《新解決方案銷售(第2版)》是2014年1月電子工業出版社出版的圖書,作者是武寶權。
基本介紹
- 中文名:新解決方案銷售(第2版)
- 作者:武寶權
- 出版時間:2014年1月
- 出版社:電子工業出版社
- 頁數:300 頁
- ISBN:9787121216145
- 定價:48 元
- 開本:16 開
《新解決方案銷售(第2版)》是2014年1月電子工業出版社出版的圖書,作者是武寶權。
《新解決方案銷售(第2版)》是2014年1月電子工業出版社出版的圖書,作者是武寶權。內容簡介由作者首創的解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的成功率極高的銷售流程,使用解決方案銷...
《新解決方案銷售(第2版)(修訂版)》是2019年電子工業出版社出版的圖書,譯者是武寶權。內容簡介 由本書作者首創的“解決方案銷售”是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的且成功率極高的銷售流程。使用解決方案銷售方法,銷售人員可以很好地識別潛在客戶的問題,並且綜合對客戶業務...
《解決方案銷售實施手冊(修訂版)》是2019年6月電子工業出版社出版的圖書,作者是武寶權。內容簡介 解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的成功率極高的銷售流程和方法,是一套改變傳統方法的革命性銷售流程,成為業界的一個新標準,全球有50多萬名銷售人員在使用這套方法...
《解決方案銷售實施手冊》是2014年電子工業出版社出版的圖書,作者是基斯·M·依迪斯(Keith M.Eades)、詹姆斯·N·塔奇斯通 (James N.Touchstone) 、蒂莫西·T·蘇里文(Timothy T.Sullivan)。 內容簡介 《解決方案銷售實施手冊》是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的成功率極...
解決方案是指針對客戶的需求、問題、期望、遠景和目標,幫助客戶正確地識別需求、解決問題、滿足期望、實現遠景和達到目標的方法和措施。在解決方案銷售中,客戶的需求是第一位的,怎么發現、識別、激活、加工和滿足客戶的需求並使客戶認同成了銷售成功的關鍵.解決方案銷售認為其客戶群往往需求沉睡、需求錯誤或需求混亂,...
《銷售這樣做才對:每天一堂銷售課(第2版全新升級)》濃縮了眾多銷售精英的成功之道,內容涵蓋了銷售領域的各個方面,可以幫助銷售人員快速解決問題,最終走向成功。《銷售這樣做才對:每天一堂銷售課(第2版全新升級)》內容既有理論指導,又有經典案例,尤其注重操作性。內容簡介 《銷售這樣做才對:每天一堂銷售課(第...
《解決方案行銷》是2007年經濟管理出版社出版的圖書,作者是丁興良、龍丁健。該書是解決方案行銷屬於B2B銷售模式中的一種,通過更為專業和複雜的銷售諮詢能力,為客戶的需求提供解決性的方案。內容簡介 在政府採購、工業品採購、IT軟體採購中,長期以來活躍著一大批從事解決方案行銷的企業,如IBM、甲骨文、HP、SAP、...
《商戰往事:解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》主要講述通擎和朝騰為了爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端,通擎在兩個項目上都處於劣勢,要想贏單,必須超過朝騰,而朝騰把持這兩個項目的銷售都是悍將,如何超過,這是《商戰往事:解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》的看點和懸念。在這個故事背景下...
第一章 傑克縫紉機:顧問式銷售成就全球銷量領先企業 10 第一節 案例背景與操作思路 10 1.第一步 轉變:從產品供應商到解決方案服務商轉變 11 2.第二步 實施:3步打造系統行銷工程 14 3.第三步 渠道:從簡單交易到並肩作戰 18 4.第四步 建立多品牌戰略 19 5.第五步 基礎管理:一個中心,兩個平台 ...
《微軟軟體開發解決方案框架MSF(第2版)》是2003年北京航空航天大學出版社出版的圖書,作者是麥中凡、陶偉。內容簡介 微軟軟體開發解決方案框架MSF(第2版),ISBN:9787810773737,作者:麥中凡等編 微軟解決方案框架MSP是微軟公司,以及微軟的產品開發者、IT組織、諮詢專家、客戶和全球範圍合作夥伴的軟體開發的經驗的總結...
