《直銷37計:37位頂級直銷大師的商業秘密,幫你撈取人生中的另一桶金》是第一本向讀者傳授如何取得頂級成功的直銷類書籍。
《直銷37計:37位頂級直銷大師的商業秘密,幫你撈取人生中的另一桶金》是第一本向讀者傳授如何取得頂級成功的直銷類書籍。內容介紹書中提供了許多成功直銷人實踐得來的創業技巧，書中用適當比例的章節介紹了知名直銷人和行業領袖的成...
2.3.8注重品牌延伸 37 2.3.9建立品牌危機管理機制 38 第3章心態制勝——樹立良好的 銷售心態 43 3.1“立己”，銷售人員應具備的 心理素質 44 3.1.1“厚臉皮”，產品的一種 競爭力 44 3.1.2控制情緒才能掌控業績 45 3.1.3自信，銷售成功之源 46 3.1.4建立自我，追求無我 47 3.1.5氣場，讓...
技巧37：所有人都可能成為你的客戶 技巧38：市場調研劃定客戶圈 技巧39：細分市場圈定客戶 技巧40：老客戶介紹新客戶 技巧41：網上尋找客戶 技巧42：用微信尋找潛在客戶 技巧43：利用大黃頁查找客戶 技巧44：搭建人際關係網發展客戶 技巧45：上門推銷要先與客戶交朋友 技巧46：展銷會上找客戶 技巧47：形成個人品牌，...
總而言之，銷售漏斗是直銷模式有效的管理工具。不同的企業可以根據自身的情況加以改造或發展。這樣做有利於賞罰分明鼓勵正氣形成一套規範的銷售隊伍管理體系。原則 控制過程更重要 做銷售，特別是大額產品的項目性銷售，從潛在客戶到你的用戶，我們永遠沒有辦法一蹉而就， 我們更多的就向爬樓梯一樣，我需要一層一層的...
第三節間接行銷環境（37）第四節中國市場行銷環境的基本特徵（43）思考題（45）第四章行銷信息管理（46）學習目的與要求（46）第一節行銷信息概述（46）第二節行銷信息系統（48）第三節行銷調研方法概述（52）第四節行銷信息的利用——市場預測（59）思考題（62）第五章消費者購買行為（63）學習目的與要求（63...
3.3.5 淡旺季產品銷售提成制度 37 第4章 行銷提成常用管理方案 39 4.1 各部門行銷提成方案 40 4.1.1 銷售部行銷提成方案 40 4.1.2 直銷部行銷提成方案 41 4.1.3 網銷部行銷提成方案 42 4.2 各級銷售人員提成方案 43 4.2.1 行銷總監提成方案 43 4.2.2 行銷經理提成方案 45 4.2.3 ...
它們局限性為：直銷的採用只對於扶植中小企業和處理某些大型企業的積壓品，對較大的市場是不太適應。行銷方式 知識行銷 知識行銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的...
會議行銷屬於單層直銷，名稱還不統一，有稱科普(體驗)行銷的，又稱資料庫行銷的，又稱親情（服務）行銷或顧問行銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議行銷。但不管名稱如何，會議行銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。會議行銷，分為兩種，一單一會議行銷型，二複合會議...
3.2行銷調研系統37 3.3預測與需求測量41 3.4分析巨觀環境45 小結51 注釋52 第2篇與顧客相聯繫 第4章建立長期的忠誠關係574.1 建立顧客價值、滿意度和忠誠度58 4.2最大化顧客終身價值61 4.3培育顧客關係63 4.4顧客資料庫和資料庫行銷66 小結68 注釋68 第5章消費者市場分析71 5.1影響消費者行為的因素...
4公共關係 小結 注釋 第17章個人傳播管理 17.1直銷 17.2互動行銷 17.3口碑行銷 17.4人員銷售與銷售隊伍 17.5銷售隊伍的管理 小結 注釋 第7部分實現成功的長期增長 第18章在全球經濟中進行行銷管理 18.1在全球市場上參與競爭 18.2內部行銷 18.3管理行銷過程 18.4社會責任行銷 小結 注釋 術語表 譯後記 ...
