趙彥平

趙彥平老師是中國性格贏銷實戰訓練創始人，專注於銷售技能實戰訓練、催眠式銷售技能實戰訓練、顧問式銷售技能實戰訓練，將DISC性格解析與銷售套用完美結合，並用自己十年的周易學習總結出新的五行性格贏銷，給一線銷售人員提供更實用、有效的銷售技術。同時也是《前沿講座》《攜訓網》特聘講師。現任：鄭州特威貿易公司董事長，鄭州仁華教育培訓學校董事，深圳市快盈網寶網路科技有限公司董事，鄭州水木企業管理諮詢公司董事。

基本介紹

• 中文名：趙彥平
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 性別：男

個人資質

背景

28年時間

從事過熱水器、五金、食品、文化傳媒、招商、化工、學校教育、家電、汽車配件、建材、工程、企業內訓、網路行銷等行業，一直在第一線從事銷售和銷售管理。

18年時間

1996年——永盛化工貿易公司(該公司到目前為止已經有18年時間);

廣州邦尼化工（現美國PPG汽車油漆）公司河南總經銷

廣州雅克化工公司河南總經銷

2006年——鄭州市仁化培訓學校（已經有8個分校)；

2008年——2010年是國家重點工程石武高鐵甲控物資供應商

2009年——2012年是國家重點工程蘭新高鐵甲控物資供應商

2000年——2009年為宇通客車公司、少林客車廠供應汽車油漆原子灰等

9年時間

從2004年開始，投入巨資研究學習並在過程中去偽存真,取其精華去其糟粕,完善並形成了《性格贏銷之高效溝通》、《性格贏銷之鍛造卓越銷售菁英》、《性格贏銷之問出來的訂單》、《性格贏銷之雙贏談判》系列課程，得到了所有客戶的一致好評。“實戰、實用、高效”就是他們的一致評價。

服務客戶

中國建行、工商銀行、江蘇偉業集團、江淮汽車、格力電器、廣州邦尼制漆、廣州雅克化工公司、西部礦業集團、東風柳汽、重慶迪萌科技、深圳深山老林、深圳中銘智、深軟科技、中國中交公司……

榮譽資質

經華夏名師儒商創富高峰論壇專家評審委員會嚴格評定，授予趙彥平先生為2011年度影響中國十大培訓名師榮譽稱號。此證由權威機構：國際策劃家協會、中國名人演說家協會、華夏名師儒商創高峰論壇組委會頒發

趙彥平榮獲[2011前沿金壇獎]年度傑出行銷導師

主講課程

性格贏銷之鍛造銷售菁英

本課程徹底解決一線銷售人員以 不變應萬變、千篇一律、一套說辭打遍天下的銷售方式。使銷售人員做到在見到客戶的瞬間就知道客戶喜歡什麼、討厭什麼，知道客戶對產品的關注焦點、談判策略、決策依據、成交方式等。真正做到“到什麼山唱什麼歌、見什麼人說什麼話”，成為客戶購買的“決策人”！

基礎內容

了解各種性格特徵的劃分依據，了解各種性格特徵的人辨別方式，各種性格之間的區別在哪裡，如何通過聲音語言和肢體語言來判斷各種性格特徵的人。

了解自己才能發展自己，如何了解自己呢？通過自我測評，準確判斷自己的性格特徵，就可以充分知道優點缺點、優勢劣勢。在人際交往過程中，如何揚長避短！在銷售中的優勢劣勢以及改進方案。

只有了解他人才能真正理解他人，也只有了解客戶的性格特徵，才能知道各種性格特徵的客戶喜歡什麼、討厭什麼、重視什麼、迴避什麼……

判斷客戶性格特徵

通過學習練習，可以在瞬間判斷客戶的性格特徵。判斷方法：根據客戶的辦公環境、著裝、走路姿勢、走路速度、步伐大小、聲音高低、說刷速度快慢、聲調的抑揚頓挫、眼神、目光、髮型等都可以判斷客戶的性格特徵

