新興市場戰略

新興市場戰略主要針對新興市場規模小、發展快、無成熟競爭者的特點來指定的市場行銷戰略。

新興市場中當地企業的戰略

最優的戰略主要要考慮：一個公司的戰略資產是否僅僅適用於國內市場，或者能否轉移到國外以及迫使企業向去全國競爭發展的產業壓力是否很強大。

利用本土優勢進行防禦

（1）把目光集中於喜歡本國產品的客戶。

（2）頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的需求。

（3）加強分銷網路的建設和管理。

在面臨跨國企業的挑戰時應當注意：

（1）不要試圖贏得所有顧客。

（2）不要一味模仿跨國企業的戰略。

向海外延伸本土優勢

通過合理運用可移植的優勢資源，並以其在本地市場的成功為平台，向其他市場擴張。在向海外延伸本土優勢是應當注意尋找在消費者偏好、地緣關係、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場。

避開跨國公司的衝擊

（1）重新考慮自己的商業模式。

（2）與跨國公司建立合資、合作企業。

（3）將企業出售給跨國公司。

避開跨國公司衝擊時應當注意：

（1）必須要對戰略進行大手術，而且必須在跨國公司將其淘汰出局時完成。

（2）謹慎選擇突破口，並專心公克。

在全球範圍內對抗

（1）找到一個定位明確易於防守的市場。

（2）不要拘泥於成本上競爭，而是學著從已開發國家獲取資源。

在全球範圍內對抗時應當注意：

（1）要找到一個合適的突破口，必須進行大範圍的重組，將一些業務外包，並投資於新業務。

（2）客服技能的不足和資本的匱乏。

當地企業特點

根據全球化的產業壓力和資源競爭能力的不同，對抗全球挑戰者的當地企業的戰略選擇可以分為以下四個：（1）通過轉向新業務或縫隙市場避開競爭。

（2）通過在全球競爭發動進攻

（3）利用國內市場的優勢防衛。

（4）將企業的經驗轉移到周邊市場。