《現代推銷學》是廣東高等教育出版社2016年12月出版的圖書，作者是劉志超。
《2013年10月大連理工大學出版社出版的圖書》是2013年10月大連理工大學出版社出版的圖書，作者是鄭銳洪。本書在結構構思和內容安排上充分體現以推銷的實際工作過程為導向，將全書分為四篇。內容簡介《現代推銷學/普通高等教...
《高等院校經濟與管理核心課經典系列教材·現代推銷學》是2008 年首都經濟貿易大學出版社 出版的圖書。內容簡介 《高等院校經濟與管理核心課經典系列教材?現代推銷學(修訂第4版)》以圓滿達成交易為主線來闡述推銷基礎理論，具體論述了開展推銷活動所要面對的推銷環境、推銷風格、推銷面談技巧、推銷的價格策略、服務策略，...
《現代推銷學（第三版）》是2012年8月上海財經大學出版社出版的圖書，作者是易開剛。內容簡介 《現代推銷學》(第三版)在第一版的基礎上,根據時代的要求,進行了一定程度的修改,補充了部分案例,希望更能切合實際,對大家的推銷實踐有所裨益。圖書目錄 第三版前言……… (1)第一版前言……… (1)第一部分 理論...
《現代推銷學——第三版》是2003年中國人民大學出版社出版的圖書，作者是李桂榮。圖書目錄 第一章 概論 思考題 第二章 現代推銷學基礎理論 第一節 推銷觀念 第二節 現代推銷學的核心概念 第三節 推銷的實質 第四節 需求與推銷 第五節 顧客對推銷的接受過程 第三章 推銷程式(上)第一節 推銷可行性分析 第二...
推銷的作用就是儘可能的讓原本默默無聞的企業或產品在最短的時間獲得企業現階段無法完成的市場和企業知名度.從而使企業快速的發展，再這之中培訓湧現出一些大量的推銷人才，同時也方便了顧客，使得顧客可以足不出戶就可以買到產品！以達成推銷員和顧客之間的互惠互利.從而使推銷業蓬勃發展...現代推銷學 隨著社會的...
現代推銷學（第3版） 《現代推銷學（第3版）》是2018年中國人民大學出版社有限公司出版的圖書。
《現代推銷理論與實務》是2009年12月合肥工業大學出版社出版的圖書，作者是李情民。內容簡介 本書所選案例基本上都是2005年以來公開發表的，有一些案例甚至是2009年剛剛發表的，案例具有一定的代表性。本書內容既突出理論的完整性、嚴謹性，又注重知識的實用性。比如，教材詳細描述各種場合的禮儀，詳細介紹生活資料產品...
第一節 推銷與市場行銷 第二節 推銷學的產生與發展 第三節 推銷學的研究對象和研究內容 第四節 現代推銷學的研究方法 第二章 推銷觀念與推銷要素 第一節 推銷觀念 第二節 推銷準則 第三節 推銷要素 第三章 推銷程式與推銷形式 第一節 推銷職能 第二節 推銷程式 第三節 推銷形式 第四章 推銷環境與推銷...
《現代推銷理論與技巧》是2005年2月高等教育出版社出版的圖書，作者是吳健安。內容提要：本書作為高等學校市場行銷專業主要課程系列教材之一。本書從推銷理論與技巧兩個方面,較充分地闡述了現代推銷學的原理與策略、方法,理論與實踐緊密結合。前五章側重介紹推銷理論與環境分析;6—12章重點闡述推銷過程各環節的策略和...
《現代推銷理論與實務》是2014年07月中國科學技術大學出版社出版的圖書，作者是王亮、何葉榮。內容簡介 本書按照推銷學知識體系的內在邏輯，將其內容概括為三大部分，共11章。第一至三章為“推銷認知”部分，概述推銷學的演變與學科性質、推銷的特點和作用、推銷的主要理論和典型模式；第四至十一章為“推銷過程”部分...
《現代推銷理論與技術》是2007年中國工商出版社出版的圖書，作者是唐立軍。內容簡介 本書從推銷理論與技巧兩個方面，較充分地闡述了現代推銷學的原理與策略、方法，理論與實踐緊密結合。前三章側重介紹推銷理論與顧客分析；4—7章重點闡述推銷過程各環節的策略和方法以及售後服務；8-10章介紹推銷員的自我管理、推銷渠道...
第一節 推銷與市場行銷 第二節 推銷學的產生與發展 第三節 推銷學的研究對象和研究內容 第四節 現代推銷學的研究方法 第二章 推銷觀念與推銷要素 第一節 推銷觀念 第二節 推銷準則 第三節 推銷要素 第三章 推銷程式與推銷形式 第一節 推銷職能 第二節 推銷程式 第三節 推銷形式 第四章 推銷環境與推銷...
