具備這樣的基礎，但技巧需要學習。
我不能許諾可以提供出奇不凡的新技巧，使你成交每一筆生意。但是我保證，如果你按照我說的去做，就能夠
● 成交更多的生意
● 掌握推銷的藝術
● 成為真正的職業推銷員
● 被你的同事稱為勝者和明星。
你會發現自己經常說這樣的話，“是的，我知道這點。”或者“是的，這並沒有什麼特別新鮮的。”你也許知道，但是，你做了嗎?本書將向你展示如何去做。
……
目錄
引言
1 如何正確地推銷
2 充分做好計畫，贏得推銷成功
3 關鍵要素
4 充分利用時間
5 發現商機
6 獲得約見的機會
7 職業推銷原則
8 推銷的七個“經典”步驟
9 成交
10 成功推銷秘訣
11 提供真正的服務
12 處理反對意見
13 談判
14 信函撰寫
15 身體語言
16 避免消極狀態
17 不要放棄
