《會展行銷理論與實務》是由宿榮江著，中國人民大學出版社於2015年出版的圖書。
基本介紹
- 書名：會展行銷理論與實務
- 作者：宿榮江
- ISBN：978-7-300-20637-0
- 定價：￥27.00
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2015-10-29
- 裝幀：平
- 開本：16
作者簡介,內容簡介,目錄,精彩片段,
作者簡介
宿榮江，北京第二外國語學院英語系教師，香格里拉酒店管理集團中國區人力資源副總監，美國華盛頓州立大學工商管理專業。主要研究方向：翻譯理論與實踐（非文學翻譯）；主要講授課程：翻譯（四年級中譯英，研究生文化與翻譯)，三年級市場行銷；主要專(譯)著、論文、教科書等研究成果有專著4部，譯著15部，論文6篇。2002年，教材性譯著《會展管理與服務》獲北二外學校科研處教材資助獎。2007年，院級翻譯教學團隊負責人；2007年，院精品教材《翻譯實用技巧》主持人;2003院優秀教學獎，2008院教學管理獎，2009院優秀研究生導師。
內容簡介
本教材主要闡述了會展行銷的相關理論與實務操作，具體內容包括：導論、會展市計畫與定位、會展產品行銷、會展招募、展會實施實施和評估、會展財務管理、會展場館與展位行銷、會展產品的定價、會展客戶關係管理、會展行銷的新型手段等，教材內容豐富、實踐性強，具有很強的實操指導意義，可作為會展相關專業教材，也可作為會展相關從業人員的培訓和自學用書。
目錄
第一章導論1
一、會展行銷的含義與特徵2
二、會展行銷的由來和發展3
三、會展產品與會展市場5
第二章會展市場計畫與定位12
一、市場計畫的組成和功能13
二、會展市場區隔14
三、會展市場定位15
第三章會展產品行銷31
一、會展產品和服務32
二、會展產品的開發34
三、會展產品的品牌塑造38
第四章會展招募49
一、會展招募概述50
二、會展常用的招募策略52
三、會展招募對象的確定與邀請55
第五章展會實施和評估67
一、展會現場管理68
二、展會評估72
第六章會展財務管理85
一、會展財務管理概述86
二、會展活動的財務預算90
三、會展的資金籌集與成本控制92
第七章會展場館與展位行銷103
一、目標參展商資料庫的建立104
二、會展場館的目標市場定位104
三、會展場館的品牌競爭策略106
四、會展場館的行銷手段107
五、展位與展位劃分108
六、招展函與招展方案110
第八章會展產品的定價119
一、會展項目的收入支出預算120
二、會展產品定價的影響因素122
三、會展產品定價目標125
四、會展產品定價方法126
五、會展產品定價技巧128
第九章會展客戶關係管理141
一、會展客戶關係142
二、會展客戶關係管理145
第十章會展行銷的新型手段163
一、綠色行銷164
二、網路行銷166
三、國際行銷170
參考答案176
參考文獻195
精彩片段
隨著經濟全球化的進程不斷加速，國內市場進一步開放，中國對會展業的需求迅速增加。中國加入WTO後，會展業的競爭越來越激烈。為了提高我國會展業的競爭水平，我們需要有現代化的市場行銷思想作指導，運用現代的行銷策略逐步把會展產業做大做強，促進國民經濟的發展。本書遵循以實踐教學為主，理論闡述為輔的原則，按照會展與行銷實務的邏輯順序娓娓道來。每章均設計了複習與思考、案例分析、知識拓展部分，旨在強調學以致用，激發學生根據所學知識，技巧與策略開展實際案例分析，並拓展相關領域知識，引導學生通過理解、思考、練習達到真正學有所用的目的，為會展業行銷的專業教育、培訓、理論研究和實踐套用培養專業人才。通過對本書的學習，可使關注會展行銷的人員能夠對會展行銷有更為清晰的了解，輕鬆掌握與領會會展行銷的理論內容與方法技巧。本書可以作為會展舉辦方及參展人員開展會展行銷實訓的基本教材之一，也可為研究會展實務與行銷的在校學生和指導教師提供參考。書後附有練習答案供學習人員參考。本書編寫過程得到王妍和吳羨的大力幫助，她們對本書的選材和資料收集做出了重大貢獻。文杰和鈕傑負責後期的製作和校對，在此表示衷心感謝。本書還得到北京第二外國語學院商務英語教學團隊建設項目資助（項目號200143）。由於水平有限，時間倉促，書中錯漏在所難免，望讀者和同行批評指正。
