《網路環境下產品開發中的客戶參與:心理、行為和績效》是2012年11月同濟大學出版社出版的圖書,作者是王莉。
《網路環境下產品開發中的客戶參與:心理、行為和績效》是2012年11月同濟大學出版社出版的圖書,作者是王莉。
《網路環境下產品開發中的客戶參與:心理、行為和績效》是2012年11月同濟大學出版社出版的圖書,作者是王莉。內容簡介《網路環境下產品開發中的客戶參與--心理行為和績效》(作者王莉) 在深入分析資料的基礎上,使用理論分析、...
首先,全書分為八個版塊,分別是,①網際網路行銷基礎。包括緒論(第1章)、網際網路行銷的技術基礎(第2章)、網際網路行銷的社會基礎(第3章)、網際網路行銷的規制環境(第4章)。②網際網路用戶洞察。包括網際網路行銷研究(第5章)、網際網路用戶心理(第6章)、網際網路用戶行為(第7章)、網際網路用戶的購買模式(第8章...
客戶洞察能力與客戶識別和企業客戶知識管理是密切相關的。2、創造和傳遞客戶價值的能力 創造和傳遞客戶價值的能力可以理解為在客戶購買產品和服務的過程中,使客戶價值和企業價值最大化的能力。無論是吸引客戶的行銷能力,還是生產和提供客戶所需要的產品的能力,以及協同關係網路夥伴快速傳遞產品和服務的能力都屬於創造和...
此外,屬於何種行業對決策領域的數量和定義也是一個關鍵因素。《績效管理》採納了普通的製造業模型,因為它是最為普遍的並且已經得到了大家的廣泛認可。這42個決策領域涉及公司的八大職能,即財務、市場行銷、銷售、客戶服務、產品開發、運營、人力資源、信息技術,以及擔當統領作用的高級管理層。信息技術方面,有五個決策...
與傳統廣告傳播相比,創意在網際網路廣告傳播中具有更重要的地位和價值。而且,創意的表現形式和特點也有重大變化。應該承認,在網際網路環境中,創意有明顯的泛化趨勢。因為從廣告服務公司的角度看,最重要的是要把廣告主的產品和品牌信息發布出去,並產生影響。而在網路平台上所使用的解決方案通常是綜合性的,創意已經滲透...
第一,根據產品特性,其側重點要有所不同。第二,在顧客心理過程中不同階段,要區別運用推拉策略。第三,推拉必須有機配合,協調啟動。一是要把握好時機;二是要使拉引可涉及的範圍與流通業者的覆蓋面基本吻合。3、在推進流程中,信息的傳遞和溝通不能是單純的接力式,製造商應該在整個過程中 發揮主導作用,首先...
紫牛” 精準行銷:廣泛的精準和精準的廣泛 無邊界:未來的競爭是行銷網路間的競爭 數位化時代:顧客常去的地方就是行銷的所在 利基成長:小企業在夾縫中也能生存興旺 混沌生存力:穩定是相對的,混沌是絕對的 可持續行銷:責任與擔當鑄就基業長青 第2篇 行銷環境:從市場中來,到市場中去第1章 巨觀環境:魚不...
電子商務中產品品種過於豐富,電子商務的客戶成本,指的是顧客用於網上交易所花費的上網、諮詢、支付直到最後商品到位所花費的費用總和。這是一種完全依賴於網路的服務,只要消費者一開始享受這樣的服務,就要承擔每小時數元錢的最低成本,還不包括添置相應的硬體設備和學習使用的費用,這種費用雖然不列入商家的運營成本,...
◆客戶不僅僅是買你的產品,更是買你的服務精神和服務態度。◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計畫安排,先作好計畫,才能提高時間的利用效率,提高推銷的效果,隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。◆作好每日推銷日記,隨時查詢每筆推銷記錄的具體情況,隨時掌握客戶的動態。◆研究客戶心理。◆...
