縫隙行銷戰略

縫隙行銷戰略是一種企業靈活運用的穿插策略，利用市場競爭的空隙“見縫插針”，乘“隙”而入，培養自己的產品優勢和行銷市場的行銷策略。中小企業勢單力薄，競爭能力弱，難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡，避實就虛，“夾著尾巴做人”是最為可行的戰略。

基本介紹

• 中文名：縫隙行銷戰略
• 類型：企業靈活運用的穿插策略
• 策略：見縫插針，乘“隙”而入
• 目標：培養自己的產品優勢和行銷市場

基本介紹

縫隙行銷戰略的實施，要求企業：

1.首先找到那些大企業沒有發現，或大企業不想乾但並非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。

2.避開大企業的大部分威脅，迅速增強實力，穩固自己的地位。

3.待時機成熟之後，跟大型企業一爭高低。

經典案例

山西南風集團的奇強洗衣粉實施了出奇制勝的縫隙行銷策略，在當時的中國洗滌產品市場第一次衝破沉悶的流通市場遊戲規則，以廣泛鋪貨的形式，採取“農村包圍城市”的戰略，打破了當時洗衣粉三級批發的模式。奇強的定位戰略是選擇寶潔和聯合利華等大企業忽視的農村市場，採取“避強就弱”的戰略而迅速發展。