《行銷與策劃》是中國財富出版社出版的圖書，作者是王玉梅。本書內容共分七個模組，分別是行銷策劃概述、市場行銷環境分析、目標市場選擇與定位、 產品策劃、價格策劃、渠道模式策劃、促銷策劃。
基本介紹
- 中文名：行銷與策劃
- 作者：王玉梅
- 出版社：中國財富出版社出版的圖書
- ISBN：9787504742186
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書內容共分七個模組，模組一主要介紹市場行銷基礎知識、行銷策劃的概念、原理、程式和原則以及策劃書基本內容；模組二旨在闡述市場行銷環境的概念、研究意義、方法以及不同行銷環境下的企業行銷對策；模組三在介紹市場區隔概念的基礎上強調目標市場選擇與定位的策略；模組四從整體產品的概念入手重點闡述產品組合策略、產品生命周期理論和新產品開發、品牌策劃、包裝策劃的內容；模組五重點介紹價格策劃的要求、方法以及策劃流程；模組六的內容包括銷售渠道策略、渠道結構和渠道設計與管理；模組七結合企業促銷工作實際，著重強調促銷與促銷組合的概念、人員推銷的方式和銷售團隊管理、廣告策劃、公關策劃和銷售促進等內容。 本書內容新穎、可操作性強，既可作為高職高專市場行銷專業教材，也可作為其他各類院校行銷策劃類專業的教材，同時也可用於行銷策劃從業人員與自學人員的學習培訓用書。
圖書目錄
模組一 行銷策劃概述
任務一 認識市場行銷
一、理解市場行銷的內涵
二、樹立正確的市場行銷觀念
三、合理運用市場行銷理論
四、關注行銷新發展
任務二 認識行銷策劃
一、行銷策劃的內涵
二、行銷策劃在現代企業經營中的作用
三、行銷策劃的主要內容
四、行銷策劃的一般程式
任務三 行銷策劃書的撰寫
一、行銷策劃書的類型
二、行銷策劃書的格式與內容
三、行銷策劃文案的撰寫要求與技巧
模組二 市場行銷環境分析
任務一 認識市場行銷環境
一、市場行銷環境的含義
二、市場行銷環境的特點
三、市場行銷環境分析的意義
任務二 微觀行銷環境分析
一、企業
二、供應商
三、中間商
四、顧客
五、競爭者
六、公眾
任務三 巨觀行銷環境分析
一、人口環境
二、經濟環境
三、自然環境
四、科學技術環境
五、政治與法律環境
六、社會文化環境
任務四 市場行銷環境分析方法及應變對策
一、環境綜合分析矩陣
二、波特五力分析模型
三、SWOT分析法
四、市場行銷環境中應變策略
模組三 目標市場選擇與定位
任務一 市場區隔
一、市場區隔的概念
二、市場區隔的意義
三、把握市場區隔的原則
四、選擇市場區隔的標準
五、確定市場區隔的方法
任務二 目標市場選擇
一、細分市場評估
二、目標市場選擇
三、目標市場行銷戰略
任務三 市場定位
一、市場定位的概念和作用
二、市場定位的基本原則與步驟
三、市場定位的策略與方法
模組四 產品策劃
任務一 產品與產品組合決策
一、產品與產品整體概念
二、產品組合
三、產品生命周期理論
任務二 新產品開發策劃
一、新產品的內涵
二、新產品開發的程式
三、新產品的市場擴散
任務三 品牌與包裝策劃
一、品牌策劃
二、包裝策劃
模組五 價格策劃
任務一 認識價格策劃影響因素
一、價格策劃的基本要求
二、價格策劃的原則
三、價格策劃的程式
四、價格策劃影響因素
任務二 價格策略選擇
一、可供選擇的定價方法
二、基本的定價策略
三、靈活的定價策略
任務三 價格調整策劃
一、主動調整價格的策劃
二、被動調整價格的策劃
模組六 渠道模式策劃
任務一 認識分銷渠道
一、認識分銷渠道
二、銷售渠道的結構策劃
三、認識渠道中的中間商
任務二 分銷渠道策劃
一、影響銷售渠道設計的因素
二、設計分銷渠道應遵循的原則
三、規劃分銷渠道的流程
四、渠道招商策劃
任務三 分銷渠道管理
一、渠道成員的激勵
二、渠道成員的評價
三、渠道的調整和改進
四、渠道的衝突管理
五、渠道的竄貨管理
模組七 促銷策劃
任務一 促銷與促銷組合
一、促銷的概念
二、促銷組合
三、影響促銷組合策略選擇的因素
任務二 人員推銷
一、人員推銷的特點
二、人員推銷的基本形式
三、人員推銷的推銷對象
四、“顧問式”推銷
五、銷售團隊構建與管理
任務三 廣告策劃
一、廣告類型
二、廣告目標
三、廣告主題
四、廣告預算
五、廣告媒體選擇
六、廣告效果評估
任務四 公關策劃
一、公共關係的含義
二、公關策劃
三、公關贊助
四、危機公關
任務五 銷售促進策劃
一、銷售促進的概念
二、銷售促進工具
三、銷售促進策劃
參考文獻