3)劉建新,李東進,李傑,價值共創產品依附效應的比較研究———基於心理所有權與心理流體驗中介模型,管理評論,2018年第七期 4)張宇東,李東進,消費者參與量化自我的障礙因素及其影響機制研究,管理學報,2018年第一期,5)李研,王凱,李東進,商家危害食品安全行為的影響因素模型——基於網路論壇評論的紮根研究...
附屬產品定價:主產品低價,必備的附屬品高價 一攬子定價:“套餐”式的捆綁出售 第13課——明確渠道目標:做好行銷渠道設計和選擇 渠道系統的發展應視環境及企業能力而定 經營混合渠道的企業必須確保多渠道的結合和匹配 不同的消費者有不同的渠道偏好 分析目標顧客所需要的服務產出水平 從三方面要素出發確定主要的...
汪濤,王建平,楊立華(2010).轉型經濟條件下中國企業績效問題的資源基礎觀解釋:商業銀行1990-2007年的經驗.財政研究.8:61-64 郭銳,汪濤,嚴良(2010).國外品牌在中國的轉化研究:基於合理性理論.經濟管理.9:180-186 汪濤,郭銳(2010).顧客參與對新產品開發作用機理研究.科學學研究.28 (9): 1383-1387 (該文...
四分圖模型又稱重要因素推導模型,是一種偏於定性研究的診斷模型。它首先通過調研和訪談列出企業產品和服務的所有績效指標,對每個績效指標設重要度和滿意度兩個屬性,根據顧客對該績效指標的重要程度及滿意程度的打分,將影響企業滿意度的各因素歸進四個象限內,企業可按歸類結果對這些因素分別處理。如果企業需要,還...
4.人作為一種資本,參與到利潤分配中。以人為本管理階段 以人為本的管理方式是將人視為經營活動中最重要的、應首先考慮的因素。在企業中,客戶的“上帝地位”被員工取代。以人為本的管理理念是,當企業滿足了員工的各種需求的時候(如工作環境、薪酬、尊重等),員工的工作效率、創作力將會極大的提升,可以為企業...
深度行銷,就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標,從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的行銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業的行銷管理,給顧客提供無限的關懷,與顧客建立長期性的合作夥伴關係,通過大量的人性化的溝通工作,使自己的產品品牌產生潤物細無聲的效果...
隨著經濟的發展和市場競爭的加劇,市場環境瞬息變化,企業應變所需要的信息大量增加,信息的加工和判斷需要高素質的人才來完成。特別是當今網路技術的飛速發展,企業技術手段的提高,更離不開高技術人才的參與和互動。知識與人才已成為21世紀企業成長與發展的關鍵性資本。人力資源的開發與利用成為市場導向企業管理模式不可...
首先是逆向產品設計。也就是引入網際網路等自動化平台與工具,企業開通網站讓顧客能夠參與或自主設計,安排符合自己需求的樣式、顏色、質地、形狀等,如戴爾電腦的網上選購與電腦組合售賣,這是逆向行銷展開的第一步;其二是逆向定價。與傳統行銷不同,網路技術的套用及逆向思維的興盛使消費者得以從“價格的接受者”轉變成...
公司致力於整合國內外管理與教育智慧,為商業組織、政府部門、教育機構等公共單位和私人企業傳播優秀管理思想、傳授先進管理技能、為客戶提高運營效率、建立持久的競爭優勢提供一流的產品與服務。同時,公司組織教育專家開展了青少年學習能力綜合評估與培訓、高中生職業匹配諮詢等教育項目,大力投入中國青少年成功智力的培養工程...
國內品牌很多時候走入了價值不對位的誤區,花了很大的投入,自認為是很好的產品和服務,卻無法形成對等的互為價值自然也就無法達到雙贏的結果。在著手進行價值對位時,要儘量規劃出品牌價值和客戶價值實際所包含的層面和重要元素,比如說品牌價值應該涵蓋核心價值概念、實際功效、形象設計、銷售環境、服務模式等,客戶價值...
