《消費心理十四講》是北京紫雲文心圖書有限公司2014-02-01出版的圖書，作者是【美】哈利·D.凱森。
基本介紹
- 中文名：消費心理十四講
- 譯者：劉曉婧
- 著作權：北京紫雲文心圖書有限公司
- 字數：105000
- 紙書價格：27.0
- 作者：【美】哈利·D.凱森
- 類型：社會科學
- 出版時間：2014年02月01日
- 書號：978-7-5104-4664-1
銷售其實就是兩個互換經濟物品的人之間發生的心理互動，是一場心理戰爭。
要想成功地賣出產品，就必須洞察消費者的內心，然後投其所好。猜不透消費者內心的推銷員，往往會以失敗告終。因此，出色的推銷員，必須懂點心理學。
《消費心理十四講》，一本能夠輕鬆讀懂消費者心理需求的簡明讀本，一本能令銷售者提升效益的指南。
本書的主要閱讀對象是想在工作中尋求創新的行銷管理者、廣告人和推銷員。另外，任何致力於影響他人購買商品傾向的人也適合閱讀本書。
本書不講授具體銷售技巧，因為不同的銷售形式有不同的操作技巧，故不可同日而語。本書關注的是所有銷售的共同技巧和原則。
眾所周知，在不同形式的銷售中，銷售成功與否的影響因素具有共同性。這些影響因素的作用對象，歸根結底就是消費者的心理活動。
無論是說出一個詞，還是寫出或畫出一個字，在購買活動發生前，消費者的心理活動都將經歷幾個階段。本書將描述這些階段心理活動的變化過程，並加以分析。
本書鮮少提及與心理活動有關的專有名詞或概念。這樣做能夠避免形而上的爭論，突出對消費者行為的研究，有利於保持本書前後內容觀點的一致性。
用客觀描述代替對心理學術語的過多深奧縹緲的探討，能夠使本書在保持科學性的同時兼具很強的可讀性，更易於被讀者接受。
