訂單成交法

訂單成交法是指用契約直接把客戶的需求寫下來，具體要什麼樣的產品、服務、價格等，然後跟客戶進行確認，直接要求客戶簽單的方法。

在銷售即將結束時，銷售人員拿出訂單或契約，並開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關係，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。”[1]

基本介紹

• 中文名：訂單成交法
• 外文名：Order to clinch a deal method
• 目的：直接要求客戶簽單
• 含義：用契約直接把客戶的需求寫下來

訂單成交法的例子

……

劉先生：王小姐，您那么喜歡我們的課程，我也不耽誤您寶貴的時間，我把這個課程的訂單給您看一下，這邊是您的姓名，這是您的電話，剛才電話我們已經寫上去了，這邊是貨到收尾款，這地方是您簽名。

……

這個時候顧客可能是身體是往後仰的，銷售人員特別要注意，你可以很技巧性的拿出你的筆，把訂單夾住，“這是我們的訂單，您看一下”顧客拿起筆，“您在這裡簽名。”這就是訂單成交法的一種巧妙的技巧和方式。