訂單制銷售

訂單制銷售（Sale-to-Order） 汽車廠商為了滿足消費者多樣化的需求，減少降價、庫存帶來的潛在損失，提前制訂一個銷售價格，按照消費者的需求進行生產並銷售的一種行銷方式。

基本介紹

• 中文名：訂單制銷售
• 外文名：Sale-to-Order
• 屬  於：分銷模式
• 核  心：訂單制生產和銷售

訂單制銷售的市場條件及特點

隨著汽車用戶結構發生的巨大變化，私人消費行為逐漸成為市場主流，私人用車的用途多種多樣，有公私兼顧的、有上下班搭車的、兼做運輸的、供太太使用的，各家庭的成員嗜好也各不相同，可謂眾口難調。最好是由用戶根據自己的需求和喜好自己來定製產品。私人消費者作為一個獨立個體，對汽車產品的認識、偏好各不相同，有的喜歡音樂要求音響要好，有的喜歡運動要求性能要好，還有的喜歡舒適對豪華要求勝高，還有人們對各種油漆顏色的喜好，都是個性化的特徵。汽車開始大量進入中國家庭，其作為成功人士的象徵物的延伸功能是汽車消費心理的重要因素，“與眾不同” 便成了私人用戶不言而喻的需求。於是同一種車型就要求有不同的顏色、不同的裝飾和不同的功能。

目前各生產企業的生產品種日趨豐富，幾大汽車集團的產品系列都有幾十種以上。新產品的大量面市，為消費者提供了更大的挑選餘地，同時也預示了各企業在產品競爭上已形成一定的開發和競爭能力，為訂單生產銷售提供了物資保證。生產能力過剩已成為全球經濟的一個特徵，中國的汽車工業已經出現生產能力過剩，這為企業實施訂單生產銷售創造了必要性和可能性。

訂單制銷售的實質

訂單制銷售是順應競爭趨勢、滿足市場需求、建立穩定行銷網路的有效措施，是企業真正建立市場機制的重要經營思想，它是符合汽車市場的發展要求的。而目前的大規模生產方式是無法滿足這種行銷方式的，訂單銷售的實質還是訂單生產。

訂單制銷售的優點

採用這種銷售方式的優點是由於這種方式沒有庫存，既可以減少周轉用的流動資金，又可以避免庫存商品降價損失。訂單制銷售是一個廠商與消費者雙向選擇的“雙贏”銷售模式，這是因為訂單制銷售是在“用戶第一”的理念之下衍生出來，以滿足顧客對產品個性化需要的產物，其宗旨是以滿足客戶需要為核心，而推遲交貨不過是為滿足客戶需要這一核心而不得不付出的客觀現實。因此消費者為了得到個性產品的需求，需要預付定金，還需要特定時間的等待；而汽車廠家則可以免去產品積壓，長時間占用資金之苦。訂單制銷售已成為國際上比較流行的一種汽車行銷方式。