網路行銷推廣實戰寶典（第2版）

《網路行銷推廣實戰寶典（第2版）》是2016年3月電子工業出版社出版的圖書，作者是江禮坤。

基本介紹

• 書名：網路行銷推廣實戰寶典（第2版）
• 作者：江禮坤
• ISBN：9787121275746
• 頁數：508頁
• 定價：89元
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2016年3月
• 開本：16開

內容簡介

本書是一本較系統地介紹網路行銷推廣實戰的教程，作者用15年的實戰經驗，凝聚成了本書。書中無太多長篇大論，全部是真刀真槍的實操。書中涉及的技巧和方法，都是作者從實際操作中總結出來的成功經驗。同時，作者的許多學生，也都用自己的實際行動，驗證了這些方法的可行性，所以本書的含金量非常高。

本書幾乎把全部的網路行銷推廣方法都囊括了進來，包括QQ推廣、軟文推廣、論壇推廣、SNS推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息推廣、RSS推廣、電子書推廣、圖片推廣、活動推廣、資源合作推廣、網路推廣、新聞行銷、軟文行銷、論壇炒作、部落格行銷、微博行銷、微信行銷、EDM、資料庫行銷、網路遊戲植入行銷、事件行銷、口碑行銷、病毒行銷、免費策略行銷、飢餓行銷、借力行銷、陌陌行銷、自媒體策略、自品牌策略、釣魚策略、魚塘策略、網路危機公關、SEO、SEM等。而且每種方法都寫明了如何操作，甚至列舉了許多套用案例。