法則37 微笑推銷，營造良好的交流氣氛 法則38 採用情感攻勢，贏得客戶信任 法則39 採用訪問式推銷，把推銷做到普通人中間去 法則40 先讓顧客認同商品的真正價值 七、定位法則 法則41 周全的市場分析是準確定位的基礎 法則42 重新定位，及時轉向新的目標市場 法則43 比附定位，借對手的名氣提高自己 法則44 集中開發...
新鮮的銅面在真空中測到的”表面能”約為1265達因/公分，63/37的焊錫加熱到共熔點(Eutectic Point 183℃)並在助焊劑的協助，其表面能只得380達因/公分，若將二者焊一起時，其沾錫性將非常良好。然而若將上述新鮮潔淨的銅面刻意放在空氣中經歷2小時後，其表面能將會遽降到25達因/公分，與380相減不但是負值(-...
第三節行銷管理過程 37 一、分析市場機會 37 二、選擇目標市場戰略 38 三、確定市場行銷策略 38 四、管理市場行銷活動 39 思考題 39 課堂實訓 40 案例分析 40 第二部分分析市場機會 第三章市場行銷環境分析 44 第一節企業巨觀行銷環境 44 一、人口環境 45 二、經濟環境 47 三、自然環境 51 四、技術環境 ...
37 找準突破口，迅速占領市場 38 行銷競爭中要定時出擊 39 在市場競爭中要熟知行銷環境 40 競爭失利，求和為上策 41 合理調整價格，提高市場競爭力 42 行銷不能“日攮一雞”第五章 樹立品牌讓行銷塑造品牌，讓品牌促進行銷 43 品牌關乎企業命運 44 維護企業的無形資產 45 企業也要形象美 46 形象行銷事半功倍...
細節37 制定合理的返利時間 細節38 制定促銷政策 細節39 價格折扣激勵 細節40 補貼激勵措施 細節41 如何制定激勵計畫 細節42 獎勵經銷商的合作行為 第6章 渠道物流管理 細節43 渠道物流管理的規劃和設計 細節44 物流管理管什麼 細節45 運輸服務質量評價指標體系 細節46 倉儲的功能及服務質量的評價指標體系 細節47 ...
本次“俄羅斯商品年貨大集”將集中展銷糧油、蜂蜜、奶粉、海鮮、啤酒、紅酒、白酒、飲料、朱古力糖果、休閒食品、咖啡、調味品以及罐頭食品，共計37大類1200多個品種，是我省規模最大的俄羅斯食品類展銷會。由省商務廳、黑龍江日報報業集團、綏芬河市人民政府、省會展事務局聯合主辦的“黑龍江首屆俄羅斯商品年貨大集”在...
相關連結：常用的英文外貿術語37 四、外貿的方式37 第三部分銷售經理應做什麼39 第五章規劃產品40 第一節新產品策劃40 一、新產品開發策劃40 相關連結：產品說明書的認知41 二、新產品推廣策劃43 第二節產品的市場定位、定價45 一、產品的市場定位45 二、產品的市場定價47 第三節品牌形象策劃49 一、標誌設計...
思考題37 本章討論案例耐克帝國半個世紀演繹的國際行銷之道37 討論題39 第2篇國際行銷環境分析 第3章國際行銷經濟環境43 全球視角中國超過日本成為第二大經濟體43 3.1全球經濟環境分析44 3.1.1全球經濟概述44 3.1.2經濟體制46 3.1.3市場發展階段46 3.1.4產品貿易周期模型48 3.1.5全球各地的收入和購買...
3.1.2銷售區域的劃分37 3.2銷售區域的設計38 3.2.1設計銷售區域應考慮的因素38 3.2.2銷售區域設計的程式39 3.2.3銷售區域的動態與調整42 3.3管理銷售區域43 3.3.1充分了解所管轄的銷售區域43 3.3.2認識銷售區域管理責任44 3.3.3合理利用區域銷售地圖46 3.3.4鞏固和開發銷售區域48 本章小結51 關...
