壁龕市場戰略就是利基市場戰略。 “利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ” ，有拾遺補缺或見縫插針的意思。 利基戰略是指企業為了避免在市場上與強大的競爭對手發生正面衝突而受其攻擊，選取被大企業忽略的、需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎的小市場作為其目標市場的行銷戰略。
基本介紹
- 中文名：壁龕市場戰略
- 外文名：Niche market strategy
- 原則：避實擊虛，局部優勢等
- 音譯：“Niche” 的音譯
套用實例,理論發展,
套用實例
利基戰略是適用於弱者/中小企業的成功戰略，凝聚了以下戰略思想與原則：
（1）避實擊虛——不與大企業/強者展開硬碰硬的直接競爭，而是選擇其忽視、不願做或不會全力去做的業務範圍為“戰場”。
（2）局部優勢——堅持“單位空間內高兵力比”原則，集中全力於某個狹窄的業務範圍內，在這個局部形成相對於強大者的優勢，努力成為第一。
（3）集中原則——分散是戰略的大忌，利基戰略要求集中於利基業務，集中於戰略目標，集中於建造壁壘。 （4）根據地原則——在某地域市場獲取第一併鞏固之後，再向其它地域市場擴展，集中全力成為第一之後再擴展，如此持續下去，最終由各地的根據地組成一個大的根據地。
理論發展
菲利普·科特勒在《行銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說 “ 有獲取利益的基礎 ” 。行銷者通常確定利基市場的方法是把市場區隔再細分，或確定一組有區別的為特定的利益組合在一起的少數人。所以，利基市場行銷又稱 “ 縫隙行銷 ” 或 “ 補缺行銷 ” ，是指企業為避免在市場上與強大競爭對手發生正面衝突，而採取的一種利用行銷者自身特有的條件，選擇由於各種原因被強大企業輕忽的小塊市場（稱 “ 利基市場 ” 或 “ 補缺基點 ” ）作為其專門的服務對象，對該市場的各種實際需求全力予以滿足，以達到牢固地占領該市場的行銷策略。 利基行銷盛行一客觀原因是資源的稀缺性。我國企業面對市場全球化時，人力、物力、財力、技術力、生產力、銷售力、品牌力、管理力等行銷資源與跨國企業相比都要稀缺的多。因此，如何充分利用既有的資源，確定合理的資源組合，以達到資源增值的效果，便成為重大的行銷戰略問題。在強大競爭對手存在的前提下，我們在競爭對手忽視或不屑一顧而消費者卻沒有被很好滿足的狹窄市場上集中配置資源，正是解決這一戰略問題所必須遵守的原則。