二、推銷的作用 第三節推銷的一般過程 一、尋找客戶 —、推銷接近 三、推銷洽談 四、處理異議 五、推銷成交 六、售後服務 七、信息反饋 第四節推銷學的演變過程與研究對象 一、推銷學的演變過程 二、現代推銷學的研究對象 三、現代推銷學的研究內容 四、推銷學的研究方法 本章小結 思考與練習 第二章推銷員的...
在現代推銷環境裡，新的推銷方法、推銷技術和推銷手段的不斷出現，使得推銷洽談的方式和方法也在不斷變化。現代推銷洽談可以利用人類所能利用的一切信息溝通工具，除面對面的直接洽談外，還有電話、書信、電報、電子郵件等推銷洽談方式。因此，作為現代推銷學中的一個科學概念，推銷洽談具有特定的含義，它是一個既豐富又...
第1章推銷概述 1.1認識推銷 1.1.1推銷的含義 1.1.2推銷的特點 1.1.3推銷與市場行銷的關係 1.2推銷要素與原則 1.2.1推銷要素 1.2.2推銷原則 1.3推銷的一般過程 1.4推銷學的演變過程與研究對象 1.4.1推銷學的演變過程 1.4.2現代推銷學的研究對象 1.4.3現代推銷學的研究內容 1.4.4現代推銷學...
由於推銷談判的關係主體有時不能參加談判，不能在談判中產生具體行為，他們只能承擔談判後果，而實際參加談判的只能是代表談判關係主體的自然人。理論上，推銷談判的行為主體應代表關係主體的利益與意志，但在實際中，“人”是很複雜的，於是產生了現代推銷學對人、對人的需求與滿足方式、對相互關係的研究。3．談判...
《推銷學》是2015年中國人民大學出版社出版的圖書。內容簡介 本書力圖將推銷及銷售管理理論與中國市場實踐結合起來，定位於既有一定理論深度又有系統操作策略和方法的“好學好用”的教材。 以推銷“工作過程”為導向，以“樹立現代推銷理念——推銷前素質準備——掌握推銷流程與方法——推銷售後服務與管理”的實踐邏輯...
本書具有科學性、創新性、可操作性強的特點，可作為高等職業技術學院、高等專科學校、成人高校以及本科院校舉辦的二級職業技術學院和民辦高校行銷類專業的通用教材，也可供企業從事推銷和銷售管理工作的人員和社會讀者閱讀。圖書目錄 目錄 第2版前言 第1章推銷概論1 1.1推銷的概念1 1.2現代推銷學的產生與 發展4 1...
但這類推銷員仍然不是理想的推銷員。他們放在首位的是顧客的購買心理，而不是顧客的利益的需要。他們需要進一步學習，以成為一名成功的推銷專家。(9，9)型，解決問題導向型 推銷員把推銷活動看成是滿足雙方需求的過程，把推銷的成功建立在推銷員與顧客雙方需求的基礎上。從現代推銷學角度講，這種推銷人員是最理想的...
你想知道我國傳統的生意經嗎？你也想知道現在國外正流行著怎樣的推銷技術和推銷訣竅呢？如果你想要使自己的推銷技術更上一層樓的話，那你就有必要看看本書了。本書系統地論述了現代推銷理論和推銷技術。圖書目錄 第一章 現代推銷學導論 第一節 推銷的定義 第二節 推銷活動的主要功能 第三節 推銷活動的基本要素 ...
第一篇推銷篇 第一章推銷概述3 學習目標3 第一節推銷的認知3 第二節推銷之道14 第三節現代推銷學的發展與研究17 本章小結21 本章思考題21 第二章推銷主體23 學習目標23 第一節推銷人員的素質24 第二節推銷人員的能力27 第三節推銷人員的職責與管理32 本章小結39 本章思考題39 第三章溝通技巧41 學習...
現代推銷學 作 者： 周宏吳之為等編 出版社： 首都經濟貿易大學出版 開本： 小16開 頁數： 436000 裝幀： 平裝 ISBN： 7563807403 定價：￥30.00 簡介 本書以圓滿達成交易為主線來闡述推銷基礎理論，具體論述了開展推銷活動所要面對的推銷環境、推銷風格、推銷面談技巧、推銷的價格策略、服務策略，以及準客戶的...
只有同時具備購買力（Money）、購買決策權（Authority）和購買需求（Need）這三要素才是合格的顧客。現代推銷學中把對某特定對象是否具備上述三要素的研究稱為顧客資格鑑定。顧客資格鑑定的目的在於發現真正的推銷對象，避免推銷時間的浪費，提高整個推銷工作效率。主要分析 購買需求 鑑定是顧客資格鑑定的首要項目，顧客是否...
原則性洽談策略是由美國哈佛大學的羅傑·費希爾與威謙·尤端創立的。原則性洽談策略建議洽談雙方各得其所的協定方案，當雙方利益發生衝突時，堅持用公平的客觀的標準作決定，而不是雙方進行意志力量的較量。原則性洽談的要點與方法被稱為現代推銷洽談的新觀念。主要特點 原則性洽談策略體現了現代推銷學的核心概念與原則...
