《高等學校會展經濟與管理專業本科系列規劃教材:會展行銷》分12章，內容包括：會展行銷概述、會展行銷對象、會展行銷心理、會展市場區隔與定位、會展行銷策略、會展行銷管理實務、會展行銷方式、參展企業行銷、會展行銷控制、會展行銷拓展、會展行銷方案、會展行銷案例分析等內容。每章有本章概要、正文內容、本章小結、本章重點名詞、複習思考題組成。
基本介紹
- 書名：高等學校會展經濟與管理專業本科系列規劃教材:會展行銷
- 出版社：重慶大學出版社
- 頁數：452頁
- 開本：16
- 定價：55.00
- 作者：劉松萍
- 出版日期：2014年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787562478362, 7562478368
- 品牌：重慶大學出版社
內容簡介,圖書目錄,文摘,
內容簡介
《高等學校會展經濟與管理專業本科系列規劃教材:會展行銷》由劉松萍主編，《高等學校會展經濟與管理專業本科系列規劃教材:會展行銷》以提升會展城市和會展企業的競爭力為中心來展開論述，強調經典行銷理論和會展活動特點的結合，強調一般原理和實踐方法的結合，論述了市場行銷理論的核心概念、基本內容以及新理念、新特點、新趨勢等內容，既可作為高等院校會展經濟與管理專業或方向及旅遊管理類、經貿類專業的教學用書，也可作為與會展相關企業的職工培訓用書。
圖書目錄
第1章 會展行銷概述
1.1 會展產品與會展市場
1.2 會展行銷的社會制約因素
1.3 會展行銷管理概述
1.4 會展行銷歷史及發展趨勢
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第2章 會展行銷對象
2.1 會展利益相關者概述
2.2 會展市場行銷的主體
2.3 會展市場行銷的客體
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第3章 會展行銷心理
3.1 會展消費者行為模式
3.2 影響會展消費者行為的主要因素
3.3 會展消費動機分析
3.4 會展消費者的購買決策
3.5 組織的會展消費行為
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第4章 會展市場區隔與定位
4.1 會展市場區隔概述
4.2 會展市場區隔的程式與標準
4.3 會展目標市場的確定
4.4 會展市場定位
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第5章 會展行銷策略
5.1 會展產品策略
5.2 會展定價策略
5.3 會展分銷渠道策略
5.4 會展促銷策略
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第6章 會展行銷管理實務
6.1 會展的客戶關係管理（CRM）
6.2 會展的資料庫管理
6.3 會展的行銷人員管理
6.4 會展行銷財務管理
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第7章 會展行銷方式
7.1 會展人員行銷
7.2 會展營業促銷
7.3 同類展會行銷
7.4 微博行銷
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第8章 參展企業行銷
8.1 展前行銷
8.2 展台行銷
8.3 展後行銷
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第9章 會展行銷控制
9.1 會展市場行銷控制的作用和步驟
9.2 會展市場行銷控制的形態
9.3 會展的評估控制
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第10章 會展行銷拓展
10.1 會展綠色行銷
10.2 會展網路行銷
10.3 會展整合行銷
10.4 會展服務行銷
10.5 會展品牌行銷
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第11章 會展行銷方案
11.1 會展行銷計畫
11.2 會展時間管理方案
11.3 會展招展方案
11.4 會展觀眾組織方案
11.5 會展贊助方案
11.6 會展宣傳推廣文案
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第12章 會展行銷案例分析
12.1 亞布力中國企業家論壇行銷案例分析
12.2 廣州國際照明展行銷案例分析
12.3 東協博覽會行銷案例分析
12.4《中國好聲音》行銷案例分析
12.5 哈爾濱國際冰雪節行銷案例分析
12.6 天貓“雙十一光棍節”行銷案例分析
參考文獻
1.1 會展產品與會展市場
1.2 會展行銷的社會制約因素
1.3 會展行銷管理概述
1.4 會展行銷歷史及發展趨勢
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第2章 會展行銷對象
2.1 會展利益相關者概述
2.2 會展市場行銷的主體
2.3 會展市場行銷的客體
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第3章 會展行銷心理
3.1 會展消費者行為模式
3.2 影響會展消費者行為的主要因素
3.3 會展消費動機分析
3.4 會展消費者的購買決策
3.5 組織的會展消費行為
