助銷制模式

助銷制模式是指為達到網路的有效建設、開發、掌控，實現銷售增長與市場控制之目的，廠家通過投放（由廠家人員管理控制的）人、財、物等各類資源，全面系統的支持經銷商開拓市場與銷售管理的制度。

助銷制模式的特點

1. 助銷是一種銷售支援，但不是提供由經銷商自主支配的支援，而是由廠家人員管理控制下的系統支持；

2. 助銷是一種銷售管理體系，但不是以管理內部職工為目的，而是以管理經銷商、管理市場網路為目的的銷售管理體系；

3. 助銷是一種完善客戶服務、強化市場開發管理的渠道運作理念；

助銷制模式套用的關鍵點

1、模式設定和創新

企業是否具備導入助銷制模式的實力和能力，這需要結合企業實際進行必要的市場診斷，確定企業現有經銷模式、經銷商狀況、區域市場特點和競爭分析、企業辦事處和業務能力，等等因素。最後，確定企業是否適合助銷制，何時導入，何地導入，如何導入。

選定樣板市場作為助銷制模式的試驗田，快速推行，考驗企業設定模式的實際執行能力，同時進行必要的創新，尋找最好的結合點。

2、助銷隊伍和政策

中小企業導入助銷制模式，目的是為了更好的控制市場，為企業發展建築牢靠的市場基礎。

傳統的渠道建設重業務輕維護。經銷商隊伍專業性匱乏，業務員習慣借單、送貨、收款等工作，而且對於中小企業而言，經銷商隊伍缺乏行銷經驗，必須通過幫扶政策提升業務能力，同時要避免企業快速組建起來的助銷隊伍的盲目性，導致行銷技能相對比較薄弱，傳統的業務思維閒置幫扶能力。

3、跑單回款和庫存

助銷制模式和深度分銷模式異曲同工，但渠道管理將更為精細化和服務化。經銷商助銷隊伍在輔助經銷商管理的過程中，首先建立以訂單為核心的預售制物流配送模式，提高配送效率，減少配送費用。酒業企業以訂單為核心，通過區域業務人員協助經銷商跑單，提高物流配送能力，主動的滿足訂單需求，將隨機訂單制改變為有規律的建議訂單預售制。

同時，制定ABC庫存管理制度，幫助經銷商進行庫存管理，尤其是新品上市和銷售旺季階段，有效的庫存管理可以分解渠道壓力，降低行銷成本，這一點在啤酒行業尤其明顯。

4、渠道管理和培訓

深度協銷必須根據企業戰略發展需要和實際市場情況而定，絕對不能以犧牲企業的盈利能力為代價。人員增加費用增加成正比，銷售額和利潤增加成反比，這是中小企業必須警惕的現象。

聞道有先後，術業有專攻。助銷制絕對不是讓經銷商成為單純的物流配送商，企業應該讓經銷商在助銷制的基礎上繼續專注於渠道開發、物流配送、訂單處理、銷售預測、渠道維護和客情關係建設等專業職能工作。酒業企業在這個平台的基礎上專注於策略規劃、政策制定、產品組合、促銷推廣、售後服務、評估督導和銷售培訓等專業職能工作。 字串2

助銷制模式的導入必須從企業中層領導、助銷員到經銷商進行系統的培訓，才能保證助銷制導入後的執行效果。