銷售目標

在一個市場範圍內定下目標市場範圍，選定市場上的競爭對手產品，經過多方面研究和比較，找出企業產品的終端客戶對象，結合自身企業產品優勢，來定製一個企業的產品銷售最終目標。

基本介紹

• 中文名：銷售目標
• 外文名：sales target
• 範圍：市場範圍
• 找出：企業產品的終端客戶對象
• 定製：企業的產品銷售最終目標
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銷售目標

任何一個商業性的實體都離不開具體的產品或服務銷售達成。而要達成這一目標，各商業實體單位需要制定各自不同時期及地區的銷售任務指標，即我們所說的銷售目標。

按時間分

年度銷售目標

月度銷售目標

指定時間銷售目標

定議成員

根據銷售目標的時間段的劃分，總公司統一召開會議，目的是為了所有高層管理共同分析產品、分析市場、分析競爭對手、然後合併意見，統一出具體的銷售目標，主要定製銷售目標參加會議的人員為各個區具有本區發言權以及本區具體銷售情況了解的高層管理人員。

按銷售區域分

公司及實體總的(全國或全球)銷售目標

公司總的銷售目標，也是企業所需要實現的某年度內，公司市場需要占有的總目標。

全國(全球)銷售目標

在具體年份內，公司制定的全國(全球)總的銷售目標。

不同地區(各省市等)具體銷售目標分解

在全國目標的總領下，根據同一市場及地區大小劃分不同地區的銷售目標。

按通路分

傳統批發通路銷售目標

廠家、一級省代理、二級市代 理 分銷。不同地區。不同市場所劃分的銷售目標都有所不同。

直營KA即大賣場銷售目標

由於各大賣場銷量的比重漸漸加大。各生產企業的重心由原業的傳統通路也都轉向了這裡，並且所點份額是一年比一年大。有些已占到企業的大部分生產總量了。

現代新型網上通路銷售目標

網上銷售是現代流行的一種新型銷售模式，各單位及企業由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發展成為需要制定年度月度達成具體銷售任務且占不少企業及商家的重要份額的一種新通路。有些個人店已實現年銷售上千萬的目標了，甚至更多，企業就更不用說了。

按企業及商家銷售性質分類

產品銷售目標

如食品、電器等產品類生產企業制定的各年月及階段性銷售目標

服務達成收入目標

如旅遊業、諮詢行業等的各種為客戶提供服務而制定的銷售目標

其它各類可以達到的有計畫和有針對的