這裡的最終產品是指對於企業來說最終完成、要出廠的完成品,它要具體到產品的品種、型號。這裡的具體時間段,通常是以周為單位,在有些情況下,也可以是日、旬、月。主生產計畫詳細規定生產什麼、什麼時段應該產出,它是獨立需求計畫。主生產計畫根據客戶契約和市場預測,把經營計畫或生產大綱中的產品系列具體化,使...
根據對於職位和要求的勝任力全面綜合分析,我們可以確保客戶得到文化公平、合理合法的方法工具。DISC理論 DISC理論源於1928年美國哈佛大學心理學博士馬斯頓的著作《正常人的情緒》,其基本理論認為:人類的行為特點是內因和外因兩個維度共同作用的結果。外部維度定義為環境維度,是一個介於敵對和友好對立兩極之間的連續軸;...
有一家消費品生產商,它的運營情況良好,業務運行流暢,客戶對服務也很滿意。但是,這家公司的IT經理們沉迷於新技術,決定全面升級至新版本的Oracle資料庫和至強處理器。與許多為了追求新技術而開展的IT項目一樣,這家公司遇到的頭一件事就是,該公司原先使用的用來連線資料庫的軟體不支持新版本的Oracle產品。而且,...
另一方面,從企業外部環境看,組織學習對企業的生存與發展也具有舉足輕重的作用。首先,為了跟上顧客需要的變化,保持競爭優勢,公司必須具備越來越強的能力。這必須使公司里各部門的人緊密協調,配合無間,為了一個共同的目的而努力,而這一切,正是學習型組織追求的目標。其次,學習型組織對環境的變化反應更快,這是...
注3:知識是經過「編輯」的信息,在具有意義的背景環境與分析處理後,能為組織帶來真正的價值,它是隱含在專利技術、成功產品與有效策略之後的知識力量。而組織知識的集合(累積的經驗、員工、管理技能、作業方式、科技套用、策略夥伴與供貨商的關係、顧客及市場情報)就是它的智慧資本(intellectualcapital)。知識資產...
(4)進入21世紀——知識經濟時代後,企業賴以生存和發展的外界環境正在發生著巨大而激烈的變化,其本質性的變化:一是經濟全球化使得各個國家越來越多的經濟活動主體跨出國界,在全球範圍內組織生產和流通,相互依賴、相互影響和相互作用,使企業的資源配置、產品開發、管理範圍、增長方式等都得從全球觀念出發;二是...
而參與者之間正式的、尤其是非正式的接觸進一步推動了互動學習。所以,他們必須有溝通和交流信息的機會。根據基於網路和環境的方法,區域創新能力的決定因素可概括為三點:一是在一個產品領域進行合作的專業化公司之間的網路關係,在區域內部高流動的本地合格的專業的勞動力支持了這種網路關係;二是客戶與供應商之間的...
因此,我們應該明確傳播不僅是給產品確定El號.而且要對客群生活習慣和媒體接觸習慣進行認真分析,根據調查的資料,開發接觸媒體,進行有針對性的溝通,並且通過不同媒體進行接觸,圍繞產品購買形成一個完善的接觸網路,這樣才能實現有效的傳播。4、推進組織機構改革 整合行銷傳播在影響客戶關係的關鍵程式時會涉及到很多部門...
“誠信、務實、開拓、創新”是虞澤公司的經營理念。公司行銷網路健全,產品銷售至許多國家和地區,遠銷至東南亞、印度、印度尼西亞、土耳其、阿聯、南美、北非、香港等50多個國家和地區。建立起了完善的集產品銷售、顧客服務、市場信息收集、反饋、分析、決策等為一體的市場行銷體系。虞澤公司注重新產品開發和市場行銷...
基於Web2.0的數字媒體教學資源平台設計與開發,校教務處,2008-2010。科普產業發展研究,安徽省科協,2010-2011。公益組織2.0:平台建設與培訓項目,福特基金會,2009-2011。網際網路運營客戶維繫的評估和策略,企業委託,2008-2009。企業信息經營績效評價,企業委託,2008-2009。科普產品的創新設計研究,中國科協項目,2006-...