基本介紹
- 中文名：渠道轉型
- 外文名：Channel transformation
- 隸屬：渠道管理
轉型方式
企業行銷渠道轉型的方式概括起來主要有如下六種：
1.由長渠道模式向短渠道模式轉型。隨著競爭的加劇，必然導致渠道環節減少，企業銷售不得不從長渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
2.由直接渠道模式向問接渠道模式轉型。在企業的初創階段，由於品牌知名度不高，實力不強，為了打開市場，企業集中自身資源在某一區域市場進行直接行銷。隨著企業的壯大、市場的拓展，儀靠自身資源無法滿足市場，此時要藉助經銷商的網路，更好地覆蓋市場，減少管理幅度，提高效率。
3.由傳統個體為主的批發、零售渠道模式向倉庫、超市模式轉型。目前，我國的批發、零售企業基本卜是以個體為主，隨著我國進入世貿組織，國外巨型連鎖企業的進入，將迫使我國以個體為主的傳統批發、零售渠道向以連鎖為主的現代批發、零售渠道轉型。
4.由單一渠道模式向複合型渠道模式轉型。企業的發展壯大離不開多元化戰略，多元化戰略將導致企業產品的多元化，不同種類的產品要求不同的行銷渠道，這必然導致企業原有渠道模式的轉型。
5.山代理模式向交易模式轉型。代理模式是產銷雙方達成合作關係，產品進銷實行事後結賬，交貨時不發生所有權轉移的一種渠道合作模式。交易模式則是產銷雙方達成合作關係，但產品進銷實行交貨結賬，要發生產品所有權轉移的一種渠道合作模式。隨著現代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進貨成本增強競爭力，均採用買斷經營模式，這就導致了企業過去的代理模式開始向交易模式轉化。
6.由助銷模式向助營模式轉型。助銷是指企業派出人員參與各地經銷商的具體銷售活動，助營則足指倉業幫助經銷商制定整體的行銷計畫，培訓行銷人員，協助、指導行銷實施，對經銷商進行智力上的支持。助營模式是通過提高中間商的行銷能力來實現產品銷售業績提升的，是一種造血機制。而助銷模式是生產商直接參與經銷商的銷售活動，幫助其促銷，是一種輸血機制。
