《贏銷打造金牌行銷總監的十大攻略》是2010年鳳凰出版社出版的圖書，作者是李遠榮。
基本介紹
- 書名：贏銷：打造金牌行銷總監的十大攻略
- ISBN：7550600244
- 頁數： 277頁
- 出版社：鳳凰出版社
- 出版時間：2010年12月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 條形碼：9787550600249
圖書信息,作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
出版社: 鳳凰出版傳媒集團，鳳凰出版社; 第1版 (2010年12月1日)
叢書名: 時空管理叢書·崗位系列
平裝: 277頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787550600249, 7550600244
條形碼: 9787550600249
尺寸: 23.8 x 16.4 x 2.2 cm
重量: 422 g
作者簡介
李遠榮，曾在日資企業，以驕人個人業績位列亞洲三強；曾在德資企業，將瀕臨破產的企業，挽狂瀾於即倒，扭虧為盈，實現連續3年年均157%的高速增長；
曾在全友家私，開創家私渠道新局面，走專賣店品牌行銷戰略之路，是終端為王的倡導者與踐行者；
曾在影響力教育訓練集團，成為冠軍公司的掌舵人，被譽為跨行業整合行銷的締造者，被數家資產上十億的公司聘請為戰略發展顧問。
內容簡介
《贏銷:打造金牌行銷總監的十大攻略》共分3篇10章，從戰略、管理和個人修煉3個角度闡述了打造金牌行銷總監的十大攻略：執行企業戰略、推行企業文化、策劃管理、市場管理、品牌管理、渠道管理、銷售管理、工作監督與控制、解決下屬無法完成的任務、行銷總監的三重修煉。詳細的崗位式描述既涵蓋全面，又重點突出。《贏銷:打造金牌行銷總監的十大攻略》強調理論與實踐相結合，注重細節和可操作性，在每一個管理細節上都為讀者提供了大量的案例、工具和方法，避免了管理類圖書常見的理論化和枯燥性的弊病。
《贏銷:打造金牌行銷總監的十大攻略》不僅是一本指導行銷總監順利展開工作的崗位手冊，更是一本提高工作效率和強化自身能力的工具書，給每位行銷總監或者有志成為行銷總監的人提供了清晰的思路和科學的方法。
媒體評論
李遠榮先生是一位屢創佳績的行銷與管理實戰專家。作為實戰經驗豐富的高管，他對綜合管理、市場行銷深有研究，對企業成長的戰略思維和方法有深層次的、獨到的見解。本書凝聚他十餘年的銷售經驗與管理諮詢經驗，不是艱深晦澀的高頭講章，而是向你奉獻可靠方法、實用工具，是每位行銷總監必不可少的“案頭書”。
——成都全友家私有限公司董事長 張友全
“有扶危於既倒之才，有力挽狂瀾之能！”如果你沒有，而又關注行銷，該書就絕對值得你細細品味！
——廣東時興企業集團董事長 黃炳輝
目錄
第一篇：戰略篇
第一章 執行企業戰略
參與及執行企業戰略決策
◆自我提升工具 導致企業戰略失敗的5個原因
◆案例 H公司與戰略決策
制訂企業行銷戰略
◆自我提升工具 SWOT分析法
◆案例 奧普公司的市場行銷戰略
小結
第二章 推行企業文化
參與建設及執行企業文化
◆自我提升工具 新經濟形勢下企業文化必須具備的特徵
◆案例 撫順石化的人本理念
建立企業行銷文化
◆自我提升工具 建立行銷文化的基本要素
◆案例 從“文化行銷”到“行銷文化”
小結
第二篇：管理篇
第三章 策劃管理
指導市場定位
◆自我提升工具 市場定位的8種方法
◆案例 萬寶路香菸的市場定位
指導產品定位
◆自我提升工具 定價方法一覽表
◆案例 怪味方蛋
進行品牌規劃
◆自我提升工具 企業形象的表達手段
◆案例 海爾品牌
指導渠道戰略
◆自我提升工具 渠道系統設計步驟圖
◆案例 可口可樂與“小紅帽”
小結
第四章 市場管理
進行市場分析
◆自我提升工具 客戶市場購買行為“70”研究法
◆案例 某啤酒公司的市場機會分析
制定市場部管理制度及流程
◆自我提升工具 某公司市場部年度培訓計畫範本
◆案例 市場調研
小結
第五章 品牌管理
制訂品牌戰略
◆自我提升工具 品牌創新的7個原則
◆案例 海爾贊助NBA
制定品牌部管理制度及流程
◆自我提升工具 培訓需求分析方法對比表
◆案例 R集團的品牌表彰制度
小結
第六章 渠道管理
制訂渠道計畫
◆自我提升工具 代理商發展計畫表
◆案例 超額獎勵制度
制定渠道部管理制度及流程
◆自我提升工具 渠道經理考評表
◆案例 F公司的渠道煩惱
小結
第七章 銷售管理
制訂銷售計畫
◆自我提升工具 適用於中國的銷售策略
◆案例 戴爾的行銷模式
制定銷售部管理制度及流程
◆自我提升工具 銷售人員績效評估表
◆案例 A公司的銷售提成制度
小結
第八章 工作監督與控制
監督戰略及計畫的執行是否到位
◆自我提升工具 市場行銷效果等級評價表
◆案例 A公司的銷售計畫
監督制度、流程是否落實及合理
◆自我提升工具 監控制度落實的8個要點
◆案例 海爾品牌管理制度“砸”落實
小結
第九章 解決下屬無法完成的任務
品牌危機處理
◆自我提升工具 品牌危機處理原則
◆案例 S公司的品牌危機處理
渠道控制與管理
◆自我提升工具 渠道管理的原則
◆案例 如何讓代理商目標翻倍
小結
第三篇：個人修煉篇
第十章 行銷總監的三重修煉
外戰內行的外部行銷家
◆自我提升工具 開發創意的3條途徑
◆案例 公關老太
內戰內行的內部行銷家
◆工具自我提升加強團隊建設的簡單拓展訓練
◆案例 E公司的“內部行銷專家”
修身正己的專業管理者
◆自我提升工具 提高語言表達能力的8個要素
◆案例 “魄力型”的行銷總監
小結
後記
參考文獻