《深度行銷:解決方案式銷售行動指南》是2017年機械工業出版社出版的圖書,作者是王鑑。目錄 目錄 前言 第1章 銷售就是幫助客戶成功 / 1 1.1 客戶什麼時候讓你賺錢 / 1 1.2 解決方案式銷售的核心 / 3 1.2.1 致力於客戶經營成功 / 3 1.2.2 騰訊如何做解決方案 / 4 1.3 學會做建設性拜訪 / 8...
《經銷商管理:廠家管理經銷商的全面解決方案(第2版)》內容簡介:自從定位於企業經銷商專職培訓師和諮詢顧問以來,筆者已為幾百家企業的經銷商做過培訓和諮詢,從培訓和諮詢的情況來看,有些企業(如格力空調)的經銷商管理水平很高,表現在經銷商普遍素質高、學習欲望強烈、培訓期間秩序井然;銷售人員同樣充滿激情,精神...
《新概念銷售:通過諮詢式溝通提供全面解決方案》是2017年電子工業出版社出版的圖書,作者是(美)Robert B. Miller羅伯特.米勒(羅伯特.米勒)、Stephen E.Heiman史蒂芬.海曼(史蒂芬.海曼)。內容簡介 本書是Miller和Heiman兩位專家自己開發的銷售工具和方法,已經運用了30多年,創新地提出了銷售人員應該擺脫一直不停...
《交易風暴法:解決方案銷售的工具與實踐案例》是2018年電子工業出版社出版的圖書。內容簡介 有時候,銷售團隊即便做出了*努力,但交易依然會陷入困境,抑或是和主要客戶的關係會陷入僵局。作者曾擔任銷售主管和顧問多年,根據其自身經歷和採訪的世界各地的200多名銷售領導,了解了如何利用交易風暴的要素來解決各種類型的...
《交易風暴法: 解決方案銷售的工具與實踐案例》是2018年電子工業出版社出版的圖書,作者是(美)Tim Sanders(蒂姆·桑德斯)。內容介紹 有時候,銷售團隊即便做出了最大努力,但交易依然會陷入困境,抑或是和主要客戶的關係會陷入僵局。作者曾擔任銷售主管和顧問多年,根據其自身經歷和採訪的世界各地的200多名銷售領導...
方案行銷不再是單點提供產品,而是全面解決消費問題,滿足你的一系列需求,無論行為如何漂移,方案行銷都會象雷達一樣檢測到,並隨時預以滿足,在射擊範圍內的漂移自然可以達成銷售。市場渴望消費尊重 方案行銷最本質的意義還在於,它是完全站在消費者的角度,替他們解決問題,這是一種消費尊重,是中國消費者一直在渴望...
N.現有 E.滿意 A.不滿意 D.決策者 S.解決方案 F.家庭 O.事業 R.休閒 M.金錢(套路——顧客對現有產品很滿意)1.用什麼?2.很滿意這個產品?——是 3.用了多久?——3年4.以前用什麼?——5.你來公司多久了?6.當時換產品你是否在場?7.換用之前是否做過了解與研究?——肯定 8.換過之後是否為...
本章案例:酒店數位化兒童娛樂區解決方案 24 拓展知識 29 思考題 29 第二章 酒店電子商務理論基礎 30 第一節 交易成本理論 30 一、交易成本理論概述 30 二、交易成本理論的內涵 31 三、電子商務背景下的交易成本 33 第二節 計畫行為理論 33 一、計畫行為理論概述 34 二、計畫行為理論的演變 34 ...
《AWS解決方案架構師學習指南(第2版·SAA-C01)》是2020年5月1日清華大學出版社出版的圖書,由[美] 本·派伯(Ben Piper)編寫。內容簡介 涵蓋AWS認證解決方案架構師-助理級考試的考試目標:● 設計彈性架構 ● 定義性能架構 ● 指定安全應用程式 ● 設計成本最佳化架構 ● 定義卓越的運營架構 ● 理解良好架構...