本書適用人群：想通過網路創業的人士、個人站長、網店店主、想轉行或從事網路行銷行業者、想在職提升的從業人員、想通過網路拓展業務的傳統企業管理人員。

圖書目錄

目錄

第1章　綜合概述篇 1

1.1 網際網路市場現狀分析 1

1.2 網路行銷現狀分析 3

1.3 網路行銷失敗的原因 4

1.3.1 行銷方法太單一 4

1.3.2 行銷方法沒用對 5

1.3.3 盲目跟風被忽悠 6

1.3.4 過於急功和近利 7

1.3.5 沒有系統和體系 7

1.4 網路行銷的基本概念 8

1.4.1 什麼是網路行銷 8

1.4.2 網路行銷的三個層面 8

1.4.3 網路推廣與網路行銷的區別 9

1.4.4 網站建設、網路行銷、網路推廣、SEO之間的關係 9

第2章　基礎方法篇 11

2.1　網路廣告 11

2.1.1　什麼是網路廣告 11

2.1.2　網路廣告形式 13

2.1.3　網路廣告計費方式 16

2.1.4　網路廣告投放步驟 18

2.1.5　網路廣告數據監測 22

2.1.6　套用案例2則 24

2.2　IM行銷（QQ行銷） 25

2.2.1　什麼是IM推廣 25

2.2.2　QQ推廣的特點 26

2.2.3　QQ適合什麼樣的推廣 27

2.2.4　QQ最佳化法 28

2.2.5　QQ群精準行銷法 29

2.2.6　QQ群推廣法 30

2.2.7　QQ魚塘行銷法 35

2.2.8　QQ行銷之QQ空間行銷 37

2.2.9　手機QQ行銷法 39

2.2.10　如何查找目標群 41

2.2.11　加群注意事項 42

2.2.12　QQ設定技巧 43

2.2.13　QQ溝通技巧 46

2.2.14　其他可以利用的QQ功能 49

2.2.15　其他行銷手段 50

2.2.16　套用案例4則 52

2.2.17　本節任務 54

2.3　友情連結 55

2.3.1　友情連結的作用 55

2.3.2　什麼是優質的連結 57

2.3.3　堅決不換的連結 58

2.3.4　交叉鏈 60

2.3.5　獲取連結的渠道 61

2.3.6　建立友情連結管理表 62

2.3.7　本節任務 62

2.4　論壇推廣 62

2.4.1　什麼是論壇推廣 62

2.4.2　論壇推廣的幾個階段 63

2.4.3　論壇推廣第一步：了解需求 65

2.4.4　論壇推廣第二步：尋找目標論壇 67

2.4.5　論壇推廣第三步：熟悉目標論壇 67

2.4.6　論壇推廣第四步：註冊賬號，混個臉熟 67

2.4.7　論壇推廣第五步：準備內容 69

2.4.8　論壇推廣第六步：馬甲來炒 70

2.4.9　套用案例1則 71

2.4.10　本節任務 72

2.5　SNS推廣 72

2.5.1　什麼是SNS推廣 72

2.5.2　套用策略 73

2.5.3　添加好友 74

2.5.4　SNS推廣的終極方法 75

2.5.5　套用案例3則 77

2.5.6　本節任務 81

2.6　問答推廣 81

2.6.1　什麼是問答推廣 81

2.6.2　自問自答的操作步驟和要點 82

2.6.3　回答別人的問題 85

2.6.4　關於養號 87

2.6.5　如何換IP位址 88

2.6.6　百度知道最佳化 90

2.6.7　成功案例1則 90

2.6.8　本節任務 91

2.7　百科推廣 91

2.7.1　什麼是百科推廣 91

2.7.2　百科推廣的操作流程和要點 92

2.7.3　本節任務 95

2.8　分類信息推廣 95

2.8.1　什麼是分類信息推廣 95

2.8.2　分類信息推廣的要點 95

2.8.3　成功案例1則 97

2.8.4　本節任務 98

2.9　RSS推廣 98

2.9.1　什麼是RSS 98

2.9.2　什麼是RSS推廣 99

2.9.3　RSS推廣的方法 100

2.9.4　其他聚合式推廣 101

2.9.5　本節任務 102

2.10　電子書（電子雜誌）推廣 102

2.10.1　什麼是電子書推廣 102

2.10.2　電子書的製作 103

2.10.3　電子書的傳播 105

2.10.4　電子雜誌 106

2.10.5　成功案例1則 106

2.10.6　本節任務 107

2.11　圖片推廣 107

2.11.1　什麼是圖片推廣 107

2.11.2　圖片推廣的形式 108

2.11.3　成功案例1則 113

2.11.4　本節任務 113

2.12　活動推廣 113

2.12.1　什麼是活動推廣 113

2.12.2　策劃活動的要點 116

2.12.3　活動的形式 117

2.12.4　撰寫活動方案 120

2.12.5　方案範文 121

2.12.6　本節任務 124

2.13　資源合作推廣 124

2.13.1　什麼是資源合作推廣？ 124

2.13.2　資源合作推廣的基本步驟 125

2.13.3　如何挖掘資源 126

2.13.4　資源合作的形式 129

2.13.5　合作的心態很重要 133

2.13.6　成功案例1則 136

2.13.7　本節任務 137

2.14　陌陌行銷 137

2.14.1　什麼是陌陌行銷 138

2.14.2　陌陌行銷不是廣告平台 138

2.14.3　陌陌行銷的優勢與特點 139

2.14.4　陌陌行銷適合的產品 140

2.14.5　陌陌O2O利器“到店通” 140