“戴爾目前面對的實質性問題就是業務模式，它所堅持的直銷模式很難覆蓋到開發中國家和中小城市。如果企業方向策略不做出改變，即使戴爾本人重新執掌公司，我也不認為能帶來多大的提高。”Gartner中國硬體市場首席分析師葉磊分析。從跡象來看，戴爾還在固守直銷模式，戴爾本人復出後將重點放在控制成本和開發消費者市場。記者在...
(七)企業銷售管理制度設計模板 37 三、市場行銷組織管理工具表單 39 (一)銷售系統確定計畫表 39 (二)地區銷售人員配備表 40 第三章 行銷戰略與計畫 41 第一節 工作目標與工作事項描述 42 一、行銷戰略與計畫工作目標 42 二、達成目標的2個工作事項 42 (一)行銷戰略規劃 42 (二)行銷計畫管理 43 第二節 ...
37接受捐贈可否索取發票抵扣進項稅額？38增值稅專用發票蓋錯章能否抵扣進項稅額？39職工培訓用書的進項稅額是否可以抵扣？40裝卸費、運雜費可否抵扣進項稅額？41被吸收合併企業的留抵稅額可否繼續抵扣？42建設網路平台購進的設備及材料進項稅額是否可以抵扣？43油氣田企業購進鋼材用於建造生產性建築物的進項...
思考題37 本章討論案例 耐克帝國半個世紀演繹的國際行銷之道37 討論題39 第2篇 國際行銷環境分析 第 3章 國際行銷經濟環境43 全球視角 中國超過日本成為第二大經濟體43 3.1 全球經濟環境分析44 3.1.1 全球經濟概述44 3.1.2 經濟體制46 3.1.3 市場發展階段46 3.1.4 產品貿易周期模型48 3.1.5 全球...
傳統中間商是因為生產者和消費者直接達成交易成本較高;而電子中間商是對傳統直銷的替代,是中間商職能和功效在新的領域的發展和延伸。 (2)交易主體不同。傳統中間商是要直接參加生產者和消費者交易活動的,而且是交易的軸心和驅動力;而電子中間商作為一個獨立主體存在,它不直接參與生產者和消費者的交易活動,但它...
其中大米10萬戶，畜牧、果樹業5萬戶）；32、到1998年為止，休整農業振興地區內的13.6萬公頃耕地；33、到2004年為止，培育2000所在城鎮有限投資的農業法人團體；34、提供1000億韓圓購買農機具貸款；35、到1998年為止，完成34個農產品公用批發市場；36、制定消費者協同組合法，以建立山區與城鎮的聯繫；37、建立各類綜合...
江西理工大學軟體學院，位於江西省，是參照全國37所示範軟體學院的辦學模式，經江西省教育廳批准、教育部備案、國家統一計畫招生而創辦的學院。按照學校統一布局，軟體學院辦學設定在南昌校區（校區坐落於昌北經濟技術開發區雙港東大街，占地面積近400畝，總建築面積16萬平方米）。校園規劃合理，教學設施齊備，學習生活條件...
產品組合，以滿足客戶需求 37 六、銷售點的覆蓋可以使分散的 顧客能夠容易到達 37 七、能根據季節性的需求變化來向 生產商和供應商下訂單 37 第五節渠道運行中對於零售商的 分類方式 38 一、產品系列的寬度和深度 38 二、實現服務的級別與範圍 38 三、基於價格政策分類的零售商 39 四、基於組織形式與運作機制...
一開始，在網際網路還局限於少數科研和軍事用途的時候，戴爾公司只能通過電話這樣的網路來進行直銷，但是網際網路逐漸普及之後，戴爾根據顧客在網上的訂單來組織生產，提供完全個性化的產品和服務。戴爾提出了“摒棄庫存、不斷聆聽顧客意見、絕不進行間接銷售”三項黃金律。戴爾公司完全消滅了成品庫存，其零件庫存量是以小時計...
