網路行銷實戰寶典-知識策略案例

《網路行銷實戰寶典-知識策略案例》是2015年中國鐵道出版社出版的圖書，作者是張兵。

基本介紹

• 書名：網路行銷實戰寶典-知識策略案例 
• 作者：張兵
• 出版社：中國鐵道出版社
• ISBN：9787113193928

內容簡介

　網路行銷是當今所有企業都無法迴避的話題，但遺憾的是，仍有非常多的企業把網路行銷單純地等同於網店銷售或者簡單的百度推廣。

　　事實上網路行銷包含了多個模組，比如最傳統的網站建設、百度推廣、網路商店的建設與維護，這是從網路信息流到銷售連線埠的基礎模組。進入移動互聯時代甚至大數據時代後，手機APP的運用、新媒體行銷手段的探索成為全網行銷的重要組成部分。甚至連網站的建設，都打出了“三模”的口號，即一套內容，同

　　時呈現出PC、手機和平板適合的模式。

　　在這樣的形勢下，任何單一的網路行銷手段都不足以為我們帶來更大的價值，只有將信息連線埠、購物連線埠以及社交連線埠同時納入行銷體系，企業才能實現品牌和利潤的最大化。

　　《網路行銷實戰寶典：知識·策略·案例》以這樣的目的作為出發點，從最實用的角度詳細地介紹了立體化的全網行銷策略與執行方案。內容包括產品的最佳化、網站的建設及SEO、微信微博的運營等多方面的內容，更適合網路行銷從業人員、傳統企業行銷人員、對網路行銷或者對品牌推廣有興趣的朋友閱讀。

作者簡介

　　張兵，成都市就業創業培訓指導中心，西南IT精英商學院，院長；四川省就業服務管理局就業訓練中心特聘創業導師團成員；國際勞工組織SIYB中國區創業導師；成都知易文化出版機構，品牌總監；06年開始創業，擁有多年企業實戰經驗，企業管理及創業指導經驗豐富，擅長創業型企業戰略規劃以及企業文化、新媒體行銷建設。

目錄

第1章 網路行銷的基本構架

一、消費者為什麼更愛網路消費

二、網路行銷戰略SWOT分析

三、適合的產品VS.適合的行銷思路

四、你的產品適合怎樣的網路行銷策略

（1）大宗商品、個人用品的網路行銷策略

（2）商品服務、個人消費服務的網路行銷策略

（3）家庭和企業設備的網路行銷策略

五、網路行銷的成本核算及控制

（1）推廣成本

（2）網店成本

（3）產品及物流成本

第2章 網路行銷的創意打造

一、網路行銷需要什麼樣的創意

（1）戰略創意

（2）細節創意

（3）疊加創意

（4）逆向創意

二、網路行銷的創意陷阱

（1）炒過火

（2）負能量

三、創意實施的落地思路

（1）創造一個概念

（2）善於講故事

（3）善於借勢

第3章 尋找最合適的產品

一、個性化的產品

（1）從哪裡選擇“個性”產品

（2）個性產品的特徵屬性分析

（3）個性化產品的存活基礎

二、大眾產品中的細分市場

（1）細分原則之避開大品牌

（2）細分原則之產品加減法

（3）細分原則之避開細分陷阱

三、得“屌絲”者得天下

（1）只賣熱銷品--銷量決定一切

（2）明確合適的價位區間

（3）更快、更好、更周到

四、普通的產品作出不可思議的價格

（1）什麼樣的產品適合低價策略

（2）你的價格優勢從哪裡獲得

（3）感受性消費--不是最便宜，但是最暢銷

五、創造自己的品牌

（1）網路品牌的特點

（2）品牌，從形象開始

（3）將品牌概念貫徹到行銷的每一個細節

第4章 行銷網站的建設

一、企業網站的功能定位

（1）增加信賴

（2）推廣最佳化

（3）不受限制

（4）功能靈活

二、你應該註冊什麼樣的域名

（1）簡短易記

（2）關於後綴

三、企業應該儘量避免的網站建設誤區

四、好網站憑什麼吸引眼球

（1）明確網站的目標人群

（2）後台維護及客服

第5章 行銷組織與人員管理

一、網路行銷組織建設流程

二、網路行銷人員的工作內容

（1）品牌運營小組

（2）網路行銷部門

（3）電子商務部門

三、網路行銷人員績效考核制度

四、電子商務人員的績效考核制度

第6章 網路行銷的產品及定價策略

一、產品網路基因最佳化策略

（1）核心價值最佳化

（2）有形價值最佳化

（3）附加服務最佳化

（4）產品延伸價值最佳化

二、線上銷售產品的定價策略

（1）競爭對手跟蹤策略

（2）價格嘗試策略

（3）階段定價策略

（4）捆綁定價策略

（5）線上、線下價格衝突的解決策略

第7章 網路推廣策略

一、不要迷信行銷“創意”

二、網路行銷推廣的核心

三、網站的SEO最佳化策略

（1）SEO的基本原理

（2）關鍵字策略

（3）內容發布策略

（4）連結交換策略

四、產品的細節展示原則

（1）產品標題定製策略

（2）產品圖片設計策略

（3）視頻展示策略

五、互動促銷策略

（1）折價促銷策略

（2）贈品促銷策略

（3）節日促銷策略

六、網路行銷的常規推廣策略

（1）網路廣告

（2）低成本的信息發布渠道--搜尋引擎信息預埋

（3）新媒體行銷

（4）威客行銷

（5）事件行銷

第8章 電商平台的開通與運營

一、如何開辦一個網路店鋪

（1）註冊淘寶店

（2）拍拍商城的註冊流程

二、裝修你的網路店鋪

三、推廣你的網路店鋪

（1）推廣店鋪之前必須要做的基本功

（2）用平台本身的推廣系統

（3）站外推廣方式

第9章 新媒體推廣及行銷策略

一、部落格行銷的思路與常用方法

二、微博行銷的思路及方法

（1）微博行銷的思路

（2）企業微博的搭建

（3）企業微博人氣的凝聚方法

（4）微博活動的設計與執行

三、微信行銷的思路及方法

（1）微信行銷的思路

（2）微信行銷的誤區

（3）微信如何聚集人氣

第10章 如何做好

一、線下服務+線上維護

二、如何打消線上用戶的購買顧慮

三、網路行銷下的物流配送流程

第11章 網路行銷的危機管理

一、網路行銷的危機來源及基本應對方案

（1）網路系統風險

（2）網路信息風險

（3）信用風險

（4）經營風險

（5）法律風險

二、危機管理的“黃金法則”

三、隨時做好應對危機的準備

後記