會展行銷全攻略

內容介紹

要想通過商業會展的手段，成功搶占國際、國內市場，就需要有一定的技巧與策略，這種技巧與策略在幾個世紀以來一直在不斷改進、提高。事實上，那些在古老東方的古董買賣中使用的一些基本銷售技巧，至今仍在廣泛地使用。

成功的銷售其實是一種在人群之間實現有效溝通的方式。雖然將產品或服務賣出去是銷售的重點，但其第一要務是在客戶與銷售人員之間建立良好的溝通。不論是古代的商販在集市上大叫“夥計，我想咱倆該做筆買賣！”或是當今那些銷售精英為新客戶解決燃眉之急，他們做語言交流的目的都是建立溝通——以此獲取更多信息，直至最終做成一筆交易。

《會展行銷全攻略》(原名《成功會展手冊》)是專為致力於國際、國內會展業的管理、從業人員所撰寫的一本參考書。

根據《商務會展周刊》提供的數據表明，在北美每年大約舉辦一萬多場會展。與會企業總數超過一百萬家，而用於商品展出的費用則超過200億美元。

由此看來，會展業的確是一塊大蛋糕，但許多企業尤其是其工作人員，參加會展全憑一時興趣。本書所論及的一些原理對該行業的每個從業人員都適用。每個人都應該明確其個人職責的重要性。

對於你公司里的員工而言，只要他從事的是會展工作，都必須熟讀本書的內容。

為同時兼顧會展業新人與資深工作者的需要，本書在內容編排上分成三個章節:

第一章——展前預備:舉辦成功會展的第一要素是在開展前做好周密的計畫和準備。第二章——會展進行:工作人員必須通曉在會展當場所需的一切重要的銷售、工作技巧。第三章——展後收尾:在會展結束後為避免前功盡棄，必須合理安排、執行跟進步驟，同時對會展成果做深入的分析。

將本書中所附的表格作為你計畫、執行工作進程中的一部分。一步一步地遵循書中的指導，最終結果將令所有人感到滿意。即使你不像東方商人那樣大聲吆喝，你也可以用專業化的行銷手段來征服更多的顧客。

作品目錄

第一章展前預備
第一節為什麼要舉辦會展
第二節會展市場適應性分析
第三節會展成本控制
第四節會展陳設操作實務
第五節會展促銷策略
第六節會展經理人際溝通
第七節如何運作國際化會展
第二章會展進行
……
第三章展後收尾
……

會展行銷全攻略

基本介紹

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