了解客戶的購買原則

每種性格類型的客戶溝通交流方式、談判方式、報價方式、產品介紹方式、成交方式、關注焦點都是不一樣的。做好銷售一定要掌握針對每種客戶類型的銷售原則。

重要客戶的跟蹤拜訪

許多客戶不是一次就能成交的。很多業務人員多次拜訪都是一個結果。原因就在於這些銷售人員了解客戶。其實，按照《性格行銷寶典》的方法，就可以非常方便做一個客戶喜歡的業務人員。

實戰銷售技能訓練

本課程專門解決一線銷售人員不會也不敢深入探尋客戶需求、不知道如何讚美顧客、不會介紹產品、不會掌控顧客購買流程、不會處理顧客貨比三家等問題，使銷售人員不再出現“盡人力聽天命”，“成交與否，權在顧客”的局面。

基礎內容

傾聽與讚美——雖然傾聽與讚美大家都會，但是，業務人員（包括已經從事業務10年以上的人員）並沒有真正掌握、靈活運用傾聽與讚美的技能。傾聽與讚美是溝通交流的潤滑劑。如果在交流溝通過程中,客戶能聽出明顯的讚美，那就說 明還沒有掌握讚美的技術，如果在說話的過程中能時時處處讚美客戶，也許您真的已經掌握了讚美的技術。
溝通技巧——主導談話方向、迎合取得信任、制約取得主動權。您是否發現有很多的時候，您是在跟著客戶的思路走，您無法獲得主動權，其實，只要掌握溝通交流的三個基本技巧就可以解決這些問題。
提問技巧——您是否發現，很多業務人員在向客戶提問的過程中，客戶的感覺並不好，因為他的感覺是自己在被審問。其實，有五種提問方法，就可以提升客戶的參與感和興趣，言聽計從！
銷售原理——十大原理，任意掌握3個都可以使業績 大幅度提升，例如，採取退讓原理，可以讓客戶自己覺得虧欠您很多；靈活運用重視原理（1.人們重視自己所說的話和自己得到的結論，而不重視自己被告知的東 西。2.人們重視他們索要得來的東西，而不重視免費得到的東西。），可以使客戶堅信不是您在推銷，而是他要主動向您購買……
FABE產品介紹方法——雖然這種方法對於很多做業務的人員來講都聽過，但是，您是否會用呢？您知道客戶最感興趣的是什麼嗎？哪些內容才是對客戶有用的“利益”呢？使用FABE方法介紹產品，就能說到客戶的心坎里去！避免喋喋不休拚命詳細解釋那些客戶並不感興趣的東西！

催眠式銷售

催眠式銷售是一種非常深入客戶心目中的銷售方式，它會影響客戶的決策思維。經過提煉，在兩個小時的時間裡就可以讓學員掌握最實用、殺傷力最大的催眠式銷售精髓！讓學員熟練使用聲音語言和肢體語言來影響消費者的購買決定。使客戶在他的潛意識中牢牢記住您的產品好處和別人產品不好的地方，目的是讓客戶在做抉擇的時候把貴公司提到優先地位。

顧問式銷售

很多學員參加完很多的顧問式銷售課程以後，從心裡認為該課程對銷售有巨大的幫助，但是，在實戰中卻無從下手，究其原因，第一，現場根本就沒有掌握，這樣出了課室的門就無從下手；第二，老師講的內容沒有結合到學員自己的實際情況講解和練習。第三，老師自己本身就不會或者是自己就沒有使用過
顧問式銷售這種方式，只能照本宣科，學員當然不會！
顧問式銷售分為四個步驟，從如何探尋客戶的狀況，到發現發掘客戶存在的困難（問題），進一步挖掘客戶的深層問題與後果，讓客戶憧憬解決問題以後的美好結果。最後讓客戶提出來希望你來幫助他解決這些問題，讓他說出來你想告訴他的話，讓他認為你的產品或服務就是他所真正需求的，讓客戶提出來他要購買。這個時候，他還會糾纏於價格這個公認的難題嗎？這個訓練需要結合學員在參加訓練之前三天必須完成相關作業才會發揮最大效果，才能真正熟練掌握。

問題解疑

針對在銷售過程中出現的各種問題進行互動式的沙盤推演，當場解決障礙。例如，價格問題、貨比三家的問題、用別人的優勢來壓自己的問題、如何探尋客戶需求問題……