2.14.6　成功案例1則 143

2.14.7　本節任務 144

第3章　進階方法篇 145

3.1　電子郵件行銷（EDM） 145

3.1.1　什麼是電子郵件行銷 145

3.1.2　電子郵件行銷的特點 146

3.1.3　電子郵件行銷的作用 146

3.1.4　如何獲得郵件地址 147

3.1.5　許可式電子郵件行銷的內容策略 149

3.1.6　非許可式電子郵件行銷的偽裝策略 150

3.1.7　郵件行銷的一些注意事項 153

3.1.8　監測數據 155

3.1.9　本節任務 156

3.2　新聞行銷 156

3.2.1　什麼是新聞行銷 156

3.2.2　新聞行銷的要點 157

3.2.3　新聞行銷的借勢策略 159

3.2.4　新聞行銷的造勢策略 162

3.2.5　新聞的發布 165

3.2.6　成功的標準 167

3.2.7　本節任務 167

3.3　軟文行銷 168

3.3.1　什麼是軟文行銷 168

3.3.2　案例：腦白金的軟文行銷 168

3.3.3　軟文行銷的特點 173

3.3.4　軟文行銷的策略 175

3.3.5　如何寫新聞類軟文 178

3.3.6　如何找新聞點 181

3.3.7　如何寫行業類軟文 183

3.3.8　如何寫用戶類軟文 186

3.3.9　如何擴大軟文的推廣效果 191

3.3.10　實施時的注意事項 197

3.3.11　實戰任務 198

3.4　論壇炒作 198

3.4.1　什麼是論壇炒作 198

3.4.2　論壇炒作的要素 200

3.4.3　論壇炒作的操作步驟 200

3.4.4　不火的原因 207

3.4.5　套用案例 209

3.4.6　本節任務 211

3.5　部落格行銷 211

3.5.1　什麼是部落格行銷 211

3.5.2　部落格行銷的特點和優勢 211

3.5.3　在什麼情況下適合使用部落格行銷 213

3.5.4　部落格行銷的形式和策略 213

3.5.5　品牌部落格的建設要點 217

3.5.6　部落格群建的建設要點 220

3.5.7　部落格的推廣 222

3.5.8　搭建部落格時的要點 224

3.5.9　成功案例1則 224

3.5.10　本節任務 225

3.6　微博行銷 225

3.6.1　什麼是微博行銷 225

3.6.2　微博行銷的特點 226

3.6.3　微博行銷的作用 226

3.6.4　微博行銷的策略 228

3.6.5　微博內容的建設和運營 238

3.6.6　提升微博冬粉的15種方法 242

3.6.7　揭秘微博第一大號的成功之路 246

3.6.8　本節任務 248

3.7　資料庫行銷 248

3.7.1　什麼是資料庫行銷 248

3.7.2　資料庫行銷的特點 248

3.7.3　資料庫行銷的作用 249

3.7.4　資料庫行銷的實施步驟 251

3.7.5　套用案例 254

3.7.6　本節任務 256

3.8　網路遊戲植入行銷 256

3.8.1　什麼是網路遊戲植入行銷 256

3.8.2　網路遊戲植入行銷的特點 256

3.8.3　網路遊戲植入行銷的植入方式 257

3.8.4　本節任務 261

第4章　微信行銷篇 262

4.1　不要過於迷信微信行銷 262

4.2　微信能幫我們解決什麼問題 263

4.2.1　打造自媒體 263

4.2.2　有效連線用戶 263

4.2.3　帶來潛在用戶 264

4.2.4　提升轉化率 264

4.2.5　客戶關係管理 264

4.2.6　提升復購率 265

4.2.7　提升辦公效率 265

4.3　個人號or公眾號的選擇 265

4.3.1　個人號的套用 265

套用案例1則：微信行銷讓某鋼結構公司業績迅速提升 266

4.3.2　公眾號之訂閱號的套用 267

4.3.3　公眾號之服務號的套用 269

套用案例1則：服務號在銀行/航空/政府/通信行業中的運用 270

4.3.4　公眾號之企業號的套用 272

套用案例1則：企業號在家電/連鎖/汽車行業中的套用 272

套用案例1則：“哈根達斯”企業號的巡店解決方案 275

4.3.5　組合使用，集群作戰 277

套用案例1則：公眾號在醫院當中的套用 278

4.4　公眾號的定位 279

4.4.1　品牌型 280

4.4.2　吸粉型 281

4.4.3　銷售型 281

4.4.4　服務型 282

4.4.5　媒體型 283

4.4.6　矩陣型 284

4.4.7　混合型 285

4.5　公眾號的建設 285

4.5.1　取名的禁忌和技巧 285

4.5.2　企業微信號的設定技巧和要點 287

4.5.3　公眾號介紹的設定要點 287

4.5.4　公眾號欄目選單的設定要點 288

4.5.5　自定義回復的設計要點 289

4.5.6　公眾號的認證 291

4.6　公眾號的運營 292

4.6.1　做好公眾號內容的6大秘籍 292

4.6.2　最受歡迎的15種公眾號內容類型 298

4.6.3　能引起公眾號冬粉用戶轉發的8大要點 300

4.6.4　給公眾號內容取個好標題的16個妙招 300

4.6.5　設計公眾號互動內容的10大方法 302

4.6.6　在公眾號中植入廣告的7個技巧 304

4.6.7　公眾號內容推送時間的4個要點 305

4.7　公眾號的推廣 305

4.7.1　現有資源導入 305

