經銷商公司化管理

內容簡介

《經銷商公司化管理》是作者用14年家居、建材行業一線行銷管理實戰經驗，並結合6年的培訓工作經驗凝結而成。本書內容內容共包括六大部分，第一部分“突破自我奠定公司化發展平台”，主要講述經銷商在如今的競爭環境下，該從哪些方面進行突破，以此奠定公司化發展的平台；第二部分“理順管理架構完善管理制度”主要指經銷商該如何建立適合自己的公司化架構、崗位職能、各種管理制度，以及如何讓制度更有效的得以貫徹執行；第三部分“招對人更要培養人”主要從如何找到合適的人、如何進行員工培養等方面進行闡釋，尤其如何植入內部造血培訓的內容更是適合經銷商的實際操作；第四部分“構建適合自己的薪酬機制”主要從方法論的角度，根據經銷商的主要崗位給予薪酬方案的具體參考；第五部分“五項管理打造門店高績團隊”主要針對以門店為主要經營方式的家居、建材行業的經銷商為主要訴求對象，講述門店的“人、事、物、客、通道”等五項管理，內容實戰實操；第六部分“用好人才能留住人”從綜合的用人的角度講述如何用人、如何留人。

圖書目錄

第一部分

突破拐點，贏取未來

第一章｜彎道超車，樹立拐點思維　　／3

一、拐點思維給經銷商的啟示　　／4

二、拐點動力與預期　　／5

三、經銷商拐點突破的四大途徑　　／7

第二章｜主動出擊，加強競爭的速度、力度與頻度　　／10

一、積極競爭，把對手“擠下車”　　／10

二、主動出擊，強化市場運動力　　／11

第三章｜組建團隊，打造團隊軟實力　　／14

一、家居建材經銷商成功要素的變化趨勢　　／15

二、經銷商自身發展階段的必然趨勢　　／16

三、經銷商業務模式轉變的必然要求　　／16

第四章｜做強品牌，提升區域市場銷售規模　　／20

一、品牌蓄水，才能促銷放水　　／21

二、品牌不只是廠方的事情　　／21

三、經銷商區域市場品牌建設的路線選擇　　／25

第五章｜執行到底，別做既可憐又可恨的經銷商　　／27

一、把思路和行為統一到品牌總部上來　　／28

二、想到就做到　　／29

三、做就做到底　　／30

第二部分

理順管理架構，完善管理制度

第六章｜制度化管理要從“夫妻店”開始　　／35

一、讓制度成為老闆的“發言人”　　／36

二、有了制度才能留住人，才能發展壯大　　／36

三、制度管理為老闆騰出精力謀思考，圖發展　　／37

四、妥善處理“親戚員工”的情面問題　　／38

第七章｜理順管理關係，明確公司架構與職能　　／40

經銷商公司化管理

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