《會展行銷全攻略》是2005年上海交通大學出版社出版的圖書,作者是巴利・西斯坎德,鄭睿。
基本介紹
- 作者:巴利・西斯坎德 / 鄭睿
- 譯者:鄭睿
- 出版社:上海交通大學出版社
- 出版時間:2005年1月
- 頁數:224 頁
- 定價:25 元
- 裝幀:平裝(無盤)
- ISBN:9787313039279
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
要想通過商業會展的手段,成功搶占國際、國內市場,就需要有一定的技巧與策略,這種技巧與策略在幾個世紀以來一直在不斷改進、提高。事實上,那些在古老東方的古董買賣中使用的一些基本銷售技巧,至今仍在廣泛地使用。
成功的銷售其實是一種在人群之間實現有效溝通的方式。雖然將產品或服務賣出去是銷售的重點,但其第一要務是在客戶與銷售人員之間建立良好的溝通。不論是古代的商販在集市上大叫“夥計,我想咱倆該做筆買賣!”或是當今那些銷售精英為新客戶解決燃眉之急,他們做語言交流的目的都是建立溝通——以此獲取更多信息,直至最終做成一筆交易。
《會展行銷全攻略》(原名《成功會展手冊》)是專為致力於國際、國內會展業的管理、從業人員所撰寫的一本參考書。
根據《商務會展周刊》提供的數據表明,在北美每年大約舉辦一萬多場會展。與會企業總數超過一百萬家,而用於商品展出的費用則超過200億美元。
由此看來,會展業的確是一塊大蛋糕,但許多企業尤其是其工作人員,參加會展全憑一時興趣。本書所論及的一些原理對該行業的每個從業人員都適用。每個人都應該明確其個人職責的重要性。
對於你公司里的員工而言,只要他從事的是會展工作,都必須熟讀本書的內容。
為同時兼顧會展業新人與資深工作者的需要,本書在內容編排上分成三個章節:
第一章——展前預備:舉辦成功會展的第一要素是在開展前做好周密的計畫和準備。第二章——會展進行:工作人員必須通曉在會展當場所需的一切重要的銷售、工作技巧。第三章——展後收尾:在會展結束後為避免前功盡棄,必須合理安排、執行跟進步驟,同時對會展成果做深入的分析。
作品目錄
第一章 展前預備
第一節 為什麼要舉辦會展
第二節 會展市場適應性分析
第三節 會展成本控制
第四節 會展陳設操作實務
第五節 會展促銷策略
第六節 會展經理人際溝通
第七節 如何運作國際化會展
第二章 會展進行
……
第三章 展後收尾
……