目標市場拓展戰略是指企業在不改變產品原有性能的條件下,開拓新市場的戰略。例如開拓農村市場、西部市場,或開拓國際市場等。拓展戰略是多角度、多層次的一種延展戰略。目標市場拓展戰略的選擇依賴於市場本身的特徵、各個市場的聯繫、市場競爭狀況以及企業所具備的實力等條件。
目標市場拓展戰略是指企業在不改變產品原有性能的條件下,開拓新市場的戰略。例如開拓農村市場、西部市場,或開拓國際市場等。拓展戰略是多角度、多層次的一種延展戰略。目標市場拓展戰略的選擇依賴於市場本身的特徵、各個市場的聯繫、市場競爭狀況以及企業所具備的實力等條件。
目標市場的“滾雪球”拓展戰略是中小企業最常用的一種策略,即企業在現有市場的同一地理區域內,採取區域內拓展的方式,在窮盡了一個地區後再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。具體來講,這種戰略的拓展以某一個地區目標市場為企業市場...
目標市場戰略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場,用單一的行銷策略開拓市場,即用一種產品和一套行銷方案吸引儘可能多的購買者。無差異行銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,而不關心他們在需求上的差異性。可口可樂公司...
目標市場競爭的動向是有一定規律性的,競爭者的戰略演變也是有一定的軌跡可尋的。因此,在研究目標市場競爭戰略對策之前,有必要先研究一下企業目標市場競爭的動向軌跡和機理。所謂目標市場競爭動向軌跡,就是包括企業自身和競爭在內的生產經營...
企業要占領整個目標市場,首先攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”——第一個“球瓶”,然後利用這個“關鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部占領目標市場的目的。這種目標市場開拓戰略稱之為“保齡球”戰略。我國家電...
目標市場策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場,用單一的行銷策略開拓市場,即用一種產品和一套行銷方案吸引儘可能多的購買者。無差異行銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,而不關心他們在需求上的差異性。可口可樂公司...
企業不考慮各子細分市場的差異性,把整體市場作為目標市場,對所有消費者只提供一種產品,運用單一的行銷方案,力求在一定程度上適合儘可能多的顧客需求。這種策略被形象比喻為“一把鑰匙打開所有的鎖”。可口可樂公司早期,就採取了這種策略...
集中性目標市場行銷戰略又稱為“密集性目標市場行銷戰略”,是選擇一個或少數幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場,集中企業全部資源為其服務,實行專門化生產和行銷。優缺點 優點在於:一是行銷目標集中,便於企業深入了解市場...
目標市場選擇策略是指企業決定選擇哪些細分市場為目標市場,然後據以制定企業行銷策略。它實際上是決定企業能進入哪些目標市場的策略問題。選擇策略模式 目標市場的選擇策略,即關於企業為哪個或哪幾個細分市場服務的決定。通常有五種模式供...
創造型:以我為主開發新產品,拓展新市場 特徵 全局性 全局性表示行銷戰略的地位、重要性及範圍 長遠性 長遠性是指行銷戰略目標所需要的時間 綱領性 綱領性是指行銷戰略的統帥作用 競爭性 競爭性是指行銷戰略實施過程中的激烈競爭 應變...
目標市場的評價 適當的規模和發展潛力——市場 公司的目標和資源——公司 市場的吸引力——競爭 目標市場選擇策略 n 集中 n 市場專業化 n 產品專業化 n 選擇專業化 目標市場進入策略 * 一、無差異行銷 *優缺點 n 好處: 操作簡單...
無差異性目標市場行銷戰略是指企業將整個市場作為企業的目標市場,推出一種產品,實施一種行銷組合策略,以滿足整個市場儘可能多的消費者的某種共同需求。特點 採用該戰略的企業,主要是著眼於顧客需求的共性或同質性,忽略顧客需求的差異性...
1、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展行銷,它們強調消費者的共同需要,忽視其差異性。採用這一策略的企業,一般都是實力強大進行大規模生產方式,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統一的廣告宣傳方式和內容。2、...
市場目標策略是企業在細分市場的基礎上,選擇出最有開發潛力的市場而採取的市場行銷策略。企業選擇的目標市場不同,採取的廣告宣傳策略也不一樣,一般有無差別式廣告策略,差別式廣告策略和集中式廣告策略三種。無差別式廣告策略,是企業...
市場發展戰略又稱市場開發戰略,是由現有產品和新市場組合而產生的戰略,即企業用現有的產品開闢新的市場領域的戰略。它是發展現有產品的新顧客群,從而擴大產品銷售量的戰略。通過這一戰略,它可以使企業得到新的、可靠的、經濟的和高質量...
採取完善的市場行銷策略是必須的,為企業提高產品銷售量問題提供一些參考,希望能對企業帶來一定的幫助。1.開拓新市場 企業應該意識到市場的重要性,應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據,想辦法將產品打入...
差異性目標市場策略,又稱差異行銷,即企業針對不同的細分市場設計生產或經營不同的產品,採取不同的市場行銷組合,分別滿足不同消費者群的需要。採用差異性目標市場策略的優點是:小批量、多品種生產,機動靈活,可以更好地滿足各種不同消費...
無差異性目標市場策略,又稱無差異行銷,即企業只推出1種產品,運用1種市場行銷組合,試圖吸引儘可能多的顧客。這種目標市場策略的特點是強調購買者需求的共性,漠視其個性,把整體市場看作是一個大的目標市場,不進行市場區隔。採用無差異性...
少了執行,突破性思考沒有用,學習不會帶來價值,設計無法達成延展性目標,市場效益也會半途而廢。從行銷與溝通的角度來開發設計市場,強調不只是單純的視覺識別設計,而是符合實質效益整合的「形象策略」,這是台灣形象策略聯盟所堅持定位...
明治公司的市場區隔策略,比森永公司高出一籌。4. 市場區隔能有效地拓展新市場,擴大市場占有率 企業對市場的占有不是輕易就能拓展開來的,必須從小到大,逐步拓展。通過市場區隔,企業可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當...
集中型戰略與其他兩個基本的競爭戰略不同。成本領先戰略與差別化戰略面向全行業,在整個行業的範圍內進行活動。而集中型戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市...
市場開發廣告策略的運用 市場開發廣告策略是為配合企業在原有市場基礎上,將末改變的原有產品打入新市場的戰略而採用的廣告策略。此時的“新市場”就是廣告的主要目標市場。這種廣告策略要突出地宣傳產品的品質、特點、用途、給消費者帶來...
它是在現有的產品在原來的市場上無法進一步滲透的情況下採取的一種發展戰略,一般適用於產品的成熟後期和衰退期。市場開發的形式主要有兩種:一是開發新的目標市場,為新的顧客群提供服務;二是擴展市場區域,即從一個區域市場擴展到另一個...
渠道戰略,也稱行銷渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel) 是整個行銷系統的重要組成部分,它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。是規劃中的重中之重。隨著市場發展進入新階段,企業的行銷渠道不斷發生...