差異性目標市場策略

差異性目標市場策略,又稱差異行銷，即企業針對不同的細分市場設計生產或經營不同的產品，採取不同的市場行銷組合,分別滿足不同消費者群的需要。

採用差異性目標市場策略的優點是:小批量、多品種生產，機動靈活，可以更好地滿足各種不同消費者的需要,因而可以不斷提高銷售額;企業經營針對性強,風險分散，有利於提高市場占有率、增強競爭能力。但是,這種目標市場策略也有缺點,就是會增加企業的各種行銷成本。由於採用這一策略要對市場進行細分,針對不同細分市場的消費者的不同需要進行經營,這勢必要增加企業產品品種、型號和規格,使生產成本增加;同時，還需要對各個細分市場進行行銷研究、預測及銷售分析,並制定廣告、分銷、促銷等方面的策略與管理,使銷售費用大量增加。因此，企業採用這一策略一方面會增加銷售量,另一方面又會增加成本。針對這一特點，企業在決定採用差異性目標市場策略之前，要認真研究和評價所選擇的目標市場的消費需求是否確實可靠、是否可以準確衡量、是否易於進入、增加的銷售量所帶來的利潤是否大於其增加的成本支出。