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第4章 會展市場區隔與定位
4.1 會展市場區隔概述
4.2 會展市場區隔的程式與標準
4.3 會展目標市場的確定
4.4 會展市場定位
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第5章 會展行銷策略
5.1 會展產品策略
5.2 會展定價策略
5.3 會展分銷渠道策略
5.4 會展促銷策略
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第6章 會展行銷管理實務
6.1 會展的客戶關係管理（CRM）
6.2 會展的資料庫管理
6.3 會展的行銷人員管理
6.4 會展行銷財務管理
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第7章 會展行銷方式
7.1 會展人員行銷
7.2 會展營業促銷
7.3 同類展會行銷
7.4 微博行銷
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第8章 參展企業行銷
8.1 展前行銷
8.2 展台行銷
8.3 展後行銷
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第9章 會展行銷控制
9.1 會展市場行銷控制的作用和步驟
9.2 會展市場行銷控制的形態
9.3 會展的評估控制
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第10章 會展行銷拓展
10.1 會展綠色行銷
10.2 會展網路行銷
10.3 會展整合行銷
10.4 會展服務行銷
10.5 會展品牌行銷
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第11章 會展行銷方案
11.1 會展行銷計畫
11.2 會展時間管理方案
11.3 會展招展方案
11.4 會展觀眾組織方案
11.5 會展贊助方案
11.6 會展宣傳推廣文案
本章小結
本章重點名詞
複習思考題
第12章 會展行銷案例分析
12.1 亞布力中國企業家論壇行銷案例分析
12.2 廣州國際照明展行銷案例分析
12.3 東協博覽會行銷案例分析
12.4《中國好聲音》行銷案例分析
12.5 哈爾濱國際冰雪節行銷案例分析
12.6 天貓“雙十一光棍節”行銷案例分析
參考文獻
文摘
著作權頁：
首先是名義，展覽企業可以在所有的宣傳資料上列明支持單位，造聲勢抬身價。
其次是宣傳，展覽企業可以向支持單位提供展出情況，在支持單位的內部刊物上登載。如果支持單位對口，其刊物的宣傳廣告效果可能比公開發行的專業刊物的效果更好。
第三是公關，展覽企業可以邀請支持單位的領導出席開幕式、招待會等。
此外，拜會、參觀等工作也可以與支持單位聯繫起來。展出結束後，一定要給支持單位發函致謝並寄上展會總結報告。讓支持單位了解有關工作和結果，增加互相了解、互相信任，以利於以後長期合作。
（6）會議
會議是一個統稱，包括報告會、研討會、交流會、說明會、講座等。在展會期間舉辦會議是很普遍的做法，並有普及的趨勢，會議和展會是相互配合的，可以以會議為主，也可以以展會為主，根據組織者的要求目的不同而定。
會議是展覽企業提高展會檔次和為參展企業提供服務擴大影響的直接而有效的方法。會議可以吸引來本次展覽會相應行業的許多行家、決策人物和有影響的人物。會議內容可以是介紹展覽會、參展產品的性能、用途、使用方法，可以探討新的發展趨勢。會議是場地展覽的補充，是展覽會的重要組成部分。會議的直接目的是豐富補充展出內容。但是由於會議通常能吸引真正感興趣的參展企業，而且很多是決策人物、專業人員或諮詢人物，他們大多有相當大的影響力，因此展覽企業可以通過這些人士間接地擴大影響。展覽會議最好邀請當地行業協會、工商會、研究所、政府部門等機構支持，以便更具號召力，吸引行業中更多的有影響的人士出席，從而加強會議的影響力和宣傳力。
首先是名義，展覽企業可以在所有的宣傳資料上列明支持單位，造聲勢抬身價。
其次是宣傳，展覽企業可以向支持單位提供展出情況，在支持單位的內部刊物上登載。如果支持單位對口，其刊物的宣傳廣告效果可能比公開發行的專業刊物的效果更好。
第三是公關，展覽企業可以邀請支持單位的領導出席開幕式、招待會等。
此外，拜會、參觀等工作也可以與支持單位聯繫起來。展出結束後，一定要給支持單位發函致謝並寄上展會總結報告。讓支持單位了解有關工作和結果，增加互相了解、互相信任，以利於以後長期合作。
（6）會議
會議是一個統稱，包括報告會、研討會、交流會、說明會、講座等。在展會期間舉辦會議是很普遍的做法，並有普及的趨勢，會議和展會是相互配合的，可以以會議為主，也可以以展會為主，根據組織者的要求目的不同而定。
會議是展覽企業提高展會檔次和為參展企業提供服務擴大影響的直接而有效的方法。會議可以吸引來本次展覽會相應行業的許多行家、決策人物和有影響的人物。會議內容可以是介紹展覽會、參展產品的性能、用途、使用方法，可以探討新的發展趨勢。會議是場地展覽的補充，是展覽會的重要組成部分。會議的直接目的是豐富補充展出內容。但是由於會議通常能吸引真正感興趣的參展企業，而且很多是決策人物、專業人員或諮詢人物，他們大多有相當大的影響力，因此展覽企業可以通過這些人士間接地擴大影響。展覽會議最好邀請當地行業協會、工商會、研究所、政府部門等機構支持，以便更具號召力，吸引行業中更多的有影響的人士出席，從而加強會議的影響力和宣傳力。
