基本介紹
- 中文名：地產行銷策劃
- 外文名：Real estate marketing plan
- 定義：策劃規劃理念
全程服務模式,市場研究業務,產品策劃業務,行銷推廣業務,銷售代理業務,主要種類,
全程服務模式
市場研究業務
第一部分： 整體市場發展態勢研究
第二部分： 區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境分析
第四部分： 項目地塊透視及開發戰略綜合研究
第五部分： 客群消費心態、消費趨向等需求市場分析
第六部分： 區域市場發展走勢探悉，包括產品走勢、供需走勢、消費走勢等
產品策劃業務
第一部分： 項目總體建議
1. 物業類型定位
2. 項目市場形象定位
3. 客戶定位
4. 建築形態定位
5. 建築風格定位
第二部分： 整體環境建議
1. 項目整體規劃戰略及布局定位
2. 環境組織定位
3. 交通組織定位
4. 內部空間布局定位
5. 建築單體設計定位
第三部分： 景觀建議
1. 景觀設計理念
2. 景觀主要構成要素
3. 中心景觀、宅間景觀策劃
第四部分： 戶型建議
1. 戶型面積定位
2. 戶型比例定位
3. 戶型機能定位
第五部分： 其他建議
1. 智慧型化定位
2. 社區配套定位
3. 建材設施建議
4. 新技術、新材料建議
5. 物業管理建議
第六部分： 規劃設計配合
行銷推廣業務
1. VI導入系統
案名、LOGO
工地整理、樣板間、接待中心空間包裝
信封、稿紙、名片、傳真紙、指示牌
車身、男女銷售人員服裝
2. 開發商形象包裝
3. 項目產品賣點提煉與氣質整合
4. 客群消費心態研究
5. 項目行銷戰略與戰術擬訂
6. 行銷階段劃分及各階段行銷主題
7. 廣告訴求點與平面廣告創意及設計
8. 媒體分析、媒體策略制定與通路選擇
9. SP活動策劃及執行實施
銷售代理業務
1. 銷售團隊招聘與培訓
2. 銷售團隊搭建與組織管理機制
3. 售樓處、樣板間策劃與概念設計
4. 發展商與開發合作團隊背景資料準備
5. 價格擬定、價格策略、促銷策略實施方案
6. 銷售控制策略與行銷工具製作
7. 銷售流程制定
8. 行銷話術、答客問製作執行
9. 業績目標制定執行
主要種類
房地產投資行銷
房地產投資分析是全程行銷的起點，是房地產開發的關鍵，透過細緻的市場調查，認真分析用地周邊環境、區域市場現狀及其發展趨勢，進行科學的SWOT分析，歸納總結出房地產價值，模擬出最有實現可能的價格方案，並進行投資風險分析，對價格方案進行調整，風險最低的價格方案與最高的價格方案同時列出，並提出規避的方法，通過拍賣、招投標進行最有把握的競爭。
房地產定位行銷
行銷房地產的關鍵在於把握市場脈搏，進行準確的市場定位。
市場調查數據，是房地產定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數據因中國的房地產業的高速發展而出現“即時”的落後，或者說是中國房地產業水平低給市場數據帶來的偏差，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。
開發的房地產，只有符合市場規律、引導市場，方才會得到較高的利潤，甚至超額利潤，只是迎合市場未必會取得市場，占領市場的往往就是那些有明確的目標消費群，並能準確把握引導市場的開發商。
房地產規劃設計行銷
房地產規劃設計是房地產行銷的第三個流程，經過準確的市場定位，根據目標客戶群設計相應的房地產。
“以人為本”是任何房地產設計所必需的，以人為房地產的主要的出發點和最終目標，這是創造精品房地產的最基本的條件。從項目的人文歷史、地理地貌入手，進行總體規劃布局和建築風格定位，進行園林設計，進行配套設計，外觀色彩、外立面設計。
房地產形象行銷
通過項目的整體包裝，以到位的形象行銷向消費者傳達良好的企業形象、品牌形象。
形象設計包括：周邊環境包裝、施工及小區內部環境包裝、物業管理中心包裝、行銷中心包裝、行銷廣告策劃以及企業形象包裝等。通過以上的形象設計及包裝，通過企業聲譽、工程質量、物業管理形象，從而確立市場項目形象。
房地產建築質量
房地產建築的過程是房地產質量的實現過程，建立健全的監理機制，嚴格控制生產過程，對建築材料採購管理、施工工藝流程指引、質量控制、工期控制、成本造價控制、安全管理、環境管理提出了較高的要求，對建築質量進行全方位的監控，是對客戶最有效的保障，是鍛造房地產精品的最基礎的工作和必要的條件。
