《直播行銷》2017年6月廣東經濟出版社出版的圖書，作者是高長利，李偉東，郭春光，本書主要講述了如何挖掘直播深度價值；怎樣做直播定位；鎖定直播平台等內容。
基本介紹
- 中文名：直播行銷
- 作者：高長利，李偉東，郭春光
- 出版社：廣東經濟出版社
- ISBN：9787545454048
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
直播“火”起來了，直播行銷已然成為網際網路行銷新標配！本書針對直播這種新業態，及時地給讀者帶來一個系統化的直播行銷體系。
第一章講述如何挖掘直播深度價值；第二章講述怎樣做直播定位；第三章教讀者鎖定直播平台，找到適合自己的載體；第四章講述如何滿足直播客群，發揮冬粉效應；第五章講述如何打造花樣直播場景；第六章講述如何營造直播體驗；第七章講述如何填充直播內容；第八章講述怎樣打造直播娛樂行銷；第九章講述如何獲取直播變現。
無論是邀請名人做直播還是個性化創意直播，事實上，直播的花樣都是有套路的，本書中就有這樣的套路。讀者可以在這裡學習掌握直播內容策劃的秘訣、助陣直播嘉賓的正確選擇、直播賺錢的定位，以及如何鎖定平台，等等。總之，要隨著直播的“火”，讓你的行銷也“火”起來。
圖書目錄
第一章 挖掘直播價值——蓋過“網紅”的直播行銷模式/ 1
越來越多的企業需要立體行銷平台／2
直播間可以第一時間讓用戶深陷／5
直播帶來的“放鬆娛樂”營養價值極高／7
直播，帶來新社交行銷的一股清流／10
在直播間人可以不紅，但產品可以紅／14
互通有無增加企業關注度／17
第二章 明確直播定位——市場有多大，直播“舞台”就有多大/ 23
欲做直播先了解你的產品類型／24
清楚直播類型才能對號入座／28
根據消費者心理需求來做直播／32
抓住市場空缺點做直播行銷更有效／35
是賺錢還是賺人氣，先想清楚再做直播／38
直播策劃得好，市場份額才夠大／42
第三章 鎖定直播平台——選對直播載體才能做對行銷/ 47
映客直播：“小兵立大功”的個人直播最佳平台／48
花椒直播：集技術和科技於一體的高級直播平台／50
一直播：注重社交和傳播的直播平台／52
YY直播：全民娛樂的直播平台／54
鬥魚直播：以遊戲為主的好玩平台／57
美拍直播：締造“顏值帝國”的首選平台／60
天貓直播：品牌產品的“高級定製”展示台／62
微吼直播：致力於電子商務的高端直播／65
第四章 滿足直播用戶——冬粉願意為喜歡的直播埋單/ 67
讓明星當主播，滿足用戶需求締造冬粉效應／68
鎖定用戶群，迎合用戶潛在需求做直播／72
讓用戶決定你的直播／75
滿足用戶個性化需求做另類直播／78
在直播中時刻與用戶社互動動／81
主播語言和形象要符合用戶審美需求／84
第五章 花樣直播場景——走出傳統直播間更有爆發力/ 89
將培訓課堂搬到直播間，足不出戶感受現場／90
走到產品生產車間直播，幹掉銷售員／93
產品發布會做直播，傳播範圍更廣／96
在活動現場做直播，與用戶近距離接觸／100
不同場景變換，主播走到哪裡直播就到哪裡／103
聽從用戶“安排”去用戶指定的場景直播／107
直播日常，打造“花絮場景”空間／110
第六章 營造直播體驗——“技術+藝術”才有後勁兒/ 113
多個直播間共同聯盟的方式很贊／114
趣味直播，帶去豐富的直播體驗／117
學會用高科技VR打造立體直播／120
超清、超酷、超刺激的“三超”直播最吸引人／123
用藝術跨界的形式做直播才有看點／126
讓用戶參與的直播才好玩／130
打破常規做細化的直播體驗／134
第七章 填充直播內容——遵循內容分眾法則就對了/ 137
直播內容要和品牌相契合／138
加入噱頭做直播，讓內容瞬間火起來／142
不同產品不同用戶，內容也要不同／148
創意直播，用“新意”來征服用戶／152
產品不是唯一內容，延伸更重要／156
內容不在多，深度內涵才是極品／159
在直播內容上，不要妄想“零投入”／162
第八章 打造直播娛樂——將“真實”賣點最大化/ 165
借勢明星影響力，緊扣產品主題／166
與IP行銷珠聯璧合打造超級娛樂化直播／170
“人海戰術”團體直播獨具娛樂魅力／173
打造一場用戶從沒看過的娛樂直播／176
發揮“段子手”威力打造個性娛樂直播／179
PK模式互動挑戰人們的娛樂極限／182
第九章 獲取直播變現——直播不刷臉要讓用戶刷錢/ 185
主播現場“折磨”產品，出單才會猛／186
在直播中給用戶發優惠券，鎖住用戶的錢袋／189
有目的地展示產品才有訂單／194
在直播中喊出你的“限時購”口號／197
直播推廣做得好，變現才能更給力／200
作者簡介
高長利
東北網副總編輯、主任編輯，網際網路媒體從業十五年，對網際網路行銷、新媒體、移動網際網路等領域具有獨到、深刻、系統化的見解。參與創辦首檔網路直播知名欄目《東北網眼》，十餘次榮獲中國新聞獎、黑龍江新聞獎，入選黑龍江省“六個一批”新聞類青年人才。
李偉東
資深媒體人，國內知名網紅策劃行銷專家。曾任國家信息化期刊《中文信息》雜誌主編，現任中科盛東（北京）傳媒科技股份有限公司董事長、執行長。創辦北京市區域門戶——房山網和區域化微信社群，覆蓋了北京市南部地區近三百萬冬粉社群。擅長運用直播行銷策略，提高企業知名度，增加商品銷量，協助傳統企業成功轉型。
郭春光
資深媒體人，網紅策劃人，暢銷書作家，國內多家知名直播平台顧問，騰訊眾創空間創業導師，東北農業大學創新創業導師，北京行知育才信息技術研究院執行院長。《內容紅利》《社群經濟》等暢銷書作者。