4.7.2　內容推廣 306

4.7.3　排名最佳化 307

套用案例1則：新手快速實現日純利潤1萬元 308

4.7.4　個人號輔助 309

4.7.5　活動推廣 309

4.7.6　公眾號互推 309

4.7.7　公眾號導航 309

4.7.8　推廣返利 310

套用案例1則：土特產公眾號2個月吸粉60萬 310

4.8　47種微信個人號加好友的方法 311

4.8.1　微信類方法 311

4.8.2　網際網路類方法 313

4.8.3　線下類方法 317

4.8.4　其他類方法 318

套用案例1則：一個小方法月入近百萬 320

第5章　搜尋引擎篇 321

5.1　SEO 321

5.1.1　SEO的特點和優勢 322

5.1.2　搜尋引擎規則到底是什麼 323

5.1.3　網站應該如何最佳化 324

5.1.4　SEO七步成名法之第一步：定詞 325

5.1.5　SEO七步成名法之第二步：選詞 325

5.1.6　SEO七步成名法之第三步：布詞 332

5.1.7　SEO七步成名法之第四步：挖詞 337

5.1.8　SEO七步成名法之第五步：診斷 338

5.1.9　SEO七步成名法之第六步：反鏈 343

5.1.10　SEO七步成名法之第七步：調整 351

5.1.11　常見的SEO誤區 351

5.2　競價排名 353

5.2.1　認識百度競價 353

5.2.2　競價與SEO的差異 353

5.2.3　百度競價賬戶的結構 354

5.2.4　百度競價賬戶的建立流程 359

5.2.5　關鍵字匹配方式的設定 367

5.2.6　關鍵字出價的設定 371

5.2.7　關鍵字的質量度 373

5.3　站外最佳化 376

第6章　方法組合篇 377

6.1　事件行銷 377

6.1.1　什麼是事件行銷 377

6.1.2　事件行銷的作用 378

6.1.3　事件行銷的內容策略 379

6.1.4　事件行銷的操作要點 388

6.1.5　簡單的事件行銷方案 396

6.2　口碑行銷 397

6.2.1　什麼是口碑行銷 397

6.2.2　口碑行銷的步驟 397

6.2.3　如何引發口碑效應 399

6.2.4　策劃口碑行銷的關鍵 400

6.3　病毒行銷 402

6.3.1　什麼是病毒行銷 402

6.3.2　口碑行銷與病毒行銷的區別 402

6.3.3　病毒行銷操作步驟 403

6.3.4　成功案例1則 406

6.4　免費策略行銷 407

6.4.1　什麼是免費策略行銷 407

6.4.2　免費的目的和策略 408

6.4.3　免費的形式 408

6.4.4　成功案例3則 409

6.5　飢餓行銷 411

6.5.1　什麼是飢餓行銷 411

6.5.2　飢餓行銷的步驟 412

6.5.3　實際套用 414

6.6　借力行銷 415

6.6.1　什麼是借力行銷 415

6.6.2　借力行銷借什麼 416

6.7　自品牌策略 417

6.7.1　定位 418

6.7.2　手段 418

案例1則：江水平裝修隊2年業績翻3倍的秘密 420

6.8　自媒體策略 424

6.8.1　企業媒體化 425

6.8.2　產品媒體化 425

6.8.3　員工媒體化 426

6.8.4　老闆媒體化 426

6.8.5　內容媒體化 427

案例1則：杜蕾斯自媒體的成功之秘 427

6.9　釣魚策略 429

案例1則：一個小小的改變讓醫院轉化量大漲 430

6.10　魚塘策略 432

6.11　網路危機公關 433

6.11.1　什麼是網路危機公關 433

6.11.2　網路危機公關的步驟 433

6.12　精準行銷和整合行銷 436

第7章　行銷網站篇 438

7.1　什麼是五力合一行銷型網站建設系統 438

7.2　展示力 440

7.2.1　賣相 440

7.2.2　賣點 442

7.2.3　套用案例1則 443

7.3　公信力 446

7.3.1　樹形象 446

7.3.2　展實力 447

7.3.3　傍大樹 447

7.3.4　借媒體 448

7.3.5　做公益 448

7.3.6　亮案例 448

7.4　說服力 449

7.4.1　分析客群 450

7.4.2　準備素材 453

7.4.3　策劃頁面 453

7.4.4　套用案例1則 456

7.5　引導力 463

7.5.1　諮詢方式要豐富 464

7.5.2　諮詢體驗要友好 465

7.5.3　邀請框要吸引人 466

7.5.4　免費策略要線索 467

7.6　推廣力 467

第8章　行銷策劃篇 468

8.1　第一步：你的目標是什麼 468

8.2　第二步：你的用戶都是誰 470

8.3　第三步：用戶有什麼特點 471

8.4　第四步：拿什麼打動用戶 473

8.5　第五步：你的用戶在哪裡 473

8.6　第六步：確定策略和方法 474

8.7　效果監控與評測 475

8.7.1　建立合理目標 475

8.7.2　監控行銷數據 476

8.7.3　計算用戶價值 476

8.7.4　計算渠道成本 476

8.7.5　行銷渠道最佳化 477

套用案例1則：筆者是如何用60元將推一把打造為行業第一的 478

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