會展行銷(符蕾、崔建生主編書籍)

《會展行銷》是2011年化學工業出版社出版的圖書，作者是符蕾、崔建生。

基本介紹

• 書名：會展行銷
• 作者：符蕾、崔建生 主編
• ISBN：978-7-122-10460-1
• 頁數：161頁
• 出版社：化學工業出版社 
• 出版時間：2011年3月
• 裝幀：平
• 開本：16
• 版次：1版1次 

內容簡介

本書內容分原理篇、會議篇、展覽篇、發展篇四部分，包括會展行銷導論、會展市場調研和市場定位、會展城市行銷、會議場所行銷、會議行銷、展覽中心行銷、展覽行銷、參展商行銷策略、會展品牌行銷、新型會展行銷等10個項目。

本書適用作高職高專會展策劃與管理、旅遊、商務等專業學生的教材。

圖書目錄

原理篇項目一導論1

案例導入世博可口可樂——圖謀將來1

11市場行銷2

一、市場行銷的基本概念2

二、市場行銷管理5

12市場行銷的觀念演進6

一、五種市場行銷觀念6

二、市場行銷觀念的發展趨勢7

13會展行銷基本概念9

一、會議9

二、展覽會9

三、會展業與會展行銷10

14會展行銷的主體12

一、會展組織者12

二、會展中心13

三、會展參加者13

四、觀展者14

案例分析後世博行銷15

練習與思考16項目二會展市場調研和市場定位18

案例導入策劃未動，調查先行18

21會展市場調研的含義及步驟18

一、會展市場調研的含義和意義19

二、會展市場調研的步驟19

22會展市場調研的主要內容22

一、產業信息調研22

二、目標顧客調研23

三、競爭情況調研23

四、企業經營狀況調研23

五、產品調研24

六、價格調研24

七、促銷方式調研24

23會展市場定位24

－、會展產品的市場定位原則24

二、會展產品市場定位的主要內容25

三、會展產品的定位策略25

四、會展產品定位的步驟26

案例分析廣州南方名酒交易中心開拓

會展物業策劃案27

練習與思考28項目三會展城市行銷30

案例導入成功電影助推城市行銷

——唐山城市推廣30

31會展城市行銷原理30

一、會展城市整體行銷的必要性31

二、會展城市行銷主體32

三、會展城市行銷的客群33

四、會展城市的行銷內容34

五、會展城市的行銷策略35

六、提高會展城市行銷水平的對策37

32會展城市行銷過程實例38

一、北京會展業SWOT分析38

二、北京會展業發展對策研究41

案例分析新加坡展覽環境優勢勝算幾何43

練習與思考45會議篇

項目四會議場所行銷46

案例導入某酒店會議行銷策劃摘要46

41會議場所類型47

一、酒店會議設施47

二、會議中心48

三、酒店和會議中心的異同點48

四、其他會議場所49

五、會議場所規劃50

42會議場所行銷計畫51

一、會議市場調研51

二、目標市場定位53

三、具體行銷方案的制訂53

43會議場所行銷策略54

一、產品策略54

二、價格策略57

三、會議場所分銷渠道策略60

四、會議場所促銷策略61

五、營業推廣62

六、公共關係64

案例分析九寨溝喜來登淡季行銷方略65

練習與思考66項目五會議行銷68

案例導入五洲大酒店服務模式68

51會議類型行銷概述和目標市場選擇69

一、會議的定義及類型69

二、會議行銷概述71

三、會議的目標市場選擇73

52會議行銷策略74

－、會議行銷價格策略74

二、會議產品行銷渠道策略76

三、會議行銷產品促銷策略77

案例分析2008年北京奧運會獲得贊助

計畫方案（摘要）79

練習與思考80展覽篇

項目六展覽中心行銷82

案例導入上海部分展館的市場定位和

經營模式分析82

61展覽中心產品原理83

一、展覽中心的企業化經營83

二、展覽中心的產品內涵84

62展覽中心行銷過程90

一、展覽中心的市場定位90

二、展覽中心宣傳91

三、展覽中心促銷92

四、客戶服務中心93

63展覽中心的行銷策略95

一、展覽中心的產品策略95

二、展覽中心的價格策略96

三、展覽中心的渠道策略97

四、展覽中心的推廣策略97

64展覽中心行銷的主要手段98

一、參與城市整體行銷98

二、與旅遊企業或管理部門合作98

三、開展網路行銷99

四、實施品牌戰略99

案例分析武漢國際展覽中心獨樹一幟的

展館多元化經營101

練習與思考102項目七展覽行銷104

案例導入IBM從“常青樹”到“春華

秋實”104

71展覽產品設計105

一、展覽產品的概念105

二、展覽產品的特點105

三、展覽產品的設計106

72展覽行銷策略111

一、產品策略111

二、價格策略112

三、分銷渠道策略114

四、促銷組合策略114

案例分析在會展中有效地提高公司的

知名度117

練習與思考118項目八參展商行銷策略120

案例導入參展商如何做好展前行銷120

81參展與行銷121

一、展前推廣與宣傳121

二、宣傳材料的設計與製作122

三、展會選擇、現場活動的策劃與

組織123

82參展商的主要行銷手段126

一、展前郵寄126

二、廣告127

三、展品演示128

四、網路宣傳128

五、媒體宣傳129

六、贊助130

83參展商行銷服務技巧130

一、平易近人130

二、熱情好客130

三、專業性130

四、非語言的交流130

五、色彩搭配130

六、個人修養化妝131

七、衣著131

84參展商展台設計技巧131

案例分析從茶博會看會展行銷132

練習與思考133發展篇

項目九會展品牌行銷134

案例導入國內會展業遭遇

“品牌之憂”134

91會展品牌的內涵135

一、品牌的定義、構成要素和價值135

二、會展品牌建設的必要性138

92會展品牌的定位與識別139

一、會展品牌的定位139

二、會展品牌定位策略140

三、會展品牌識別142

93會展品牌行銷144

一、會展品牌行銷的含義和注意事項144

二、會展品牌策略145

案例分析從華南城工博會“展覽哥”事件

看品牌口碑行銷146

練習與思考146項目十新型會展行銷148

案例導入網路與會展聯姻——會展

業拷貝電子商務模式148

101會展關係行銷149

－、會展關係行銷理論149

二、會展關係行銷的必要性150

三、會展關係行銷的實施151

102會展網路行銷153

一、會展網路行銷的內涵和特點153

二、會展網路行銷的方式與操作步驟154

三、會展網站的類型與建設155

四、會展網站推廣156

五、會展網路行銷策略157

案例分析中國網交會158

練習與思考160

參考文獻162