《物聯網套用與解決方案(第2版)》是2019年6月電子工業出版社出版的圖書,作者是張飛舟、楊東凱。內容簡介 本書在介紹物聯網體系結構、核心技術和系統管理的基礎上,全面闡述了物聯網技術在各行業中的套用,重點論述了物聯網在智慧型物流、智慧型電網、智慧型交通、現代農業和智慧生活等領域的套用與解決方案。全書共9章...
《OLAP解決方案:創建多維信息系統(第二版)》是由電子工業出版社出版的一部教育作品,作者是朱建秋 / 湯姆森。作品目錄 第一部分 多維技術的需求 第一章 OLAP系統的功有性需求 第二章 電子數據表和SQL的局限 第三章 如何在N維空間中思考 第二部分 核心技術 第四章 LC模型介紹 第五章 維度的內部結構 第六章...
企業銷售管理中最核心的二大問題的解決方案 企業銷售管理方案實施五大步驟 企業銷售管理方案實施影響 企業銷售管理方案實施周期 核心問題 第一大問題:領導者如何輕鬆掌握銷售過程和預測銷售結果 銷售人員每天在做什麼,如何量化考核和提高銷售人員的工作效率 銷售過程中與客戶的跟進情況,如何降低銷售人員的變動帶來的客戶...
《OSPF網路設計解決方案(第2版)》是2004年人民郵電出版社出版的圖書,作者是Thomas M.Thomas II。簡介 中文名:OSPF網路設計解決方案(第2版)作者:(美)Thomas M.Thomas II 譯者:盧澤新 圖書分類: 網路 資源格式: PDF 版本: 掃描版 出版社: 人民郵電出版社 書號: 9787115118073 發行時間: 2004年2月1日 地區...
《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資產的解決方案第2版》是2023年機械工業出版社出版的圖書。內容簡介 經濟增速放緩後,企業成本壓力大、庫存水平高、投資回報低的問題就更加嚴峻。《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資產的解決方案》(第2版)從一個實踐者的角度出發,提出了系統的解決方案,那就是降低複雜度...
由於客戶在採購流程中的不同階段所關心的側重點不同,銷售人員需要針對客戶採購的六個流程,形成一一對應的銷售流程六個階段,(1)開發階段 — 收集客戶信息和評估(2)銷售進入階段 — 理清客戶組織和角色,與關鍵人建立良好關係(3)提案階段 — 影響客戶採購標準,提供解決方案 (4)投標階段(5)商務談判階段...
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行銷方案(Marketing program)是一個以銷售為目的的計畫,指在市場銷售和服務之前,為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。一份完整的行銷方案應至少包括三方面的主題分析,即基本問題、項目市場優劣勢,解決問題的方案。作用 行銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品行銷而製作的規劃,它的任務是...
3.3.3 基於數據倉庫、數據挖掘的決策支持系統(DSS)解決方案 (102)3.3.4 數據挖掘技術的套用步驟 (103)3.3.5 數據倉庫和數據挖掘在現代物流智慧型規劃系統中的套用 (104)3.4 基於Web的物流信息系統 (106)3.4.1 基於Web的物流信息系統與網路資料庫 (106)3.4.2 基於Web的網路資料庫物流信息系統...
來吧,集德能行銷學院門店銷售王牌課程《店面銷售業績倍增實戰班》——零售終端店面銷售與服務技巧的金牌實戰課程。來自超過150位終端銷售高手的實戰總結,經驗豐富的門店培訓專家將為你提供門店系統銷售的全面解決方案。二、培訓收益:1.本課程匯聚世界500強企業店面銷售精髓,學會在網際網路新形勢下,店面銷售的創新方法。...
《企業培訓業務規範化操作全案》是2013年機械工業出版社出版的圖書,作者是蔡小月、白文靜。內容簡介 《企業規範化管理全案叢書:企業培訓業務規範化操作全案》囊括全部培訓管理流程、培訓圖表工具、培訓方案設計。六大崗位系統培訓解決方案;新員工培訓解決方案;生產崗位培訓解決方案;銷售崗位培訓解決方案;技術崗位培訓解決...